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怎样才能把淘宝小店铺做强做大
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想把淘宝店铺做大,可以努力的方向其实很多,产品布局、供应链深耕、加大推广、强化视觉等等。怎样才能把淘宝小店铺做强做大?

个人认为可以在这个四个地方进行切入:

全网推广,打开流量入口;优化主图,竞品中脱颖而出;客服培训,提升买家体验;微信后端粉丝沉淀,强化竞争力。

一、推广

淘宝店铺推广最直接的方式就是投入广告,关于怎么开直通车,钻展的问题可以看我之前的回答。这里我介绍一种和网红达人合作的推广方式。

2016年开始,由于网红店的出现,大家纷纷认识到了社交媒体所带来的红利,成为了下一个电商的机会。以女装网红张大奕为代表,不但女装领域,在其它领域,不断出现了网红、达人,在社交媒体上推荐自己喜欢的产品。粉丝们不断为之买单。

对于大多数卖家,也可以去找到适合自己的产品推广的网红、达人。我们也许搞不定已经拥有500万粉丝的张大奕,但是我们是可以搞定有50000粉丝的小网红达人的。

这些达人在哪里呢?说几个主流的地方:
怎样才能把淘宝小店铺做强做大
1、微博;

2、各大论坛以及公众号;

我们来看一个小卖家的例子,她卖的是儿童衣服。通过找到这些达人推广,不需要支付广告费,只需要支付固定佣金,比如10%,就会有很多达人愿意为她推广。可以说,现在仍然是这种方法的红利。


二、主图策划


数位板属于标品一类。

那么要想把店铺做好做大,我们要解决的问题的就是如何把同样的产品,卖出不一样的感觉。这里比拼的就是理解客户的深度。尤其是在淘宝的世界里,消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述,甚至是70%是图片,30%是文字。所以你的产品的主图策划就显得尤为重要。

那么,怎么才能在主图上让你和竞争对手拉开差距,从而使你的产品脱颖而出呢?

我举一个例子,比如说蜂蜜,对于蜂蜜这种产品,只要是蜜蜂产的蜜都是一样的。但是如何树立自己的不一样?产地就是一个很好的差异化,我遇到的学生中,很多都通过产地定义了自己的差异。比如秦岭的,比如大离山的。最近又遇到一个蒙古的。

那么对于他的淘宝店,要让人一眼看出来,这个店是来自于蒙古的。这里看一个理念:图片比文字对于消费者更真实,视频也会比图片更加真实。

三、售后服务

淘宝售后的必要性:

1、塑造店铺形象,客服是店铺形象的第一窗;

2、提高成交率,客服在线能够随时回复客户的疑问,可以让客户及时了解需要的内容,从而促成交易;

3、更好的服务客户,可以给客户提供更多的购物建议,更完善的解答客户的疑问,更快速的对买家售后问题给予反馈,从而更好的服务客户;

说到售后,我想起我一个朋友,他早年就在南京卖苹果笔记本,刚开始经营的时候也是跟大多数卖家一样遇到了很多的问题,比如不被客户注意、销量上不去啊等等。那他是怎么解决的呢?我们都知道苹果笔记本的程序安装非常的麻烦,如果是用官方的教程的话,它不是免费的。那我的这个朋友就想了一个办法,他通过录视频的方式免费的教大家安装程序的方法,一下子就吸引了很多的客户。在这之后,他又趁热打铁积极的去维护客户,最后笔记本的成交率当然是大大的提高了。

所以题主也可以参照这个方法,用小视频录制一段数位板的安装教程,作为一个亮点来吸引住客户,让客户注意到你。

四、粉丝运营

通过加微信返现或者赠送小礼品的方式将客户转移到微信上。加客户的微信,对商家来说至少有以下几个方面的好处:

1、结合微信能够快速处理新品销量问题;

新品上架后,系统需求经过产品的出售数据来判别这个产品是否有潜力,所以一切的新品上架后都需求处理根底销量的问题。过去2年大家的挑选是刷单和各种适用渠道,但是现在这些方法所面临的本钱和危险都明显上升,现在处理这个问题最佳的方法是凭借微信经过老顾客来完结。

经过老顾客完结根底销量,首先确保了账号的绝对安全,规避了刷单带来的危险问题;其次老顾客再次购买相比新顾客带来的权重更高。微信是打通商家和顾客关系最佳的工具。

具体怎么做,我举个例子:

怎样才能把淘宝小店铺做强做大
方法一:有节奏的去为新品预热

结合自己的实际情况,提前若干天经过案牍给自己的新产品造势吊胃口,吸引大家的重视,终究再把优惠方法公布出来。一般假如选用这种方法,对朋友圈的保护要求较高,需求有较多的人且朋友圈的热度较高。

方法二:不定期的补单

新品上架出售后,或许某一天的产出未能达到要求,此刻需求补单,微信里积攒的客户就能够派上用场了。微信里经过老客户取得必要的销量,基本都是这几种方法以及根据这几种方法的变形。终究能否有用,主要取决于对微信的品格定位。微信之所以能打动客户,是因为相对旺旺,更有温度。所以需求结合产品特点及客户人群特点,去做一些针对性的定位。

比如你卖零食给年青人的,朋友圈内容就需求年青、幽默、可爱一些,偏女性形象;比如你是卖儿童用品的,妈妈的形象也是一个不错的挑选。

例如题主是卖数位板的,就能够建立一个拥有专业知识,并且在绘画方面有必定了解的一个形象,以此来拉近和客户之间的距离。

2、微信能够有用地增加产品的复购;

对商家更大的含义是,微信打通了商家和客户的联络。之前客户是买完即走,或许今后再无联络。现在经过微信的朋友圈,商家能够知道客户近期的动态,客户也能够知道商家近期发布了什么新产品,等等。一来二去之间,彼此就有了温度,信赖也会逐渐堆集,乃至成为朋友。

不要小看这点滴堆集出来的信赖,这对后续的二次成交会有较大的协助。

3、能够更好地链接客户,为产品开发和营销策划供给协助;

假如你为新产品规划的案牍拿捏禁绝,那么不妨在老顾客群里去晒一晒,测验效果。简略、快速,而且低本钱,过去经过这样的方法几乎是不或许的。

4、加到微信里的客户才是属于你的客户。

淘宝对流量本钱上升给出的药方是经过大数据将客户需求和商家产品更好地匹配,把好产品更好地推荐给有需求的人(俗称的千人千面),抵消本钱上涨的影响。一起适应消费晋级的大趋势,引导商家供给有品质的产品,而非重点重视性价比。

经过直播、微淘等内容,聚拢有高度意向的客户进而影响出售是第二道药方。

但不管淘宝怎么进化、给出什么样的处理方法,客户实质都是渠道的,不是商家自己的。所支付的广告费都是支交给渠道去取得客户的本钱,假如不能将客户留在自己手中,终究还是需求反复地支付这笔广告费。增加客户的微信,就是留住客户最好的方法。

今日分享到这儿了,不要盲目的闭关锁国,多学习多交流,除了产品,玩法思维很重要!老规矩,假如协助到你,评论重视!

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