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淘宝双十一活动不同时期,对应的操作玩法是什么?
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遇到活动的开始是需要付出更多的精力和努力的究竟结果相较于那些大卖家,想要获得流量的难度也是比力大的可能在活动前后有人会发现流量有明显的下滑,因为流量被系统平均,分发给转化更高的店铺,并且在推广老本增加后,转化还是下降状态,难道中小卖家,每年只能在11.11当天陪跑大卖家?下面就由 对于中小卖家而言。口袋电商课小编来给大家介绍一下双十一的三个时期玩法。

一、预售预热

预售一般从11.1号就开始了而在预热期间,非常重要的尤其是对活动的说明,需要把活动当天的细节,简单明了展示给客户。

1活动优势:预售预热的时期,一定要重点突出宝贝优势,掌握活动节奏,如限售多少件,下单立减,提前预定的宝贝,享有优先发货权,赠品等等优惠措施,同时也要提前解决客户顾虑,原本奔着活动去的客户,都是想要物美价廉的购买宝贝。

2宝贝优势:尤其是对宝贝的价格,会格外的重视,可以打消顾虑,允诺保价,买贵退差价,这样操作后,活动前期,店铺的转化也不会下滑太严重,减少成交的丢失, 双十一前期,还会因为数据的平稳,活动当天,系统能多扶持一些免费的流量。

3人群优势:双十一能达到多少销售额,就看宝贝有没有,提前积累收藏加购,因为活动当天最先购买的就是之前收藏加购的人群,赛买机制也是根据收藏加购,来制定排名的客户的购买意向越强,宝贝的曝光机会就越多,所以我要及时的去引导客户做收藏加购。

要合理运用现有计划,做精准关键词,引流精准流量,同时对人群进行调整,大类目的关键词多,人群溢价可以稍微调低,小类目的关键词少,人群溢价可以稍微调高,当然具体的调整,还需要根据数据的情况来做,不同时期要做不同的调整。

二、火热暴发

活动当天营造紧张气氛,如提前设置 促销活动优惠券,活动倒计时等等,也要通过短信发送节日消息,或者是 微淘内容营销,以及淘宝群做一个整体的推送计划,提醒客户能在活动当天即时购买宝贝,但是切忌天天发送,因为我前期已经做了完全的准备,但是有两点还是需要特别注意一下。

1钻展:宝贝入池之后,想拿到什么样的流量,就看出价的高低,每个宝贝都有低中高三个客单价,客户也分低中高不同的消费水平,出价靠前的人,可以先获得优质流量,而出价很低的拿到流量就差很多了

要是自己老本没有多少的话,还是活动当天,别争抢钻展的流量了虽然后面也可以做拖价,把PPC降低下来,但是双十一的出价普遍增加,没有足够的推广预算的话,那么卖家还是暂时先别做这块了究竟结果钻展自己适合转化率高,复购率高的宝贝,要是宝贝转化率好,还是可以做做的

2 直通车:活动当天的推广老本较高,老本足够的情况下,可以全天进行投放,推广老本有余的情况下,就可以单独选择凌晨,或者是白日,进行分开投放,根据转化最好的人群进行设定,既有了流量,又能控制推广本钱。

可以在双十一之前的几天里,尽量的挑选一些精准关键词,把宝贝的排名尽量排在靠前位置,为活动当天的曝光做准备,双十一当天是周一,客户在周日有足够的浏览时间,投放时间和地域,要根据宝贝的浏览高峰和转化最高的乡村,酌情去投放。

三、余热收割

虽然活动已经正式结束了不过余热期也有很多客户浏览,对有一定需求度的宝贝进行购买,时间期限一般为,12号-20号之间,尤其是12号,销售额也要比平时高出很多。

1未购买客户:只要连结双十一的价格,依然会有客户购买,尤其是创意图上,延续活动的氛围,突出有关双十一的文字文案,如狂欢,返厂等等文字图片上的描述,但是返厂的时间不要拖延太长,以免影响购物紧张感,一般设置为1-3天内即可。

2竞争小,需求大:而且活动结束后的竞争,也会比活动当天低很多,竞争老本会减压不少,想要客户通过 关键词看到宝贝,就需要宝贝的排名位置靠前一些,这时候搜索宝贝的客户,都是没有购买宝贝的做人群设置时,也要针对领劵,收藏加购后未购买的把这部分的人群调高溢价比例,进一步掌握大促的每一个流量。

做淘宝不要怕麻烦,双十一前尽量多的去做优化,这样能力抢到更多的类目流量,为双十一当天的爆发做准备,这样在双十一当天,能力达到理想中的销售额。以上就是小编所讲的全部内容了


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