在测试关键词的时候，要根据数据反馈去不停的筛选，有的词可能点击率很高但是收藏加购转化都很差，这种词果断删除。我们要的是有用的关键词，当然在如果这个词对整个计划流量占比较大，要一点点的去降低花费直到删除。
精选人群
大家都知道现在淘宝自然流量是千人千面，有着人群标签这个说法，但是直通车并不是千人千面，也没有人群标签，我们只有精选人群。
说到人群标签这里多说一点，很多人不理解人群标签是什么，简单来说，一个买家在对我们的宝贝做了点击，浏览，收藏，加购，购买，以上每个操作都会形成相应的人群标签。每一类人都会形成一个单独人群标签，浏览宝贝的是一般的人群，点击宝贝的属于对宝贝感兴趣的人群，收藏宝贝的是非常感兴趣的人群，购买宝贝的人是忠实粉丝。
说回来人群，人群对于一个账户作用是很大的，不论标品还是非标品，人群都是要开的。一个账户前期要上分，上分的基数就是流量以及点击率，图我们都知道是影响点击率一个重点因素，人群也同样重要。
举个例子，还是女装。女装很大的类目我们都知道，比如你是一款适合年轻一点的宝贝，那么我们就可以不去投放年龄大的人群，这也就避免了一些垃圾流量不符合我们宝贝的。人群优化测试的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。
一般前期测试人群建议把系统给的人群全都打开，自定义人群我们可以分为1级2级3级去测试，前期建议分开测试，后期在去组合。自定义人群有多个维度的划分：风格、类目笔单价、性别、年龄、月消费额度等等,不同的类目有细微的差别,比如女装类目是风格,汽车配件类目的汽车品牌,童装类目的宝宝性格等.
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创意
很多账户做不好，就是因为点击率。毋庸置疑的是图对点击率影响是最大的，尤其是标品。在有了标品和非标品区分之后，标品我们都习惯的去卡位置操作，在我们高价格卡位之后让宝贝展现给买家，这时候能不能打动吸引住顾客，图就是扮演着勾引者这个角色。
为什么车图叫创意图，这里就要说一下创意。这个解释不透，同样的产品同样的价格，两种不一个档次的图片带给人的感觉就是不一样，这也是美工这个行业为什么有的月薪三千有的月薪上万的区别。
之前我看过一个人的帖子，说的是创意图其实和美工没多大关系，这一点我是很赞同的。一方面原图就在手里，在怎么去P也不能把短裙P成长裙，很多卖家在对产品的细节图上要求很多，那为什么不在拍图的时候尽量去把产品拍的更美观更高大上呢？拍的基础好要比后期让美工去加文案加色彩好得多！
操作直通车这么多年，也看过很多奇葩图，大家称之为“神图”。一些牛皮癣啊，纯文字啊，这些为什么可以火？当然我不是在鼓励大家用奇葩图，这类图虽然在点击率上会好很多，当然流量也会相对应的不精准。归根结底，创意图，更主要的是在创意上面。
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