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直通车如何养分引流?有什么方法快速增长流量?
案例:天猫专营店;类目:住宅家具;客单价:150左右。家具店铺,平时差不多第三层级,正常情况下每天销量1.2万,想要流量更大程度得增长,各方面的数据需提升。

正式分享前,我们还是看看店铺的数据。
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双11卖了65W,最重要的双11之后持续发力,之后每天销量基本都是2-3W,自然流量也持续上扬,因为双11店铺各方面都上了一个层次,这就是双11带来的福利。
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再看看直通车报表:
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现在PPC很低,投产还还不错,直通车差不多是赚钱的,开车就没有压力,只要花的出去钱就可以大胆的花。

案例详述:

要想投产高,就要低PPC,那就需要高的质量得分,我们今天分享的话题是如何提高质量得分

为什么要讲质量得分?因为质量得分至关重要,它影响着你的出价、扣费、竞价以及引流效果,质量得分真正提高,才能通过直通车带动手淘流量,让你的免费流量飞起来。
直通车如何养分引流?有什么方法快速增长流量?
质量得分不是一个单一因素所致的得分,而是综合很多因素而得到的一个多维结果,包括:相关性、点击率、转化率、收藏率、加购率、买家秀、销量等。因此各个击破,才能真正提高质量得分。

提高质量得分必须关注的几个点:

一、相关性

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1.类目

类目的重要性类似于一幢高楼,根基都是错的,那无论你建得多高,可能下一瞬间就坍塌了。我们要求所在类目和关键词所属类目一致,这样证明产品和这个推广的关键词在类目上是高度匹配,才有利于质量分相关性提升。

2.属性

如果说类目是大楼的根基,属性则是重要的钢精水泥。举个例子,如果我们卖点裙子,属性是长、修身、雪纺,但直通车推广选择了短、性感、纯棉,那就是属性不符合,质量得分肯定不高。

3.标题

标题和属性是相关的,关键词要和产品属性保持高度一致,同样也要和产品的标题保持高度一致。建议把关键词写入产品的搜索标题和创意标题内,而搜索标题和创意标题有字数限制,不能全部写进去,尽量覆盖主要关键词,或者在选词助手里选择搜索数和相关性均较高的关键词。

二、点击率+转化率

点击率和转化率的重要性老铁们都清楚,就不多说了,我们主要讲解决方法。
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1.图

一张好图可以拯救一个 店铺,所谓成也萧何败萧何。淘宝是个卖图片的平台,看不到你的产品,只能通过图片和文案进行了解,因此在产品一致的前提下,图片做的好,就成功了一大半,好的主图不光会带来好的点击,在收藏、加购、转化方面都起到了非常大的作用。那怎么获得好的图?拿来主义行不行?

对于中小卖家来说,是可行的,但不能完全拿来,需要进行一定的修改,毕竟完全一样的东西不说会不会被告侵权,也得具备差异性不是,因此我们需要关注:布局、卖点和差异化。站在巨人的肩膀上进行二次创作,取长补短,进行针对性打击。做好了图不是等着一劳永逸了,进行测图更重要,让市场公平公正判断,数据好才是真的好。

2.关键词

关键词是流量的载体,通过关键词,我们将产品和买家联系起来,因此关键词的精准非常重要。在权重较低的初期,选词主要以精准的二级、三级词为主,这样的词竞争力较低且相对精准,易于掌握,词不要太多,10-20个就可以了,便于养分拉权重,当权重和质量分上来了,这就可以加行业的热词大词,便于抢流量让产品爆发,打造爆款。

3.卡位

说到卡位,就不得不提扣费,扣费公式=下一位出价*(下一位的质量得分/我的质量得分)+0.01。如果你的质量分不高,又想要卡位,那你的出价就会增高,如果盲目卡位,那就不是引流,而是烧钱。可见要想做到低价且有引流的效果,那你的质量得分就必须优化到位,做到10+。

大家可以输入关键词看看,卡首屏的都是销量非常高的爆款,因此在宝贝竞争力较低的阶段,不能贸然卡高位,因为我们的宝贝还没有优化到位,卡在高位与临位的宝贝相比没有竞争力,数据自然不好看,不仅不能提升权重,甚至可能致权重下滑。

4.精准人群

现在是千人千面的时代,做精准人群就是为了圈地,精准人群都是对宝贝有需求或者潜在可能的人群,这部分人群点击率和转化率都高于普通人群,因此,引入精准人群是店铺生存的重要环节。可是哪些人群是我们的精准人群呢?参考人群画像,可以基本掌握我们的精准人群的属性,然后通过溢价,通过大数据来判断哪些是我们的精准人群,当然已经确定的是精准人群的可以高溢价,确定不是精准人群的可以不溢价。

三、收藏+加购

收藏+加购是评估一个宝贝是否具有爆款潜质,同时也是质量得分的重要参考项目。现在千人千面的影响,人群标签就显得尤其重要,那有收藏+加购的访客,就是精准人群,就是优质标签,而且通过收藏加购进而转化产生的权重也是最高的。前期的蓄水期就是收藏加购期,蓄水越多,双11的销量就越高。
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四、店铺权重

店铺权重和宝贝权重的关系类似于一艘大船和船长,如果大船本身结构和功能比较差,就算船长非常优秀,也不能力王狂澜。

如果直通车店铺权重因为之前的不当操作被降权(被搞侵权、售假等),那无论你的宝贝如何优秀,无论你的关键词如何精准,质量分都不会高。这种情况怎么办?建议换个店铺,好好操作,可谓淘宝开车,且开且珍惜。

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