618之后，中小卖家如何通过“开车”迎来自己的“春天”？
一．直通车内功进阶1：测款测图
测款：针对于非标品，比如女装来说，前期的收藏加购率如何，转化如何直接影响它旺季能否持续爆发，下面来讲操作：1.测款计划：智能计划和标准计划任选一个即可，一般我们智能推广的话，系统会自动分配流量，但标准推广有更大的操作空间，包括关键词出价、人群优化、点击率的提升，后期可以在此计划上持续操作。
无论选择哪个计划，我们需要关注的数据是：点击率是否在行业优秀以上，收藏加购率、转化率等等。
二．直通车内功进阶2：深度优化点击率，极致低价引流
我们前期测款测图期间，在于解决款式和图片点击率，同时主推款的收藏加购率转化数据给力，权重会有一个上升期，我们只需要优化点击率即可，后面一旦稳定，可以更快的把PPC降下去，同样的预算可以拿到更多更便宜的流量。1.点击率优化：
A.我们前期测图，3-5天，轮播测试，直到测试出点击率高的创意车图即可。一般高于行业1.2倍-1.5倍左右。
B.其次，选择流量高峰期投放，尤其在上分提权重期间。
C.投放地域方面：关闭偏远地域，选择高点击率的地域进行投放，根据直通车流量解析数据透视地域透视筛选高点击率的地域投放，后期根据直通车分日详情地域列表以及生意参谋里面的成交地域筛选转化好、点击率高的地域进行投放，如果你的产品利润小，偏远地域物流成本高，可以选择不投放。
匹配方式：小词广泛，大词精准匹配；出价：参考初始权重，一般非标品出价高于市场均价的1.2倍-1.5倍即可，如果你的宝贝权重高，排名相对靠前，尽量先不要出高价，根据展现和流量适当提价即可。如果你是标品类目，出价卡前三或4-6条，且排名靠前，点击率越稳定，流量波动小，转化才能更稳定。
人群测试：前期全部打开测试，可以针对优质人群以及与产品相关的年龄段人群进行溢价测试，可以单标签组合，也可以双标签组合，但我们的人群标签匹配一定要精准，才能获取精准流量和转化。
前期我们需要做好数据分析，如果行业点击率在5左右，我们的计划点击率持续优化到7-8左右就可以拖价；直通车改版后考核点击率、点击量、ROI以及转化率，所以每个环节都是至关重要的，我们在点击率优化稳定后，把点击率差、点击量大，花费高投产低的关键词人群删除暂停，进一步提升关键词和人群的精准度，这样转化会继续提升。
此外要想进一步提升投产，就要降低关键词点击花费了，下面小鑫鑫给大家讲解直通车递增拖价，低价引流。
2.直通车低价引流，递增拖价拉低PPC
（1）计划权重培养期：测款测图，优化点击率达到行业以上且相对稳定即可。
（2）计划权重提升期：持续优化关键词和人群，递增点击量，提升权重，兼顾投产。
（3）计划权重鼎峰期：排名点击率的提升，权重会起来的更快，可以开始拖价拿到更便宜更多的流量。
我们的点击率提升，点击量递增后，权重会持续上升，这个时候观察每天的实时点击量，如果实时点击量在增多，烧钱的速度更快，我们就开始下拉时间折扣，每次百分之3-5下拉，同时排名靠前，花费高的关键词可以小幅度降低3-5毛花费，人群也是一样的操作手法，将点击量大花费高投产一般的人群适当降低溢价。
同理，如果后面烧钱速度快，每天直通车很早下线，拖价的空间会更大，可以继续下拉时间折扣，这是拖价数据，PPC从1.84元降低至1.51元，6月13日因为走淘客，所以暂停了一天，但整体趋势是不错的。
三．直通车内功进阶3：引爆自然搜索
A.数据的考核：点击率+收藏率+加购率+转化率好的产品。
B.引爆方法：直通车优化好点击率和投产，让日点击量呈现递增的趋势，权重会更高，系统会根据成交数据反馈给更多的自然流量扶持。
C.引爆节点：季节性产品在旺季利用直通车递增更容易引爆，其次密切关注点击率和转化率两个指标，以及销量、坑产与竞品之间的差距。
D.布局：关键词的精准度和人群的精准度。前期布局长尾词、后期流量上升到一定阶段，可以加二级词和生意参谋里面转化好的成交词，提升关键词权重，加强转化，让自然搜索流量更加稳定。
E.定向计划：关键词计划养好后，定向计划同时操作，让人群流量快速入池，带动首页流量的提升，其次可以用钻展圈定人群，深度挖掘目标客户，提升转化，比如女装钻展数据展示，点击单价0.66，投资回报率15.99。
好的产品和技术才能更好的提升盈利点，这是中小商家最快的捷径和盈利之路!
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