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直通车是什么?直通车怎么推广?
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今天口袋电商小编分享开车的事。说到直通车,我相信很多商业朋友会问,“我的产品是新品。直接开直通车合适吗?”

既然我们讨论产品基础,我会告诉你,你的基础不好,点击扣费也会很高,也许你的同行只需要1.5倍的平均出价就可以拿到一个很好的位置,你可能需要2-3倍才能获取一个很好的位置。

很多卖家朋友,基本优化都没有做好就盲目开车,引来的全是没有转化的流量,质量分数也拉低了,但还是没有头绪,不知道怎么去优化。
直通车是什么?直通车怎么推广?

一、产品新品期

所有爆款都来自一个新产品。在直通车上,我们需要有一个大局观,知道新产品周期是为未来做铺路的,为一个成功的淘宝店奠定基础。

1、店铺定位

刚上架的新品,我们需要明确目标,使我们店的产品具有差异性。其实,这就是我们经常说的定位了,我们的产品应该有一个统一的风格。这里的统一并不与多样性冲突,但整体风格似乎是一致的。例如,如果你正在制作时尚风格的欧美女装,那么你就不应该加入到可爱和清新的风格到女装中去。

2、标题核心

我们的主推款一般都是有开车的。直通车资源有限。我们不可能把店铺的所有产品都推到直通车上。如果有许多产品并且经常更新,那么必须确保一种产品至少有一个核心词。这些词可以是多种多样的:

(1)可以是修饰词。

(2)可以是属性词。

(3)可以是类目词。

应该注意的是,这些词的流动和转化必须是很强的,这样我们就有了转化的保证。当你的爆款爆发时,店铺的标签就会形成。淘宝可以识别你的精确店铺,并为你带来精确的流量。但这种精确的标签不是在短时间内形成的。它一开始可能会被混淆,然后必须被时间调整、提升和沉淀。

二、测款

直通车的核心是点击率,点击率由创意主图决定。

为了统一一种风格,我们主要查看主图的点击率、产品的收藏和购买数量,最后参考行业数据。

测试款式是刷几个相同的基本销售,然后直接去开车引流。

一般测试时间为5-7天,车费不确定,根据直通车的状态进行调整引流。

1.在直通车流量方面,如果点击率不好,则更改直通车主图,并及时监控数据。

如果有新品标,就关注免费搜索,如果点击率不好,请更改主图和创意图。

如果第二天继续不理想,就继续优化。

一般来说,如果换了三次都不好,就要放弃了,不过也要留待观察。

2. 曝光很差的话,点击率可以的话就调高关键字竞价,然后观察数据变化是否符合理想。

如果展现和点击率增加不成比例,就降低出价,可以让这个产品权重保持一个很好的状态

3. 注意观察收藏加购率。

新款不要把营业额爆款的唯一判断。

观察收藏加购率比较高的关键词适当的调整价格。在搭配优惠促销,观察三天的ROI怎么样。如果没有增加销量,就调整回来之前的价格。

三、关键字选择

直通车推广需要一个过程。我们输入的关键词的质量分数已提高到十分后。随着我们计划的权重的增加,我们可以添加更多的关键词进来。

如果这是一个新品,不要在一开始就做大词。看平均的访客数,那么如何平均地计算呢?

访客数量相等=人气/商品搜索数量。因此,我建议你不要先选择热门词和大词,我们可以先做长尾词和精准词,然后分析这些关键词的具体市场数据。

添加关键字后,如果质量分数低于6分,可以直接删除。热门行业的关键词是非常多的,并且可以找到一些精确的长尾词。小众类目的关键词就比较少了,这个我们就直接选类目词就可以了

直通车的基础设置——基础设置车手必备,很多人都会

但是这个度一定要把握好,还是简单的提醒一下:

1、设定每日限额:根据自己的类目进行相应的设置,不要根据自己的感受将鸡蛋放在一个篮子里。最初的预算不建议太低,但必须在早期烧钱。如果资金足够的话,我们可以再投入一些。如果资金比较少的话,我们的预算至少应该是200元左右。当我们开直通车时,我们必须记住要建立一个预算,不要把整个账户的钱用完。

2。设置投放平台:一般类目只投放移动端站内就可以了,特殊类目特殊处理,比如有些类目的客单价比较高可以投放PC端等,折扣比例控制在150-200,视自身情况而定。

3、设置投放时间:也是根据自己的类目情况设置时间,现在基本上我们的淘宝是以手淘为主,6-24点这段时间的折扣可以高一些,0-6点这段时间基本大家是休息状态,可以适当调低比列。

4、设置地点:一般来说,香港,澳门和外国可以关闭,当然,如果你的类目是特别有针对性的,你可以圈香港和澳门。

在此之前,有一家专卖香港和澳门汽车配件的店铺。销量特别好。也有防雾、香薰、更有针对性,根据您的类别情况来选择,但我们的大多数类别是不需要的。一般都不用太在意


四、暴力上升

如果早期的点击率和转化率相对较高,至少高于行业平均水平。该计划的权重就会提升的很快。


此时,我们需要增加直通车预算,让直通车给我们带来更多的访客,首日预算是500元,第二日预算1000-2000元,第三日预算3000-5000元。如果ROI在能接受的承担上,直接放开限额来烧。


这个阶段很重要,不要因为财务问题影响直通车的节奏,因为直通车流量的增加也会成倍增加店内的销量。


自然搜索流量会在第2天和第三天翻倍爆发,有些品类可能是5到7天。如果直通车的节奏受到干扰,将会很大的影响到自然流量。


低价引流是我们最终的核心目标,更不用说0.2元和0.5元带来的流量。有时当我们达到1元,也不一样有曝光和展现。这里的核心点之一是产品创意图的点击率必须很高。如果没有高点击率的图片,低价引流一般是很难做到的。


当我们出价高,排名高的时候,获取一个点击就不难了。毕竟,我们已经卡到直通车首页的位置了。如果我们的产品排在几十页以上,买家还能点击我们的产品。那就是真爱了。

它显示了这个主图的成功率。只有当我们有高点击数的图片,我们才能有这一点把握机会。

啰嗦一点,很多商家不会去关投产比的事,事实上,如果你的推广是没有成交的话,那你做直通车就没有什么意义,就算你的转化率是百分之百,你的账户也有可能是亏钱的,转化率只是一个方面。

在相同引流成本下,转化率越高,数据效果越好,但是我们在关注直通车的时候,最终看的是你的投产比,广告的意思就是你花了多少钱,卖了多少钱的货,其他指标存在的意义是帮助和辅助我们把直通车的数据做好。其实我们并不是说钱花出去就会有流量,而是说你的钱花出去以后拿到一定的成交,你的流量自然就有。

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