1：直通车千人千面你懂了吗？
其实说到直通车的千人千面我相信很多人理解还不是很透彻，举个例子大家就明白了，今年转化率特别重要，是引发自然流量的关键，而一般低价产品又往往比高价产品转化率高，这个相信大家都很认可，可为什么往往最大几个店铺或者产品的定价往往都不见得很低呢？
除了利润之外，我们到底还忽略了什么呢？
其实归根结底就是千人千面里面的价格段！简单说明下。如果大家都是卖衣服的，同样款式，你卖29块，我卖20块！我转化率往往就比你好。
在标品里面更是如此，有句话这样描述标品：再牛逼的运营也抵不上五元的差价。
这句话细细琢磨就能明白这个意思！转化率的高低跟价格有很明显的逻辑关系。
那么说到这里，问一句！一件卖20元的衣服一定比卖200元的衣服卖的好吗？
其实答案是不一定的！因为人群不同，每个价格段都有对应的人群，每个价格区间里面有这个价格区间里面的高价与低价的区分，因此在某些类目二十元属于中高价格，在有些类目又属于低价产品。
因此先明确自己的定价，然后要明白自己需要什么年龄段什么消费能力的客户，同时要经过一系列市场的反馈
让自己的想法和市场反响度越来越切合。
很简单的道理，你说我这件衣服是卖给二十五岁女士的！结果二十五岁的女士点击率很差转化很差，35岁的点击率转化很好，那说明什么，说明你的判断和市场反馈是有出入的。
你整个风格定位是错误的，你要么重新定位客户人群风格，要么就换产品。
2：如何用直通车对人群溢价
很多人不太懂直通车的人群溢价，也不太懂直通车的溢价比例。
不知道溢价多少，也不知道是否需要溢价。
其实这个在爱好者看然也是根据产品来看的，往往受众面广的商品，比如垃圾袋保鲜膜！往往低价的产品，比如9.9包邮！这类型的产品，往往需要的是多标签的大流量，也因为本身价格的因素，点击率和转化率颇高，因此往往只需要想办法最大流量的引进。
那么什么类型的需要特别注意人群溢价呢！其实就是风格单一价格小众的产品，举个例子好了！比如欧式沙发，价格不算最贵也非便宜，风格只有欧式装修的人才会选择。
那么0-20客单价，300以下月消费人群，18岁以下人群，购买的概率就很低了！
那么这些流量就会拉低你的数据，因此这才需要溢价。
我相信很好理解，说的再简单点。
标品往往是高出价低溢价，因为标品往往是根据品牌和用途购买的，这跟人群关系不大。却跟流量大小销量多少息息相关。
非标品往往是根据价格、产品、款式、图片来购买的！因此人群就必须要筛选，选取更适合的人群。
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