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淘宝商家如何提升直通车投产比?注意事项解析
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对于淘宝上存在几种付费推广方式,相信很多淘宝商家应该也是比力熟悉的而其中对于直通车的熟悉水平可以说是非常深的究竟结果最受欢迎的莫过于直通车了可是看到直通车的投入产出不成正比,每个卖家既心痛又担心的

如何提高直通车投产比,先要知道这个公式:直通车投产=总成交额/总花费额。想要提高投产比,降低花费金额即可。而总成交额=转化率*客单价;总花费额=ppc*点击量。接下来小编就来具体的说说。

一、转化率

直通车的作用是为卖家带来 淘宝流量,转化率的话,就不在直通车作用的范畴了所以想要提升店铺转化率,要先从直通车相关操作入手,同时还要打好店铺内功。

1直通车相关操作

直通车的操作莫过于4个:选择关键词、精准人群、成交时间段及投放地域。

关键词是否精准,直接影响到转化率的杜绝太泛的词,然后再单独去调整优化每一个关键词;找到与宝贝匹配的精准人群,可以大大提升转化率;找准产品的成交时间段去调整投放时间的分是折扣,让花费用在刀刃上;最后找准投放地域,同样能降低花费,提高转化。

2打好店铺内功

店铺内功主要有着6方面:产品质量、销量及评价、详情页、客单价,及店铺的客服、动态评分。

产品的品质是基础,否则后面的工作做得再好也于事无补;买家都喜欢购买一些销量高的产品、开车前一定要做好基础销量,评价对转化的影响是非常大的买家秀及问大家都要做好相关优化;详情页是影响转化的关键,宝贝卖点的提炼不需要多,最主要是精,这样转化率才会高;客单价的高低也直接影响转化,需要多观察同行的价格,减少客源流失。

二、ppc

提升转化率的同时就要降低ppc那么要如何降低ppc呢?1降低关键词出价,降低关键词出价的幅度不应太大,以免让其他数据泛起太大的稳定。还要注意降低出价应建立在权重达到节点上,这样才不会翻车。若降低出价后点击量下降,可以添加关键词、投放地域等来获得更多点击。

2降低分时折扣,最终的竞价扣费都要乘以分是折扣,分是折扣越低,扣费也就越低。但一般不会低于30%;3降低 直通车人群溢价,降低人群溢价就等于降低人群的一个扣费,达到降低ppc目的但是以调整人群溢价为投产目的降低幅度不宜太大。切记,这3点不能同时进行调整,否则会影响数据!


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