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淘宝商家操作直通车时如何更好的降低ppc这个方面?
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如果自己运营的店铺存在大量流量流失的情况的话,那么相信商家都是非常心痛的究竟结果流量越少,那么说明店铺的获益也就越少了而在直通车想要降低PPC不能光靠降低关键词的出价,随意降价会导致店铺,丢失大部分的流量,降价时,要讲究方法,观察数据降低关键词出价,和降低人群溢价的方法,并且一次不能降低很多。接下来 开淘网小编就来具体的说说。

1关键词

①养词:很多人为了养关键词的权重,都会在产品还没到季节时,提前开始推广做基础,养关键词的目的为了提高质量分,质量分高了ppc就会相对降低,推广老本就减少,roi也会上升,而提升质量分主要是创意质量,相关性,买家体验这三个方向,其中创意质量对应的点击率,相关性对应类目属性,买家体验对应 收藏加购。

养词要考虑产品的周期,分为前期,中期,和后期,包括养词的时机,产品周期,结合接下来要到双十一活动,综合的来进行分析,预估双十一不同阶段的引流成本,最好在前期就把关键词引入直通车,养分的效果也会更高,选择关键词上,竞争度大的词,质量分越难提升,PPC也会越高。

②降低出价:很多人不知道关键词该出多少价格合适,怎么去出价,按系统推荐的出价,也不知道该卡哪个位置,其实系统给出的价格,都要比竞店的价格高一些,没有也一定权重的时候,最好不要卡首条的位置,当你看到销量500跟销量50000产品放到一起,肯定都会选择销量高的

关键词的选词渠道有很多,把关键词统计一下,多的能加一百个,但是关键词不是越多越好,最好是选择10-20左右,100个关键词全部投入的老本太高,只要让筛选后的关键词,有点击就可以,只要有了点击,关键词的权重就会有变化。

所以我开始出价的时候,可以把价格出低一点,前期出价低,可能 淘宝流量不会很多,但是对于刚选的关键词来说,这个出价方式是比力适合的当后面权重提升之后,根据数据情况重新做优化,系统给出的排名只能用作参考,出价只围绕roi就可以。

不然就算出到首条的位置,出价太高,也会导致没有转化,roi太低,并不能确定,出在哪个价格对产品最有利,所以初期只出低价,逐渐增加权重,只要能为店铺带来流量和转化就可以了

③点击率:受价格,主图等原因,哪怕是同一个产品,反馈进去的点击率也是不同的当点击率达到行业平均的1.5倍-2倍时,就可以提高关键词的权重,也可以起到降低PPC作用。

1人群溢价:每次调整人群溢价的幅度,最好是5%-10%左右,观察数据的情况,如果调整之后数据稳定,还可以通过设置分时折扣的方法来,每次调整也是5%-10%左右,因为折扣设置的越低,卡首条的位置就越贵,根据后台数据情况,合理规划去做调整。

影响roi最大因素

1人群精准投放:人群标签的重要性,就不需要特别强调了进店人群越精准, 店铺的转化率越高,系统匹配的流量就越精准,形成稳定的转化提升,如果进店流量不精准,就会影响到系统捉拿标签,和系统的流量推荐,另外人群标签要和产品和店铺风格做匹配。

2关键词精准投放:通过优化产品的主打关键词,并且加入到标题中,做重点的推广引流,当主打关键词和人群匹配后,对系统捉拿标签和关键词都有一定的提升,对自然搜索也会有帮助,但是如果转化率太低,同样也会影响到自然搜索。

说道关键词,那么相信很多商家应该也是比力清楚的就是流量的多寡和其是息息相关的简单来说就是关键词代表流量的匹配度,广泛词引来的人群精准度不高,精准词引来的流量又比较小,所以在挑选关键词时,既要选择流量大,并且精准度高的词,尽量选择点击率高,转化高的词,词精准了推广费用也节省了


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