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店铺上新怎么免费引流?如何获得更多的免费流量?
很多商家急着上新,并没有做好充足的准备,甚至他们根本不知道该做哪些准备,导致宝贝上架之后没有流量没有销量,想再去修改的时候,就会对权重有很大影响了。

那新品从上架前,到上架后,应该怎么去操作呢?
店铺上新怎么免费引流?如何获得更多的免费流量?

一、上新前的准备


放对类目以及填对宝贝属性,这些都是必须的。

放错类目会违规降权,宝贝属性填写错误则会导致宝贝与买家需求对不上。
店铺上新怎么免费引流?如何获得更多的免费流量?
标题不能抄写别家店铺的。大卖家强调的是要首选大词,获得更多的展现量。因为店铺基础比较好,本身店铺的综合权重会带动宝贝的搜索排名。小卖家的话是建议竞争长尾词。

而对于同类目产品比较多的情况下,要做好全店关键词布局,既在大词有限的情况下,在长尾词处尽量区别开来,避免店铺宝贝间的相互竞争。

而宝贝定价方面,多参考行业价格,建议订购生E经,可以更多维度地去观察行业的趋势变化。

店铺层级最主要的还是看店铺销售额,提升店铺店铺层级,就要提升销售额,这部分的话,一方面在直通车推广的时候,要有意识地去做阶梯形增长,另外一个就是店铺的营销手段,店铺活动,官方活动,或者做淘客推广等等。


二、上新后的数据优化


虽然淘宝对新品有所扶持,但这个扶持期是有限制的,一般新品考核期是1个月的时间,竞争大的服饰类目是会缩短为2周时间。

如果把握好了机会,那接下来会给你更多的展现,若没有把握好,那就只能让别的宝贝上来了。

店铺上新怎么免费引流?如何获得更多的免费流量?
新品上新的话,一般会在前面打上新品标签,这说明上面上新前的工作是做的不错的。

接下来就要重点关注宝贝的数据趋势,包括点击率,跳失率,单品停留时间,收藏加购的量等数据,而在有成交之后,也要关注评价的情况。

可以在微淘做新品优惠券的活动,以及做老客户的营销活动,帮助宝贝做好基础销量。

三、串联渠道策划上新活动


每一次的上新,我们有非常多的玩法,可以发散思维去做各种各样的活动,给客户各种各样的福利。

但很多人会犯这样的错误,每个渠道都做活动、发放利益点,效果却不理想。因为利益点分散了,客户参与度不积极,同时客户精力有限,也记不住那么多信息。客户的互动性、活跃度调动不起来,整体的效果自然也不行。

店铺上新怎么免费引流?如何获得更多的免费流量?
所以,建议大家要学会串联渠道去策划上新活动。

1.做好渠道串联:

不同的渠道宣传的产品,建议有共性但也有侧重点的区别,可以增加不同渠道的参与兴趣。

不同渠道之间可以互相设钩子,进行宣传和相融,同时也能增加各渠道粉丝的粘性和活跃度。

例如:微淘发布优质的短视频,在短视频嵌入利益点发放微淘活动参与的引导;在直播时鼓励客户购买后参与微淘买家秀活动;直播抽奖的名单在微淘公布等。

2.上新活动有核心主线,各渠道有副线设置:

不管是单渠道活跃还是多渠道活跃的客户,都能够有较大的参与度,甚至可以让单渠道的客户,变成多渠道参与。

客户不会觉得活动杂乱,整体下来体验比较清爽、舒适。

最终做转化的时候,能够把粉丝的力量聚焦到一起,把控度更好。

四、最后,店铺上新的一些注意点:

1. 上新前一周持续的提高你的店铺层级

店铺层级的关键作用有两个,其一是界定你的关键竞争对手,其二是制约你免费流量的天花板。

那么怎么去持续的提高店铺层级呢?我们经常采用的方法很简单,就是持续的增加直通车的投入,不用太多,比如第一天100,第二天150,第三天200……,每天增加一些。

2. 上新前一周,持续的提高DSR评分

这个的原理是这样的:DSR评分在某一段时间内(一般是一周)持续不断的提高,那么你店铺的综合质量得分就会增加。

3. 卡一下下架时间

这一点很重要,有很多人说,下架时间已经不影响商品的自然搜索权重了,这是错误的。如果不影响自然搜索权重了,那么淘宝7天在售周期的规定就没有存在的必要性了。

4. 首图的设计跟选取的核心关键词相呼应

店铺上新怎么免费引流?如何获得更多的免费流量?
首先注意,这个原理是:在新品期,点击率是非常关键的一个指标,因为搜索引擎给你的扶植是展现的扶植,如果你在新品期不能抓住这些机会,那么扶植期过后你会掉的很厉害。

而提高点击率,首图就是非常重要的一个因素。

5. 鼓励收藏和加购

收藏和加购的主要作用是:让搜索引擎觉得你的商品是有吸引力的,转化率即使暂时不好,也是因为新品导致的。而消费者的收藏和加购,代表着感兴趣,代表着未来转化的可能。

6. 做活动促进转化

这个还是为了让新品尽可能的转化,你可以通过送东西(不要返现,也不要打折,返现容易触碰高压线,打折影响以后报活动的最低价要求),来促进转化。

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