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标题优化的关键:找到需要你产品的客户
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手淘流量的占比提升,可以说是一种必然的趋势。究竟结果手淘的使用非常的方面,而且现如今的消费者更愿意利用碎片化的时间来进行购物。所以如何抓住无线流量,实现稳定性增长,每一个运营要面对思考的问题,鬼才要引领你走在前沿,必需正视无线流量,今天口袋电商课小编就给大家说说关于无线端的那些流量。

一、 手淘的流量渠道

从生意顾问单品分析我可以清楚的看到每一款产品具体的每一项流量来源,pc端无线端流量都是可以分开检查的手机端流量目前手淘搜索、有好货、必买清单、每日好店、手淘问大家、猜你喜欢等这些丰富的免费流量入口,同时也少不了淘客、直通车这种付费推广,要清楚了解每一项流量入口,能力更深入的提升,今天鬼才重点说下猜你喜欢流量来源

猜你喜欢是非常好的一项个性化流量,淘宝会根据买家的浏览、购买偏好去给每一个买家推送他可能喜欢的产品,这就大大提高了流量的精准性,那么猜你喜欢一般什么样的产品才更容易被推荐呢?

①产品风格相近:淘宝系统会根据买家近期的浏览和关注的产品,对买家喜好的产品风格有个定位,接下来淘宝就会推送相似的产品给买家;相似主要是通过产品图片来展现的具体什么样的图片会被猜你喜欢展示,这个我可以利用直通车,定向推广中有展示位置,里边有手淘猜你喜欢位置,从中可以看下创意图片的要求,并用直通车测试出点击更好的图片投放,抓取这部分 精准流量。

②产品价格和属性:如果买家经常流量中低端价位的产品,如果给她推荐一款高端价位产品,想必转化率肯定不会高,因为不符合买家预期,淘宝推送这些产品给买家是为了成交,所以无论是产品的属性还是价格区段,都会更贴近买家的预期;所以在发布产品时,宝贝属性一定要填写准确,价格区段参考行业产品受众区段。

③产品综合人气:风格相似的产品在淘宝大体系里肯定是不缺的同款都是一抓一大把,哪些符合相似风格的会被优先推荐呢?这就要对比宝贝的人气了包括产品的点击率、转化率、加购收藏率等,人气越高就会优先被推荐,宝贝人气越高,猜你喜欢覆盖的人群就会越多。如果你产品人气还不够,那可以通过开直通车去争取,淘宝不会让你白花钱,开车推广了就会给到一定的流量

可以去观察 猜你喜欢推荐的产品,会发现有很多产品是具有标签的带有其中一个标签产品的权重就会增加,所以就会更容易被推荐,如果你产品被推荐了而已你产品能达到不错的转化,接下来被推荐覆盖的人群就会越广,因为给你流量你能承接住,淘宝就会认可你产品。具备哪些标签更容易被猜你喜欢推荐呢?

A新品:上新初期一定要掌握好流量,猜你喜欢新品推荐率是很高的这也是淘宝对新品的一种流量扶持渠道

BHot标志:这就是开车定向推广的产品,既然你花钱了淘宝就要给你位置,成交了宝贝权重提升也是很大的

C已关注的商品:如果你有收藏关注的产品,那边淘宝就会优先为你推送,究竟结果自己关注的产品肯定是因为喜欢才关注的

D精选:这部分的综合人气、销量都比较高的产品,好的产品推送给买家,成交率也会更高,究竟结果淘宝是很看重成交的

E腔调:主要是时尚服装类产品会有这个标,有自身的一定格调,通过加入活动申请通过后就会被打标

F全球购:特殊的产品总会给些特殊的照顾,当然你要是符合全球购的要求,能打上这个标,就会被有更高的机会被推荐

G聚划算:加入聚划算活动的产品也会被优先推荐,究竟结果聚划算活动产品吸引力还是很大的成交也高

除去这些标签产品,其他就是普通的产品了没有标签的情况下综合对比全网产品的人气情况,风格类似的产品中挑选人气更高的产品推荐。

如何让猜你喜欢推荐,应做的一些应对策略:

①抓住每一位顾客,珍惜与顾客的第一次接触,努力让消费者在浏览过后有收藏和加购行为,这样买家就会成为店铺的标签访客,下次在打开淘宝的时候肯定会被优先推荐,可以做些收藏加购的引导

②直通车定向推广投放猜你喜欢位置,还有搜索人群溢价,针对店铺行为访客设置合适溢价,不会投放人群的可以结合省油宝搜索人群优化功能,优质访客分别设置溢价,一键开启人群优化,自动调整,根据店铺和流量情况去调整溢价,实现精准人群定位。这部分人群对店铺是非常有价值的直通车投放效果也会比较好

③多种渠道共同来推广店铺中的宝贝,这样一来,可以说能够让自己的店铺和商品有着更多的接触消费者的几率。进而更好的增加店铺的标签用户,这样猜你喜欢覆盖的人群也会更广泛,千人千面效果越明显,站内、站外都要适当去投放

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