网购在大家的生活中已经是不可或缺的一部分，导致网购爱好者对于网购方式要求越来越高，淘宝直播已经成为网购的一大趋势，毕竟视频比图片来的更真实，也更加直接。现如今，淘宝直播在淘宝占比也越来越重了。（如下图淘宝直播所在页面板块）

淘宝直播这个网购方式，对于买家来说，可以更直观的看到宝贝的各方面展现画面，以及和主播互动，提问，活体买家秀，对于卖家来说，可以通过直播内容影响，快速引流，针对宝贝卖点和客户痛点，达

到快速成交的效果。

粉丝的积累，促进内容营销的发展

日益兴起的直播平台，从开始的“YY”直播，到现在的短视频APP“抖音”，为了满足不同人对直播的需求，各大直播网站对于直播内容范围越来越广，不仅从直播可以看到各种小段子，搞笑视频，美女，帅哥，

各种土豪生活等等，还可以通过直播进行推销商品，变成商业化。各种不同内容方式，积累大量的粉丝，形成自己的粉丝圈，建立自己的鱼塘。

淘宝直播怎么申请

1：从卖家中心后台--点击自运营中心-淘宝直播。或者从下面的超链接中的自控台系统，进入后会自动校验您是否符合开通条件，若符合开通条件，页面会显示“确认开通”，点击后即可开通直播权限进行直

播；若未符合，页面上暂未透出不符合项。

自控台系统：https:/liveplatform.taobao.com/live/addLive.htm?spm=0.0.0.0.bbNb7q

分为两种方式：一种是商家自己直播，一种是商家找达人或者机构进行直播。

①商家自己直播

店铺等级要求在一钻或者一钻以上，主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元，并且店铺微淘层级在L1及以上，如果微淘有一定的活跃度，并且有基础的有效粉丝，

都是很好升到L1级的。

②商家找达人或者机构进行直播

前期需要先开通阿里V达人，（等级要求在1钻-5冠之间，DSR在4.6分以上）进入阿里V任务-挑选合适的合作方-进行沟通合作-选报价方案-邮寄所推商品给合作方-完成合作。

找达人合作自己就不用那么费心，毕竟达人本身是积累了一定的粉丝量，并且有直播经验，善于引导，但是毕竟是通过其他人来进行宣传，相当于一个中介，期间需要付对应的佣金费用，那么对于自己来直

播的商家，应该注意哪些问题，有哪些技巧呢？

1）直播内容

自己店铺是什么类目，那么直播的内容就要以店铺的宝贝为主，尤其是店铺需要重点推的宝贝，以及店铺新上的新品，比如服饰类目，还可以围绕服饰介绍一些搭配技巧或者产品质量相关的内容。

2）设置优惠券福利

直播前你要明确自己直播的目的是什么？自己扮演什么样的角色？需要给买家传达的内容是什么？为了在直播过程中，提高宝贝的转化，可以设置优惠券作为福利，进行发放。

3）添加商品

在直播的时候记得把要推的宝贝添加到直播内，让买家可以边看直播，边浏览到商品，方便购买，在直播过程中介绍的商品，要统一定价，千万不能出现不同的买家不同的价格，也不要随便让买家砍价，不

然一发不可收拾，可以用一些话术进行引导，比如：这个价格已经是最低价了，今天只冲销量不赚钱等等。

4）进行互动

直播过程中最怕冷场，一冷场就容易掉观看量，影响直播排名，所以现场互动很重要，也可以同时多人直播，做互动游戏，抽奖等等，还可以引导买家评论和点赞，活跃直播间氛围。

短视频APP以及其他直播平台的强势崛起直接导致了淘宝高层危机感爆棚，改革转型势在必行，淘宝直播在内容营销的大潮下激流勇进，已经从手淘的第二屏晋升到了第一屏的位置，这一个版块在手淘首页

的比重增加也代表了淘宝改革的决心，从侧面来看直播没有辜负大家的期望，现如今站在淘宝转型新零售的风口，把握住淘宝直播的个性化流量加持，相信我们的店铺会有一个比较大的飞跃，而第一次接触

淘宝直播的商家，也可以先到淘宝直播看看别的商家是怎么直播的，取取经，第一次直播肯定会遇到困难，没有天生的直播达人，总会越来越好。

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