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拼多多如何通过开直通车引爆销量?
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想要开好直通车其实并不简单,相信很多新手司机都深有体会,得到的点击、曝光、产出不理想,效果差不多,还烧了不少钱等等,那究竟要怎么做才能开好车呢?下面就来讲解如何通过营销推广打爆销量,落地资源位!

拼多多如何通过开直通车引爆销量?

首先先讲下拼多多的开车新规则:

1.以前搜索排序,是按“销量”排序的规则,现改成了按“最近30天的GMV”排序,这个有利于新商家,(新商家往往总追不上老商家的款,这样的话就可以给新商家更多机会,老商家也要多调整下战略,不是说一个款基础销量堆起来你就可以高枕无忧了,要时时警惕后面有人要追上你)

2.排序是按权重数据来计算的

运营应对策略:

(1)多冲GMV(只要把GMV冲起来,你所拥有的流量就会成倍的增长)

(2)多多进宝的作用更大(只要推出效果)

一.选款

选款的重点是:款式风格要统一,价格区间也要统一

建议:

(1)开发能力强的商家,可以自主打造爆款,引领潮流

优点:能够最先打出爆款,赚到最大的利润,商品权重非常大

缺点:风险略大,前期需要花心思测款,有积压货物的风险;做得好之后瞬间被模仿

(2)开发能力差的商家,可以先学习别人的款,等后期有了一定的销量再和工厂合作生产

优点:风险小,生产出来的都是爆款

缺点:利润薄,竞争很激烈(后期需要有工厂优势、才能有成本优势。)

二.测款:

建议:

测款途径有以下四个:

(1)报活动

缺点:审核周期长,利润低

优点:毫无技术含量,不收费

(2)直通车

缺点:需要推广成本,对于不会运营,不会看数据的商家有点难度

优点:人群精准,价格敏感的不高,见效快

(3)多多进宝或者转发到微信群,朋友圈等等

(4)老客户测款(短信功能)

款式定义:

爆款:点击率好,收藏/加购好

引流款:点击率好,收藏/加购弱

潜力款:(利润款):点击率差,收藏/加购好

普通款:点击率差,收藏/加购弱

直通车测款技巧:

前期准备:

1. 对产品标题、详情、主图要先初步优化

2.主图最好是采用纯白底主图,不加其他文案(例如牛皮藓),只有产品(每个类目情况不一样,按照符合自身类目情况来)

3.新建一个推广计划,将待测产品加入计划(不会选词可以直接在第三方软件的选词助手中找或者通过搜索词分析去找)

4.关键词一定要与产品属性相匹配

直通车测图技巧

测图主要看图片的点击率:

(1)图片选择一些相对素的图片,构图需要用不同的图片来测,尽量不要加太多营销文案或者奇葩图。

(2)测图不要单纯只测颜色的区别,测图差异化越大越小,可以放些平铺图,渲染的、模特图、细节图,再看看哪个图的点击率高,不要测一眼都看不出差别的图。

(3)创意选择轮播,4张创意图放满,后期再选取点击率相对较高的图片

其实后期的一切优化都是看产品本身的,所以店铺所有款式的宝贝都是需要先测款,如果产品没有先测款,前期还投入了很多,后来才发现款不行,那损失不是更大吗?所以不要靠主观的想法判断是不是一个好的款,要用数据说话!

三.做基础销量和评价

如何优化基础销量呢?从三个方面入手讲解:

一.报名新品推荐活动(新品推荐活动是唯一一个没有基础销量要求的活动)

二.利用价格优势以及朋友圈分享推广来实现破零和基础销量的累积

三.多多进宝

四.直通车操作

重点:时机很重要,要提前选择款式,在适合的时间上架测款,推广时期前20天左右最好

1. 开车选词

关键词一般分为三种:热词(一级词)、属性词(二级词)、长尾词(三级词),热词一般曝光量大但不够精准,属性词和长尾词流量小但精准,调什么词怎么调就得根据推广数据分析

(1)根据推广计划中系统算法给出的质量分和预估排名经过数据对比,调整这些低质量排名靠后的关键词的出价或者删除关键词。

(2)属性词和长尾词(比如春款休闲裤)重点看点击率,点击率相对偏低的词就需要调整,如果都不高就要考虑是不是商品主图不够有吸引力

(3).热词的流量大但竞争也激烈,需要先积累权重,当这个词的转化和我销量都比较好的时候,可以适当溢价提升商品的排名。这样下来,你的关键词权重就养起来了。

(4)开车选词可以利用万流云工具箱新推出的选词工具,系统提供的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。用户还可根据该关键词的相关性,搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据,帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划,引爆流量趋势。

出价:计划里盲目调整关键词出价是毫无目的性的跳转,要通过观察点击率,ROI数据来调整关键词出价。

调整关键词出价的方法:

①点击率低于目标值:

太低的删除,略低的降低出价5%-10%,例如:目标点击率5%,关键词3%-4.5%之间的词可降价,接近目标值的降价越小,反之越大

②点击率高于目标值:

说明还可以突破更好的排名,加大曝光跟点击量可溢价5%-10%,例如:目标值5%,关键词5.5%以上词可溢价,越接近目标值的溢价越小,反之越大

③ROI低于目标值

太低的删除,略低的可以降价10%或者溢价10%,例如:ROI持平为5,关键词ROI为3-4.5之间的可以上下溢价,溢价后观察3-5天看数据,再根据这个方法。

④ROI高于目标值

溢价5%-10%,再观察3-5天。若低于目标之后可恢复,还是高于目标值可继续溢价,根据5%的溢价慢慢的来溢价,把他接近目标值。

这里说明为什么要控制ROI到持平值左右,因为我们需要大量的曝光,点击及订单量,保持更高的GMV,拉开竞品GMV的一个高度

2.标题

写标题无非就是相关性、紧密优先,语法逻辑、那标题的作用是什么呢?

1.系统:用户搜索某文字,系统通过抓取标题内和此相关的关键词来推送给用户商品,一个好的标题,能够最大限度的提高商品关键词排名,获取更多曝光。

2.用户:优质的标题一般会包含一个或多个成交方向,其中的关键词也能起到提高点击率和促进转化的效果,好的标题都包含什么呢?包含引流词,类目词,属性词,高热度词,下拉框词

那优化方向是什么?

1. 打开是买家手机端--搜索框的下拉框词,即买家输入产品相关的关键词,系统会自动的推荐出下拉框词。

也可以利用万流云多多热词功能,利用综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再次利用多多热词去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,点击率和转化率较高,竞争力较小的词,这种词是我们需要的词,同时关键词和产品的相关性一定要高。

核心思想总结

总之,推的过程当中我觉得要保证以下几点,就很有可能爆发:

第一:推款期间车最好不要停(除非没单没效果 亏损又大,这是不会开车的就停了;如果有单,但是还是在一个亏损或者少盈利的阶段,需要进行优化)

第二:曝光一定要有,因为如果曝光都没有了,后面数据在好,也只是那么一点点,等曝光起来之后,数据可能会大幅度下滑

第三:点击率转化一定要好,这个跟主图详情价格好评和款式有很大的关系

第四:投产也一样也要持续稳定的增长,对于一些不好的关键词或者定向资源位,可以进行删除或者降价来提高投产

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