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如何从关键词抓精准用户,做黄金标题引爆流量?
不管是标题还是直通车,都离不开关键词,关键词的好坏,决定了我们店铺流量的大小。那么我们如何根据关键词了解用户真正的需求,制作黄金标题,从而引爆店铺流量呢?

新店刚开的时候,总变着法想标题,做的差不多了,又变着法找直通车关键词,我们希望大家都来搜这个关键词,进而看到我们的宝贝,最后成交。其实背后的原理就在于,关键词就是用户的一种需求,用户的需求越大越精准,我们的成交可能性就越大,转化就越好。

那么怎样才能找到需求又大又精准的蓝海词呢?又怎样才能抓住专属我们自己店铺的顾客呢?

经过大量的实操我们把找关键词、组黄金标题分为了以下3个步骤。现在,赶紧打开店铺,跟着操作一下!

一、核心词。

很多同学会说,核心词就是自己的产品词。对没错,但是大家真的了解自己的产品吗?

举个简单的例子,我们在淘宝网搜索“馍馍”,会出现如下页面。

我们可以看到,这些排在前面的标题里,不仅有馍馍还有馒头,因为馒头也是馍馍的另一种叫法,如果他的标题里只有“馍馍”没有“馒头”,毫无疑问肯定会失去一部分南方的顾客。
如何从关键词抓精准用户,做黄金标题引爆流量?
所以,一个核心词就代表了一部分市场,缺少这个词,那你从开始就失去了好大一笔流量,这也是为什么我们强调,不要一个词做一个标题,标题30个字尽量填满,尽可能的在一开始就能被用户搜索到。

这里找核心词的方法呢,没有一个特别的技巧介绍,你可以把你的产品拿去问问来自不同地域的朋友们,都是怎么叫的,或者说百度找一下同义词。当然也可以和老师交流讨论,老师会根据大家的店铺现状尽可能的给出好的建议。

二、精准词

找完了核心词,我们接下来要找精准词。

以棉袄为例,有的人管它叫棉服、或者面包服、羽绒服。那么当用户搜索这些核心词的时候,他可能并不知道他自己要买的是什么款式,

购买意图不太明显,他会一直往下滑,直到看到自己喜欢的款式,那么这样的成交概率,尤其是在咱们店铺成交的概率就非常小。

但如果用户搜索“2019冬新款韩版小个子短款羽绒棉服女”是不是就精准多了?因为她很清楚自己要的是什么样子的,如果咱们的标题里刚好含有这些词根,收藏加购乃至转化的可能性就非常大!

那么精准词,其实就是核心词的属性延伸。这样的属性延伸词应该怎么找呢?这里给大家介绍3种找词方法。

1.点击淘宝网—输入自己的核心词—无线端下拉框。因为无线端流量大嘛,没准用户就会点击这里面推送给他的词,所以咱们可以参考
如何从关键词抓精准用户,做黄金标题引爆流量?
2.点击生意参谋—下拉选词助手–输入核心词。因为现在是夏天啦,这里我举例用连衣裙~因为做产品咱们也要考虑季节性,以免误导了各位同学去做棉袄…冬天再做哈


如何从关键词抓精准用户,做黄金标题引爆流量?
大家看上图,一共出现了十多页的行业相关搜索词!咱们呢要根据自己的产品找延伸词,如果你是短款连衣裙,你却用了长款的词,那用户点进去也不会买的,光有点击没转化,你权重还要吗?

找词的标准就是:搜索热度高,在线商品少,这样的词市场就很大!点击下载7天的数据,做一个表格进行筛选哦~

3.点击生意参谋—市场—搜索分析。勾选搜索人气、在线商品数,这里我还勾选了一个支付转化率,大家也可以根据自己的需求勾选,前两项一定要勾选的,因为我们要找搜索热度高,在线商品少的词!这里复制这些数据到表格,跟第2种差别不大,但是找词多多益善嘛,下面我们统一用表格进行筛选!


如何从关键词抓精准用户,做黄金标题引爆流量?

三、筛选及组词。

我们把找来的词都放在一个表格里。这里的词呢,是我们产品的延伸词、有搜索人气,唯一不好的就是有的竞争太大,我们找竞争小的词,所以我这里添加了一列综合占比,用搜索人气/在线商品数,这里除出来会是一串小数。


如何从关键词抓精准用户,做黄金标题引爆流量?
我们点击右键选择单元格格式,把它转化为百分比,百分比越大,这个词就是越好,说明它人气好竞争小!一定要添加到标题或者直通车去推广哦~


如何从关键词抓精准用户,做黄金标题引爆流量?
最后我们依据表格找出来“法国小众很仙的连衣裙”和“孕妇连衣裙”、“连衣裙仙女超仙甜美”。

记住,这些词不管是拿去推广还是组标题,搞标题优化,一定要根据自己的产品来!!比如上面找出来的词有一个孕妇连衣裙,如果你的产品不是孕妇穿的,那就不要这个词。

最后我们去掉重复的和产品相悖的,组成的标题就是:法国小众超仙甜美仙女连衣裙。

这里我是举例为了方便大家看清楚,才找的词很少,组成的标题字也只有13个字,大家自己操作一定要尽可能填满30个字,多找一些词,选择的空间就更好一些!

最后大家可以看看这个我操作的女装新店组好标题之后的访客效果。

如何从关键词抓精准用户,做黄金标题引爆流量?
妥妥的访客上升状态!

如何从关键词抓精准用户,做黄金标题引爆流量?

这个表格大家做好了后续也不要丢,做直通车时还可以用,经常更新,观察数据然后优化标题、直通车,都是很好的,因为淘宝不是一成不变的,大家必须多吸取经验教训,总结、实操,这样才能够保证我们的店铺一直有相对精准的流量进来,转化也会越来越好。

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