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300万粉丝美妆达人牵手小众品牌背后:美妆在淘宝上是如何迎来的“春天”?
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知名美妆博主虫虫坐拥300万粉丝,喜欢发掘和分享小众美妆产品,是一位在美妆圈极具粉丝影响力的红人。她曾在淘宝和美妆工具品牌尔木萄结下了不解之缘。“我当时正在找一个能让底妆服帖自然的上粉工具,偶然的机会了解到了尔木萄的美妆蛋,当时就觉得这个品牌很有意思、同时细节做得精致、很有匠人精神。。我就在自己的淘宝店里上架了这款美妆蛋。在几乎没有品牌基础的情况下,美妆蛋卖得完全出乎我的意料,当天就卖了5000多件。”虫虫回忆起刚接触尔木萄的时候这样说。尔木萄的热卖让虫虫看到了中小品牌的潜力,尔木萄也因此见识到了红人的强大带货力。
300万粉丝美妆达人牵手小众品牌背后:美妆在淘宝上是如何迎来的“春天”?

300万粉丝美妆达人牵手小众品牌背后:美妆在淘宝迎来“春天”
美妆红人虫虫正在向粉丝推荐尔木萄美妆蛋






4月18日,尔木萄的品牌负责人和虫虫一起来到了“银河路计划”启动的现场。该计划是由淘宝和天猫联手启动的2020财年重量级品牌孵化项目,旨在帮助已入驻天猫的知名品牌在淘宝打造更多次爆款,让淘宝孵化的中小品牌打开上升通道,进入天猫完成品牌化。淘宝美妆负责人傲翔在启动仪式上表示,将全力支持新锐品牌的成长,让淘宝成为中小品牌孵化的重要阵地。
300万粉丝美妆达人牵手小众品牌背后:美妆在淘宝上是如何迎来的“春天”?

300万粉丝美妆达人牵手小众品牌背后:美妆在淘宝迎来“春天”
淘宝美妆负责人傲翔正在介绍潜力品牌的淘宝孵化之路






尔木萄作为海外中小品牌在淘宝孵化成功的代表,想借助“银河路计划”的契机,加速品牌成长。而虫虫则是看到了中小品牌的巨大潜力,希望在“银河路计划”之中了解更多好的品牌。虫虫说:“这个计划,不光是对我来说很好,包括对我的粉丝来说也会有很多好处。他们可以接触到更多小而美的品牌,挑选到性价比高的产品。现在90后95后都喜欢小众的、个性化的东西,我可以通过这个计划,把更多好的东西带给他们。”


作为“银河路计划”的核心枢纽,淘宝承载了多种角色和功能。这里是大品牌次爆款的打造基地,是新锐品牌成长的主要阵地,同时,淘宝作为一个平台,在为商家提供直播、微淘等内容化工具之时,也帮助商家寻找和连接适合自己店铺的红人。“银河路计划”的首要目标是帮助品牌方降低进阶门槛,首批将惠及5000美妆商家。


300万粉丝美妆达人牵手小众品牌背后:美妆在淘宝迎来“春天”
除了像尔木萄在淘宝寻求上升渠道的小品牌之外,“银河路计划”还吸引到了很多国际知名品牌。德国护理品牌妮维雅集团的中国区电商总监Howard Yang表示:“淘宝和天猫的消费者有不同的需求,并不是所有的商品都适合放到天猫。尤其是像我们妮维雅集团这样,旗下有很多的护肤品类,有很多长尾款商品非常适合在淘宝分销,打造次爆款。参与银河路计划,可以让更多四五线,甚至六七线城市的消费者接触到妮维雅的产品,帮助我们拓展销售渠道。”他认为,品牌在淘宝和天猫的发展是互补且缺一不可的。


无论是尔木萄,还是妮维雅旗下的长尾款商品,都将在“银河路计划”的指引下,找到更多适合自己的淘宝店铺进行产品分销。品牌方将在这个过程中积蓄能量,完成品牌进阶,而消费者也能在淘宝平台上找到更多元、更丰富的品牌和产品。


“银河路计划“之下,淘宝是消费者的购物平台,更是品牌方的孵化阵地。淘宝提供的内容化工具、其背后的庞大消费需求,以及平台的全力支持,将为无数中小品牌搭建一条快速成长的道路,让品牌的积累和蜕变指日可待。


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