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淘宝活动为的是什么?淘宝活动技巧有哪些?

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2020-1-15 16:02 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读:31

淘宝活动为的是什么?淘宝活动技巧有哪些?

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抓住平台方的思维,就对什么样的商品会审核通过一目了然。非论是机审还是淘宝小二审核, 其实站在 淘宝平台方的角度。淘宝活动要的什么?产出!且不说小二的绩效提成跟KPI挂勾,活动单坑产出和工资有直接关系。解了这些审核不通过的原因,那我就知道活动报名技巧了下面就由口袋电商课小编来给大家介绍一下。 

1仔细阅读 活动报名规则,一次不行看第二次,一定要弄懂。店铺、商品、库存、图片等各方面要求一定要满足。有些活动是机审,机器是不会打折扣审核的

2店铺整体评分、动销率、售后评分、好评率、品牌排名等都影响着活动是否能审核通过。并不是报名的宝贝链接评分好即可。同样商品、价格等条件下,活动报名肯定优先选择店铺层级高、评分好的所以店铺的各项综合指标要高于同行业,被审核通过的几率会大很多。

3当然选品和价格是第一关键要素。选取有竞争力的宝贝被审核通过的几率肯定更大。首先看全网此该类商品的销量如何?同类目中该宝贝有无优势,好比商品品质优势、价格优势等?好比原价有没有虚高?折扣力度是不是够大,活动价格是不是够优惠,能否让客户立即下单?商品尽可能选择店铺内比力大众化的即人们普遍熟知的商品。要知道冷门的商品受众较小,注定活动整体销售额不会高。选择大众化商品不只在活动审核中有优势,同时活动通过后转化率也相对高一些。

4 客户评价,如果你宝贝打开位置靠前的评价是一大串差评,或者手机端显示的第一条评价就是差评,决定了客户对该宝贝的第一印象就不好,非常影响转化率,小二审核时也会受此影响。

5除了店铺满足报名条件,商品销量肯定最基础要达到报名尺度,但如果刚达到报名尺度报名活动审核通过的几率并不是很大。销量和评价肯定是越多越好,如果是老店铺,可以让老客户回购。基础销量和评价不只对审核活动有用,活动审核通过正式开始后,好的销量和评价能提高活动转化率。

6活动的标题、主图和详情页也要根据活动进行调整,如将优惠力度在主图和详情着重提现。与基础销量和评价一样,不只能帮手活动审核通过,活动正式开始后,还能提高活动转化率。一些重要的信息不单单要在详情页面上展示,还要在主图及标题等显眼地方去标注出来。标题优化也一定要做,要做到把产品的卖点都清晰地表达出来。不建议写新品等泛词,要尽可能把宝贝的卖点以及重要属性、利益点添加到标题中。

7对所要参加的活动上同类商品的销售情况做数据跟踪,对销量好的商品规格、库存、活动价、活动利益点等进行数据统计,对自己报名活动有很大的参考价值。自己报名活动时也要对选品、规格、库存、活动利益点有相应的规划,并且在活动开始后做好数据跟踪,实时关注并记录相应数据,让后期的报名活动有数据可依。

8提前规划报名周期,因加入活动有疲劳期,所以大家要提前布局。好比天天特价一个月只能参加4次,可以提前准备好4款销量评价好的宝贝链接,每周报一次天天特价。

9报名活动之后并不是就傻傻的等待审核,要做的工作还有很多。首先要保证在审核期内持续性的一直有订单成交,如果在此期间有客户好评对于审核更有帮助。除了要连结该宝贝转化率和销量的稳定,还要注意维护宝贝的评分,防止泛起待审核期间满意足活动报名条件,好比销量少于10件,评分低于4.6等情况。并且要有专人定期跟进报名的审核情况,经常后台检查报名审核结果,防止因为没有及时看到审核结果通知,没有遵照审核过后的要求在规定的时间内做好相关准备工作而被取消活动上线资格。

其实站在淘宝平台方的角度,抓住平台方的思维,就对什么样的商品会审核通过一目了然。

非论是机审还是淘宝小二审核,淘宝活动要的什么?产出!且不说小二的绩效提成跟KPI挂勾,活动单坑产出和工资有直接关系。作为平台方肯定是把活动资源给单坑产出高的商家,并且要求这些商家发货及时、售后少、没有投诉,所以店铺DRS高的商家会优先选择。

要做到单坑产出高,报名活动时第一要素就是商品,否则,推广的再好,没有好的商品也不行。如何选好的商品呢?可以看生意顾问数据,页面停留时间、跳失率、加购数、收藏数、转化率等,多维度综合观察。综合维度好的标题、主图、详情等优化好,直通车、淘客等推广推一下,看推广效果,如果效果不错,就可以去报名了

活动开始后还需做哪些

活动终于在盼星星盼月亮中迎来了审核通过的喜讯,喜大普奔。活动通过后才真正面临如何做好这次活动?怎么样能力借助这次活动打爆店铺?活动开始后如果转化率高的话可以抢活动排名,那您的店铺将会获取更多的流量。好比淘抢购,主要活动流量集中在开始的那个小时,能不能做好这次活动看这个小时的数据就能知晓,有的商家在活动开始时为了吸引客户下单,为后续活动连续打爆做基础,活动前一个小时买一赠一、立减等活动。也可以通过老客户通知等方式提高活动开始后的转化率。

活动开始后客服、财务、物流等配合部门的放置也尤为重要。活动期间订单量大、咨询量大,相应的服务更要做好,能力让这些活动吸引来的客户有可能第二次再购物。设置好旺旺快捷短语、回复的速度和热情,对询单 转化率是影响非常大的发货速度、退款速度等都影响客户体验,进而影响店铺评分。活动后还需注意活动后价格不得低于活动价来销售,至于期限限制每个活动不同。

还有的卖家会说,为什么上完一次活动后就上不了第二次了

1单坑产出达不到活动要求,活动单坑产出如果特别差,那你就会被关小黑屋,以后再报名都不会被审核通过了所以在活动开始后,看到活动效果不佳,活动利益点调整、老客户通知、挑客推广等都做起来。

2活动后DRS降低。上了一次活动卖得很好,但商品质量差/发货速度慢/售后问题多等情况导致评分连续下降,淘宝会觉得你没有能力衔接这么大的活动流量,所以下次报名活动肯定不会通过。

以上就是 口袋电商课小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高淘宝的流量,提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法,希望给大家带来有所帮忙。


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