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什么是淘宝搜索流量的本质?需要注意什么?
淘宝发展到现在很多新手卖家们都会遇到相同的一个问题,该怎么从淘宝平台上获得更多的流量。在很多大神的眼里,其实淘宝的存在就像外卖商家加入美团一样,要的就是能够有更多的人看到自己家的产品,没有一个说是为了花钱才在淘宝上做店铺的,所以我们更加需要的免费流量,只有免费流量才能够让自己的店铺赚到钱。虽然我们看到很多大神店铺做了付费渠道的推广,比如直通车钻展等工具。但是专业的运营角度去看这样的现象,其实本质还是为了能够让店铺快速获得更多的免费流量,而这个免费流量就是搜索流量。


那问题来了,我们在想方设法的去提升搜索流量的时候,总会遇到一下俩个问题,


1、为什么很多店铺获得不了搜索流量


2、搜索流量的权重分配原理


所以接下来,我们将参考这两个问题来讨论,希望在大家花费几分钟时间内能够顺利的把这两个问题解决。


一、为什么很多店铺获得不了搜索流量?


这个问题在讨论之前,首先我们先要搞明白一件事,搜索流量到底在哪里可以看到明确的数据,这里的操作小小的给大家介绍下。


如下图所示,我们要先打开生意参谋的品类一栏:

什么是淘宝搜索流量的本质?需要注意什么?

因为生意参谋改版之后,很难直接看到产品的单独搜索流量的数据,所以接下来需要返回旧版。如下图所示:

什么是淘宝搜索流量的本质?需要注意什么?

在右侧是有返回旧版的按钮,在这个地方点击进去之后,我们就看到了商品的各项数据,在这里可以直接看到每款产品的单品分析,从而可以看到产品是否获得了关键词数据。大家都可以尝试的检查下。

什么是淘宝搜索流量的本质?需要注意什么?

如上图所示,一般做的比较好的产品能够一个关键词就能够获得上百的搜索流量,而且这个访客的转化率一般都是比较稳定的,所以流量是相当精准的。那我们要怎么去获得这些关键词流量。


这里就需要理解获得关键词流量的一个原理:新品抓新词,流量获得机会最大。


怎么理解这个原理呢?


首先新产品是不能和有一定的销量的老产品去竞争的,因为自己本身就没有什么销量权重,没有什么人气权重,这些都是去竞争流量的短板,所以我们需要的是能够抓住新词。新词才是新产品获得流量的关键。


什么是新词,是在最近一段时间在产生的关键词,这种关键词产生的周期比较短,所以知道的人就比较少,所以在线商品数据就会比较小,竞争起来就比较容易,。


这种词怎么找?


教大家一个小技巧,可以看到下面的图:
什么是淘宝搜索流量的本质?需要注意什么?

不论是手机的搜索框还是pc端的搜索框,系统都是能够随机获得新词的,这种新词都是系统正在扶持的关键词,这种关键词因为是在首页直接展现的,所以数据上升的速度都是非常快的。所以大家看完之后可以尝试找下。


一、搜索流量的权重分配原理


搜索权重是什么?这个是看不到的数据。而如果一定要解释的话,大家可以这样理解,搜索权重的就是产品真实的搜索排名和搜索流量的展现。也就是搜索权重越高,你能够获得搜索流量就越多。怎么看搜索流量是不是上升了,上面是有介绍过,搜索权重的分配原理我们要了解下,搜索权重的分配主要是看的关键词词根,在这里可以打个比方:


比如我们标题中是有这些关键词的:


黑色打底毛衣


黑色毛呢外套女韩版宽松 高领


黑色毛呢大衣女 中长款宽松


黑色毛衣


这些关键词如果拆分词根的话,应该就是下面这样子:


黑色打底毛衣


黑色毛呢外套女韩版宽松 高领


黑色毛呢大衣女 中长款宽松


黑色毛衣


每个词根我们用空格隔开之后,就可以获得单独的词根,


那接下来,加入我们第一个关键词获得了假设一个权重。(1权重)当然权重是不可能用量来衡量的。所以这里也只是假设。


那就下第一个关键词的词根权重分配就是,黑色获得1/3权重、打底获得1/3权重、毛衣获得1/3的权重。


那接下来我们可以看到下面的三个关键词是有相同部分的词根的,比如第二个关键词就是有黑色词根一样的,第三个关键词有黑色词根一样的,第四个关键词有黑色和毛衣两个词根是一样的,那么我们可以知道第二个关键词就获得了1/3的权重,第三个关键词获得1/3的权重,第四个关键词获得2/3的权重。


这样解释清楚之后大家就能够对搜索权重有了深刻的理解,也希望大家能够从这里原理中举一反三,提升自己对搜索渠道的认识。

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