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淘宝商品点击低转化高,需要直通车推广吗?
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不少淘宝卖家都会遇到这样一个问题:点击率低但转化高的宝贝,应不应该继续开直通车?都知道开直通车的目的就是为了得到更多的点击,这尴尬的境地,底是开车还是不开车好呢?对于这样的宝贝开车,不能一下就开太多词,否则只会让宝贝的权重越来越低。提高这类宝贝直通车的点击,就要从这几方面入手。接下来小编就给大家具体的讲讲。

1 关键词

首先,要从10-20个与宝贝属性相符度高的展现量在1w以上的2-3级词去找出几个选词方向,找到每个方向的关键词之后,就要开始放去测试,根据点击率来选出最后使用的关键词,删掉其他词,以该关键词来拓展,提高权重。

2车图

车图的话选爆款图及销量低但排名好的新品图来作为参考,也是根据测试的点击率来选出最好的图片,替换掉点击差的图片,不要直接删除点击差的图片,否则可能会使关键词掉分的

3目标人群

找到店铺的目标人群,有两种方式:一是 生意顾问的访客分析;二是自行测试,通常从年龄、类目比单价及性别去测试。测试出目标人群后,若需更高的点击率,可以从几个属性去组合,删掉哪些不好的人群。

4投放时间

宝贝开车初期养权重的投放时间一般在晚上20-24点,这个时间段的排名相对会靠前;同时还要提高出价及日限额,这样环比增加,展现量及点击率累积的权重也会比较高。

5投放地域

关键词地域的投放要根据直通车的流量解析里的数据透析分析找出点击率好的地区区进行针对性强的投放。

6 宝贝销量

没有哪个买家在购买时不会看宝贝销量的而且也会购买销量比力高的宝贝,所以这点你懂的!

7宝贝排名

都知道排名靠前的宝贝点击率一般都比较高,这也是大部分卖家想方设法提高宝贝排名的原因。可以通过加大人群溢价去提升排名,但不建议人群溢价太高,否则点击率是高了但点击量少了


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