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淘宝新手商家如何玩转直通车推广?需要了解什么?
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对于淘宝平台上的付费推广工具,相信在经过一段时间的店铺运营之后,商家也是会选择对这些推广工具进行接触。而直通车是每位卖家都接触到一个淘宝付费引流工具,可是收获的效果却可能泛起天壤之别。

为什么一些卖家能将直通车玩得如此6而你却不能?可能是没有真的领悟到直通车当中的内涵所在大部分卖家对直通车的认知停留在点击和转化,也正因为如此,认为只要做好这两点这万事大吉了直通车怎么做得好呢?下面小编就来说说直通车正确的认知有哪些。

1精细化的推广方向

这里说的精细化,就是要做一个定向计划,这个计划针对加购、高消费群体、浏览但未成交的高转化流量,同时还要做好对宝贝的关键词优化,利用对手的关键词,截取更多的流量。当然,也要利用好自己的高点击高转化低花费的关键词,拉大与竞争卖家的距离。

2关键词与价格的调整

做淘宝的目的就是多赚钱、少亏钱, 关键词的投入产出比和投产平衡点,两个重要的判定尺度。只有当投入产出比与投产平衡点相等时,就能保证收支平衡;如果投入产出比>投产平衡点时,恭喜你这个关键词可以为你赚钱;相反,就把该关键词去掉吧,否则你只会亏更多钱。

注:计算公式如下。

投入产出比=成交金额/花费金额;

投产平衡点=1/利润率。

3删除无用关键词

如果你宝贝的关键词在7天内(一周期)无展现、无点击、无转化,那么久可以把它删掉了否则宝贝的权重就会受到影响。若直通车计划权重提高之后,可以尝试重新投放,依然无用还是要及时删去,还要注意删除不匹配的关键词,因为成交率很低。

4重视推荐关键词

选词的方式有多种,例如淘宝搜索引擎、生意顾问等,特别是直通车的推荐词,因为这个方式是卖家最经常接触的所以要重视,但不要把所有关键词都添加。不要因为直通车要钱就不舍得,没有付出哪来的回报呢?不要心疼这点钱,可以为你带来翻倍的收益呢!

5直通车图片优化

记住 直通车上的图片不能与宝贝主图一致,否则直通车宝贝的展现是会受到影响的因为直通车和淘宝自然搜索排名秉承的重不展现的原理,也就是说图片重复了就得不到展现,没有点击,何来的流量。主推图要经过多图轮播测试,选出点击好的删去点击差的

6地域投放优化

商品的流量也是分地域的因为每个地区的人群习惯不同。卖家要通过流量解析去检查店铺进来的流量区域和转化高的地区,这样能力让宝贝更加精准的进行地域投放。

7设置分时折扣

分时折扣可以为卖家带来更好的收益,要怎么设置呢?首先要做好宝贝上下架周期和付款时间的配合,通过付款时间设置,最后根据转化的高低设置百分比:低转化50%左右,中等转化80%高转化100%-250%周一至周五统一设置,周末两个全天开放。

8pc端和移动端分开投放

因为现在移动端的流量越来越多,所以移动端的转化是比力高的而pc端的转化较低,投放也就可以降低,甚至是不开。

所以说,并不是直通车开通了之后,店铺就能够获得相应的推广效果。如果你这样想的话,那么也就很容易翻车。说到底,要想成功的利用直通车推广店铺的话,那么不可或缺的也就是相应的操作技术和对平台规则的熟悉了


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