苏州某科技企业战略规划与执行辅导案例：三年营收翻番

苏南乡镇企业快速发展的八大要诀

最近,笔者随有关方面考察了无锡,苏州,上海等地的部分乡镇企业,一个深刻印象是,苏南和上海郡县的经济发展已步入"快车道",呈现腾飞之势.去年以来,这些地区的产值增幅都在70%以上,速度快的连年翻番,重点企业一年翻二番;效益增长快于产值增长,三外经济猛于常规经济,在实力上已具备赶超"亚洲四小龙"的条件.无锡市郊区,无锡县和张家港等市县都制订出在本世纪末超韩国赶台湾的跨世纪战略,未来仍将保持高速超常发展.

A公司粉末涂料营销策略研究

改革开放以来,中国建筑市场30多年持续繁荣,各种类型涂料市场需求量巨大.同时随着大气污染和自然环境的恶化,传统有机溶剂型涂料的使用越来越受到严格的限制,环保型涂料受到市场的青睐,涂料行业的结构正发生着深刻的变革.粉末涂料近年来连续保持10%以上增长率,未来应用前景将会越来越广阔. 粉末涂料属于过程性工业品,直接需求方为建筑铝材喷涂商,最终需求方为建筑业主方,营销活动涉及到多个利益相关方和复杂的竞争环境,企业的营销策略制定一直是件困难的任务.绝大部分粉末涂料厂家在营销策略只是面向直接客户建筑铝材喷涂商,难以捕捉最终需求方的真实需求,在市场竞争中处于非常被动的状态. A公司是一家领先的跨国性粉末涂料公司,产品以技术先进和品质稳定著称,在高端建筑领域备受推崇.面对中国巨大市场需求,公司总部不断追加投资力度.截止2012年,A公司已经上海建立亚太区研发中心,在深圳,苏州,宁波,廊坊,武汉,成都建立了六家工厂.但由于中国区域市场环境与欧美地区差异明显,A公司在欧美市场成熟的营销策略应用到中国并不能完全奏效.目前公司在中国的市场占有率保持领先,但与全球平均市场水平仍有较大差距,公司发展目标面临着严峻的考验. 本文论文研究的目的:应用市场营销理论,战略管理理论,分析企业内外部环境,结合中国市场环境的实际情况研究A公司营销策略制定过程,总结公司营销策略的成功因素以及存在的问题,进而提出改进建议.以期获得国内市场更大的突破,从而达到企业的市场目标:未来五年内销售额翻一番,营业指数达到全球平均市场水平,进一步增强在粉末涂料行业的领先优势. 本文最大创新点是利用关系营销理论,分析研究粉末涂料的利益相关方的影响因素,对A公司销售组织架构:猎人工作模式的销售前端和农夫工作模式的销售后端形成竞争优势差异化进行了深入剖析.A公司是跨国公司主动适应不成熟市场的一个典型代表,希望本文研究能够为相关行业的企业营销策略提供案例参考. 本论文按照提出问题,分析问题和解决问题的逻辑关系,共分四章进行论述: 第一章:描述研究背景,目的意义,内容和框架. 第二章:A公司的业务介绍,分析公司内外部环境以及公司在行业中地位. 第三章:A公司营销策略现状和营销理念,市场目标定位,销售组织和流程,营销组合中存在的问题. 第四章:对存在的营销问题提出的改善建议. 结语:研究总结,研究局限,未来展望.

实现街道经济发展的新跨越——苏州市南门街道跳出辖区发展经济的调查与思考

街道经济作为市区经济中一个十分活跃的层次,近几年采的长足发展是十分明显的.而如何进一步提高发展则是普遍关注的一个问题.1992年,沧浪区甫门街道经济总量率先突破亿元大关,利润超过300万元,一跃而为市区首家亿元街道,1993年,街道经济总量实现翻番,达到2.2亿元,利润增长67.1%,超过500万元,再次在城区各街道中名列榜首.南门街道是如何在辖区1.63平方公里的"螺蛳壳"里创造出一个又一个奇迹的?答案十分简单:他们走出了一条跳出街道,发展街道的新路子.这一生动的实践,对于街道乃至城区经济如何正视现实,适应市场,谋求发展,颇具启发与借鉴意义.

"苏南模式"的出现与发展

上世纪70,80年代,苏南的苏锡常农村依靠紧邻上海大城市的区位优势和历史传统,大力发展乡镇企业,探索出一条农村发展途径.1983年2月5日.邓小平乘专列离开北京,前往江苏苏州等地考察,2月6日下午抵达苏州.第二天,邓小平就约见陪同考察的江苏省委原第一书记江溜清,省长顾秀蓬以及苏州地委,市委的负责人等,听取汇报.谈话一开始,邓小平就问:"到2000年,江苏能不能实现翻两番?"江苏的同志回答:就全省而言,用不了20年时间,就有把握宴现翻两番.

苏州经验给吉林的启示

在新一轮经济大潮中,苏州民营经济发展迅速.预计到2006年底,苏州市民营经济基本实现主要经济指标要比2003年翻一番;私营企业,个体工商户总数分别超过14万户和35万户,注册资本总额超过1800亿元;民营经济上缴税收,固定资产投入占全市总量比重达到40%左右,民众自主创业,参与投资或经营的覆盖面达到25%,民营经济累计新增就业岗位50万个;民营工业科技进步贡献率越过50%;高新技术产值超过38%;形成具有特色的产业集群30个;年销售收入超亿元民营企业400家,其中超10亿元的100家.

苏州久美公司产值销售翻番,效益大增

近日,记者来到苏州久美玻璃钢股份有限公司,所到之处,一派热火朝天的生产景象.生产线上操作工人开足机器正在缠绕赶制玻璃钢管道.车间外面的堆放场上工人们正在码放管道等待发货.