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淘宝中小商家在双十一之前如何布局为好?注意事项解析
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相信从2009年开始到如今,可以说是被大多数的消费者和商家所熟知。究竟结果其可以说是淘宝平台在一年中的最大的盛典。而作为中小卖家来说,不能只认为活动是大卖家的事,与我没有关系。那么我中小卖家如何在双十一前提前布局,争取双十一当日能够有不错的效果呢?接下来淘宝双十一。口袋电商课小编就来具体的说说。
淘宝中小商家在双十一之前如何布局为好?注意事项解析
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一、直钻引流

双十一前,要做好引流工作,引导访客收藏加购,这个引流主要是直通车与钻展两个方面。

平时我推广产品时,直通车可能限制了地域、投放时间、预算,这段时间我放开这些条件的同时,增加预算,多拉淘宝流量,暂时不考虑人群精准(直通车流量还是很精准的与转化率的因素,因为我拉的大人群,如果能够引导收藏加购,双十一当天,转化量必然很大。

平时我可能只是单款宝贝直通车投放计划,这段时间为了给双十一蓄水,可以多宝贝多计划去拉,增加店铺整体收藏加购率。另外,可以提高精准人群中节日人群的溢价。这些前提是要在宝贝详情页中,要提前做好引导收藏加购的设置。

一钻以后的以及DSR扣分等情况符合官方规定的即可开通使用钻展,相比直通车来说,钻展覆盖的人群更广。可以通过淘积木,设置落地页面,通过千人千面展示引导访客收藏加购。这里我尽量放开人群,增加预算。钻展人群相比直通车精准度较小,蓄水期间,暂时不考虑精准人群的因素。

二、老客户

老客户的价值不消我多说,大家都知道,这方面需要我平时去做好维护工作。有维护到一批老客户的中小卖家,上新破零、测款、新品收藏加购、回流转化等方面都非常的好操作。双十一期间,官方在客户运营平台中发布了双十一人群作战室功能,可以通过老客户唤醒、新会员招呼、访客千人千面做好新老以及兴趣客户营销,引导收藏加购。

三、库存管理

对于大部分中小卖家来说,拿货基本以档口以及阿里巴巴为主,那么我需要在节日到来之前提前备货。通过往年活动情况以及今年蓄水情况,预估今年的进货数量,切记不要盲目的预估,导致活动后积压库存无法处置惩罚而致亏损,应该是宁可少赚不可多亏。

进货下单后,及时跟踪订单情况,确保及时到达仓库。货后,做好入库检验,保证货品质量。提前准备好打包的物料、赠品、售后以及客户维护卡。提前与物流公司做好沟通,确保发货环节准确通畅。

四、内容玩法

通过内容玩法,找到合作达人,对店铺进行渠道推送,增加店铺曝光量。特别是直播,去年直播火了以后,相比大家都知道其威力所在当然我中小卖家可能找不了那种非常大型的达人,但是中小型的直播达人还是可以的特别在活动当天,如果能够联系到一场直播活跃店铺氛围,还是很有必要的

当然,如果说商家在微淘中能够拥有一定量的店铺粉丝的话,那么也就是做好以下的这件事了即在蓄水期期间可以通过发帖互动、盖楼、抽奖等营销费方法,引导回流。内容玩法较多,大家可以根据店铺类型选择适合自己的玩法。

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