问答
网上开店
淘宝运营
活动大促
其他

Copyright ©2009-2020 www.kodai123.cn (口袋电商) All Rights Reserved

如何确定淘宝活动期间该发多少短信量?
  • 详情单个广告870*150

给客户发短信是必不可少的一个操作。但是发送活动短信也是很讲究技巧的例如短信的数量、影响等,这些都是影响着活动效果的那么下面就来说说该怎么确定 无论是淘宝大促还是 店铺活动。淘宝活动的短信发送量。下面就由口袋电商课小编来给大家介绍一下。

第一种:基于销量目标分析

首先你要明确自己在这场活动中要达到一个怎样的销量。例如目标是1w单,通过引流、推广等可能会有8000新客户,那么就需要老客户贡献2000单;而日常老客户销售可能只有500单,那么只能通过短信对老客户进行营销。

除此之外,还要了解短信的响应率,也就和ROI类似,就是说以前发100条短信,会有多少个客户回购。例如响应率为4%要完成2000单的目标,就要保证这5w客户是4%响应率下,也就是要根据销售目标去定发多少短信。特别是活动的后期,短信是快速弥补目标的可行方法。

记住发送短信的关键是能不能找到精准客户。

第二种:精准目标 客户分析

对于一些没有太多数据支撑的目标或是没有预算的情况,就要去找目标客户。这样可以根据之前聚划算、淘抢购等活动比力精准的客户类型,适合哪部门客户群体,将这些群体找出来,有多少就发多少条短信。

第三种:给予活动类型分析

根据不同的活动去决定是全覆盖还是覆盖百分之多少。例如聚划算,每个月固定的一种常规活动,那么就不要全覆盖,建议在10%-20%

但这样的话,可能有部门客户一条短信都没有,有的就收到多条短信,这样的话要先确定好要发的短信的量,然后选出80%优质客户和20%低质量客户去发送,这样既可以保证活动效果,又可以去爽那批流失的客户。

像是年中、 双十一等大促要达到全覆盖,聚划算这类发30%就可以;上新、会员日等覆盖10%就行。要保证所有客户一年平均2-3次短信营销覆盖。

以上就是 口袋电商课小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高淘宝的流量,提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法,希望给大家带来有所帮忙。


本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:    www.kodai123.com    ,任何形式转载请联系作者。    淘宝开网店教程    ,帮你入职电商运营、提升运营能力!   

推荐阅读:

天猫又增新玩法,5月17日生效,卖家的机会来了

天天特价活动是什么?天天特卖的招商门槛有哪些?

2019年618活动有哪些规则?618攻略!

  • 详情单个广告底部870*150
推荐阅读
8