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淘宝直通车运营是好还是坏,商家怎么看?

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直通车是让人欢喜,让人忧,喜在哪里?欢喜在可引来流量,忧在哪里?担忧在有的开了也没流量,不开车呢,起跑线就输给别人了那样就尴尬了所以今天小编还是给大家讲最关注的直通车。

基础销量

当一款宝贝想做爆款,想要开车时,基础销量是必需的究竟结果谁都不想做第一个尝试的人,都是通过口碑相传来验证产品的基础销量和评价对后期的转化是有很大帮助的而且0销量是没有权重的当你上一个新品的时候,产品的销量、收藏、分享都是0即使你宝贝有了展现,点进来之后,也未必会有人买。所以大量的去引流量也是没有用的就先要把 基础销量做上去,然后才可以进行下一步,那么基础销量要去怎么做呢?把基础销量分老店和新店去操作。

老店

开了一段时间的店铺都可以叫做老店了这时候你店铺已经累积了一定的顾客,现在上新一款宝贝,可以把新宝贝的信息发给顾客,之前在店铺消费的顾客,已经和你店铺建立了信任,如果他有需要,就会进来看看。

如果你产品正好符合他需求,那么就可以下单了如果没有符合他需求,那就要想法子让大家所接爱,好比做一些给回头客优惠,通过老顾客介绍的可以赠送小礼品,发红包,再者就是要做一些关联销售,把这款新的宝贝关联到店铺的爆款里,好比配套搭配、满减、这样销量一点点就有了

新店

做新店的时候相对老店来说会稍微难一些,因为没有了基本的客户,这时就可以加入一些第三方平台活动啊,有的活动都是亏钱的有的活动是赚的特别少的先期是为了销量,不赚少赚也都是可以接受的只要量不是特多大就行,这个量就是所需要的基础销量了几十、几百、几千都是基础销量,这个是要根据想要什么效果和想要做什么样的活动来定了不过现在最重要的就是用低价来吸引顾客,做销量。

客单价

提高客单价还可以降低的ppc提高 客单价就是要做好关联销售、搭配好套装来引导顾客多多消费。需要客服在介绍宝贝时抓住顾客的心理,增进成交。

当一个客户来到店铺买了一种产品,就证明他有这方面的需要,所以这时就需要做好关联销售,做好套装搭配,促销的产品,增进他多消费。如果顾客看中了一件毛衣,客服就可以给顾客推荐,毛衣配什么样的裤子,配什么样的裙子,甚至是配什么样的大衣好看,适合的时候可以把搭配的图片拿进去给顾客看,究竟结果每个人都觉得自己的衣柜里永远少一件衣服,没有人会拒绝美丽的

关键词

这个是七夜做店铺的数据,可以看一下关键词质量得分,七夜对于关键词质量分也是仔细的研究过的把我自己的经验写给大家,和大家一起生长。

添加关键词

关键词选的否好,直接关系到点击率,选择关键词一定是要相关性,类目符合的如果选择的热词而不够准确的关键词,那么将会浪费你时间和推广,如果选择的非热词而不够准确的这样的转化率还会非常低。带来了流量,但是却带不了订单,所以选词需谨慎。总结了几个选词的途径就不把图片拿上来了大家自己去搜索,有什么不懂的可以找我随时交流。


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