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直通车出价规则和技巧有哪些?
最新热门消息,下面从多个方面来谈谈淘宝直通车出价规则有哪些?。
在2019淘宝年货节来临之际,商家们除了上新测款,还有一件重要的事情,那就是通过直通车来引流。那么淘宝直通车出价规则有哪些呢?

一般来说淘宝直通车的扣费是小于等于出价的,但有些用户在使用的过程当中会发现扣费往往大于出价,这种情况下是涉及到几个溢价比例方面的问题。
直通车出价规则和技巧有哪些?

淘宝直通车出价规则有哪些?

淘宝直通车扣费原理:扣费=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01,比如下一名的出价是2元,他的直通车质量得分是10分,你的质量得分是8分,那么扣费是2*(10/8)+0.01=2.51元,但是不考虑溢价,你的出价只有1元的话,所以最终扣费是1元,所以降低扣费一般我们都是从提升质量得分入手,尽量得到10分。

但是直通车的出价还涉及到一系列的溢价比例,这些算法的进入会导致我们扣费往往大于出价,还有一个就是移动折扣比例,我们知道淘宝直通车的推广平台有站内站外,PC和移动端的区别,如果在这里设置移动的折扣比例,是会影响到扣费的。比如移动比例设置105%,扣费就会增加,当然如果你关闭了PC端站内出价,这个移动比例就失效了。

分时段折扣比例,在前面的文章中我们有谈到不同的行业有不同的时段折扣比例,比如黄金时间段早9到11点,下午1到4点,晚上8到10点这个时间段一般都会出价到110%的比例,此时的出价就会在原来的基础上增加了10%。比如出价是1元,那么这个时间段的点击就很有可能是1.1元了。

人群溢价比例,现在这方面的溢价出价是淘宝直通车基于千人千面搜索,不同的人群层次推出来的一个玩法,它可以针对你想要抢占的人群层次精准定位。这里系统默认是58%的溢价,当然你可以自由设定溢价值。

展示位置溢价,这个方面的溢价推广跟人群有异曲同工之处,通常在已购买到的宝贝,物流详情页,收藏夹等地方会出现溢价展示的宝贝,可以随意设定1-300的溢价比,所以综合来看扣费除了基础的公式以外,还涉及到移动端折扣比例,分时段折扣比例,人群和展示位置的溢价比,所以出现扣费大于出价的现象也是很正常的了。
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