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低客单产品直通车怎么拉动流量?有什么推广的方法?
低客单价的产品直通车如果流量不精准,转化做不好就会一直亏损,无法盈利。

今天就要说的是小类目低客单价的产品如何快速利用直通车反亏为盈,实现店铺稳定提升?

从以下两个方面讲。

1.低客单价开直通车应该注意什么?

2.案例分析

低客单产品直通车怎么拉动流量?有什么推广的方法?

一、低客单价开直通车应该注意什么?


对于客单价较低的宝贝,在开车时我们不仅要考虑其点击量,还要保证质量得分稳步提升,这样可以让我们在推广过程中减少一些不必要的花费。

1、关键词的选择

关键词推广是直通车最核心的玩法,那么这就涉及到选词的问题,我们在选词时,要保证其与宝贝的相关性,能够在预期的价格区间内达到不错的引流效果的词就是好词。

2、关键词出价

对于低客单价的宝贝来说,自然是出价越低越好,这也是大家努力降低PPC的原因。

3、质量得分

质量得分由相关性、创意效果、买家体验三部分组成。一般来说,创意图片是影响较大的一个因素,商家要合理利用创意找到得分较高的标题与主图,以此提升质量得分。相关性和宝贝的标题、属性、创意标题息息相关,它是影响初始质量得分的重要来源。

4、定向推广

定向推广的人群相对更加精准一些,它包含天气定向与优质人群定向,这类人群流量是较为稳定的,转化率也相对较高。

低客单产品直通车怎么拉动流量?有什么推广的方法?

二、案例分析


刚开始起步的一个低客单价内衣类目小店,客单价40元左右,毛利润40%,小店在开启阶段,需要完善自己店铺的内功之外,提升流量转化率,还有必须要增加店铺的流量入口,比如我们把点击单价从0.8元优化到0.2元再到今天的0.15元,个别计划8分钱,这样的引流能力跟流量成本来说,小店不会再为流量而困扰。

低客单产品直通车怎么拉动流量?有什么推广的方法?
低客单产品直通车怎么拉动流量?有什么推广的方法?
服饰类目,日销4.5W左右,客单价70元左右,引流成本0.6元降低到0.2元。

低客单产品直通车怎么拉动流量?有什么推广的方法?
对于大多数低客单价的商家来说,店铺的推广预算一直是店铺最大的投入,不推没有流量,推广预算跟推广成本控制不好,店铺利润就没了,第一个要解决好的就是如何优化好点击单价,同样的推广预算分配,可以带来更多有价值的流量。

2. 产品同质化:

低客单产品直通车怎么拉动流量?有什么推广的方法?
对于中低客单价的店铺产品,还有一个不变的话题就是产品同质化,比如都是一个工厂档口拿货,产品跟图片都是一样的,你的店铺引进的大量的流量,但是最后成交的都跑到竞争对手那里去了,还有更无奈的,陷入价格战,因为产品图片最核心的点没有差异化竞争力,只能是谁卖的便宜,谁卖的好。

价格战是两败俱伤的事情,大家都白忙活,当然有资金实力的土豪玩的赌博性质的价格战除外,但是这不是中小卖店的出路。

根本上还是要提升核心竞争力,比如你可以是同样的货源,但是你有没有花精力去优化你的视觉图片,去做好你的DSR,你会发现很多店铺产品是一样的,并不是价格低才会卖的好,这些店铺会有自己的其它的核心竞争力,比如图片视觉,比如评价物流的维护,比如详情页。以这些为基础,再借助推广手段,就可以拉进竞争对手流量,增加市场的份额。

3. 上新测款难度:

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那些年你错过了多少款式?你在测款方面浪费了多少预算?有些款在强推硬推,还会主观意识的认为这个款式不错,没有通过实际的测试数据去测款。

日常测款的时候要注意,直通车的点击率只能说明款式图片的引流能力强,是否是好款,还需要通过生意参谋商品详情里面,看宝贝的收藏加购率跟访客价值,这两项数据能更好的反馈宝贝的好坏,优先推广店铺收藏加购率跟访客价值比较突出的宝贝,这样可以少花很多冤枉钱,更好的发挥推广的最大价值。
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4. 粉丝老客户积累:

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低客单产品直通车怎么拉动流量?有什么推广的方法?

店铺要成长起来,除了不断有新客户进来,更重要的是留住店铺的老客户,我们可以通过生意参谋流量看板看到每天的老客户占比,也可以通过取数报表,分析店铺推广流量的布局老买家支付比例,下面会给大家分享推广流量的布局策略。

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