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淘宝如何策划营销活动?店铺运营策划怎么做?
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见惯了淘宝大店'买满,赠送,满减,折扣,限时限售'等营销活动,而不得营销活动要领的同行商户只能望着大店的销售量一骑绝乘,心想同样都做营销活动,为什么自家的销量还不如大店的一个零头呢?到底是哪里出了问题?
淘宝如何策划营销活动?店铺运营策划怎么做?
其实说穿了,电商需要的是流量,怎么提高流量?当然是大量的曝光自家店铺啦!说的简单做的难对吗?回到主题,营销活动的手段大家都会用,都是利用各种促销机制,那么做活动的目的是什么?还不是为了利用活动亮点或者故事线索来吸引流量提高曝光度才会吸引更多的客户前来消费。

所以我们在策划电商营销活动的时候,故事线索就十分重要了。故事线索分两部分,噱头、品牌VI体系和价值观。

利用一些热点制造噱头,在《》中提过哪些热点适合用来做活动,并不是所有的热点都适合制造噱头,对于电商这种线上活动,除了固定的淘宝活动,其他商家个人行为的营销活动并不需要太多的前期宣传时间,某人突然爆红一夜之间成为拥有上百万粉丝的网红,这就是一个热点,利用故事线索关联于这个热点,如某某某同款服装,某某某县限量版,又一款爆款就此在淘宝商场诞生。

当然在利用噱头的同时,需要联系自家品牌的VI体系和价值观。比如根据某明星同款,结合了自家品牌的VI体系特别定制了什么产品,然后阐述价值观,其实就是情感诉求,引起消费者的共鸣,加深消费者对产品的认同感促成消费。

把故事线索和促销机制结合相辅相成,构成完整的活动策划,总结思路:吸引消费者注意力,抓住消费者群体,再用促销机制使消费者产生购买欲望,达到营销目的。

将营销目的藏于故事线索中,其实就是换位思考,直接点出营销产品能满足消费者心理需求或者实际使用需求。

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