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如何用直通车打造春夏爆款?教你“标品法则”!
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在这个特殊时期,中小卖家孵化能力很强,但是很少人真的愿意把打造爆品的过程拿出来分享的。


今天我尽可能给大家讲一些实例,以及一些在春夏款操作上成功经验总结出来,分享给大家。但是主要的核心还是大家要改变一下思维和操作模式,才有可能成功打造一个爆款,否则没有打造爆款的思维将会一直停滞不前。


一、缩短起爆周期,从精准中长尾词做起


如何用直通车打造春夏爆款?教你“标品法则”!
我们可以尽可能把起爆周期缩短,把起爆干涉的时间点挪到前七天。七天之后就不必再做孵化,多注意关键词的变化。
如何用直通车打造春夏爆款?教你“标品法则”!

因为当下这个季节阶段我相信很多人都在研究中长尾关键词,并且行业内春季春款的关键词都发生了变化,标题、关键词都需要重新罗列,那七天之后这个时间点就是我们应该好好把握的。我们一直强调的是能够突围的点就在精准长尾词,在前中期直通车的精准长尾词一定是要避开行业热词的,整体的搜索词库一定要建立属于自己的精准常为词库,并且时时注意。


后七天还有2、8原则,7+7的模式去进行前期的基础数据搭建:前期制作精准长尾词、1+N的方式去拓展,后七天用20%的热词80%精准长尾词,前后14天直通车占比也是用2、8原则。这个2、8原则,7+7只是思路,不做详细讲解,想详细了解的再留言问我!


这里一定要记住:不管什么样的类目,想要一个产品从孵化的过程中脱颖而出,只有可能是从精准长尾词开始做,这样才能避开大商家。中小商家甚至包括很多大商家不管有多少运营经验的人都是从中长尾词、竞争低的大长尾词开始突围的,前期几乎不会触碰行业大词。


二、标品也需要从中长尾词开始突破


如何用直通车打造春夏爆款?教你“标品法则”!
比如说电脑椅,我们一开始不能直接就做“电脑椅”这个词,前期一个单品只有几十个销量,不能用大词突围,逐步随着销量递增攀爬到搜素流量真正意义起来以后再开始加一点大词。


在行业热词榜中看到在“电脑椅”这个行业大词上,我们能获取的流量是100个一天,多开一些关键词从中长尾慢慢养直通车的权重,10-20个词养分,养完分之后基本会有30-40个词。那这个30-40个词能获取的点击量绝对比一个核心大词带来的点击量的价值要高很多。想要做一个爆款那我们前中期的驱动重点就是在测款上面,标品的话就是测图。有人会忽略到标品测图这一个环节,其实标品图片的差异会让点击率差别非常大。


例如:


在标品是用一个产品的情况下,主图A的点击率是3%;主图B的点击率是5%,那理论上我们一定选择图B去做主图。


标品在打爆款的过程中,直通车也在同步的不断测试更优秀的图片来达到数据的要求。


有的朋友可能一直在纠结换图片的时间,其实淘宝要求的SEO到底是什么?


SEO的搜索引擎的优化就是在不断优化点击率和转化率的过程,根据自身的能力能拿多少展现量是不变的,客单件也是固定不变的,所以要做的是不断的优化就是点击率和转化率。


做标品的可以每周都适当的用直通车的创意去测试新的主图,多借鉴其他行业标品的主图是如何制作的,而不要用自己行业的竞争对手创意,这样才有可能占优势。


能做到一眼秒懂、看清卖点、又能解决买家需求的就是一张好的图片。


标品就是尽可能的通过可视范围内增加我们的一切数据,包括:客服端口、主图端口、SKU端口、标题,副标题端口、卖点说明、买家秀、详情页,搭配套餐主图、5张微详情、主图视频等等。从各个细节拔尖,除了坑产以外的部分就是要不断的加强。


三、标品只拼数据维度


如何用直通车打造春夏爆款?教你“标品法则”!
销售件数和支付卖家数的比例相差不多,剩下的就是“坑产”,如果产品B想要超过产品A的数据就要从两个核心点入手:第一就是点击率,第二逐步的弥补坑产价值。


现在不论标品还是非标品可以明显的看到详情页的浏览时间已经低于10秒了,所以详情页已经变成了过去式。


目前标配的取胜点90%的占比都在主图、主图视频、5张微详情、评价和买家秀里。


整体电商的视觉营销已经正式跨入速度转化的过程,以前的详情页停留时间大致有30-40秒,但是现在仅仅10秒是不够一个买家看清一个宝贝详情的,所以倒不如把详情页变成五张主图的微详情。


四、非标品测款的核心


如何用直通车打造春夏爆款?教你“标品法则”!
测款数量一般5-10个款,SKU选项里可以添加收藏加购或者关注店铺领取多少优惠券等,配合直通车做前三天的数据测试。把80%的时间花在上架之前,接下来主要的目的就是去解决点击率,有了点击率直通车就会行云流水。


五、提高点击率靠关键词


如何用直通车打造春夏爆款?教你“标品法则”!
关键词优化三法则——


第一法则:养词,主要是提升关键词的质量得分。(持续时间:7-14天)


初期加词,尽量以精准为主,建议20%的热门词+80%的长尾精准词。


注意点:


(1)不要纠结关键词质量得分是否太低,要知道,质量得分都是养出来,不是选出来的。


(2)流量要引进,不然质量得分养不起来。


(3)养词阶段,前期可以不带来转化,但一定要注意收藏率和点击率,同时分析不转化的原因,随流量的引入而改进。


第二法则:以点击率为导向,优化关键词。(优化周期:7天/次)


推广一段时间后,质量得分养起来,PPC自然会降下去,这时我们需要注重的就是关键词的点击率。


可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少,和自己的数据进行对比。高于市场点击率的,建议可适当调高出价;低于市场点击率的,建议适当调低出价。


第三法则:关键词的新陈代谢法则。(优化周期:7天/次)


关键词要经过优胜劣汰制进行筛选,以保证账户不断在“换血”,确保每一个关键词都能带来展现点击。


主要思路:删除点击率低的关键词,添加新的关键词。


六、拖价法降低PPC


如何用直通车打造春夏爆款?教你“标品法则”!
1、测图测款(产品在正式开始推广前,确定高点击率车图和款式);


2、计划设置(日限额,投放时间,投放平台,地域,关键词,创意,人群);


3、 日限额:需要做点击量递增,前期日限额具体设置,日限额做递增;


4、投放平台:移动站内,其他不投放;


5、投放时间:9—24点时间折扣100%,其他30%,后期根据宝贝数据制定时间折扣模板;


6、地域:前期十到十五个一线地域,后期制定地域投放模板;


7、关键词:前期20个主要关键词即可,后期可以加;


8、创意:高质量创意两个,重点是高点击率车图;


9、人群:极致人群,人群20%-30%低溢价即可。


可以每天利用分时折扣做拖价操作,降低PPC,直到拖价进行不下去,不同类目具体拖价法可以评论留言给我,希望能够帮助大家。

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