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淘宝店铺人群不精准怎么办?直通车助你快速拉人群
今天我们将阐述店铺人群不精准的优化方式及技巧---直通车(利用直通车去拉人群标签,速度会更快,但是会产生一定的费用)。那么具体该如何去操作呢?

首先,查漏才能补缺。在获取店铺精准标签前,我们应该先去分析、查看我们的店铺标签到底如何。查看方式:打开生意参谋 – 点击流量 – 左侧竖排找到访客分析 ,找到如下图1与2,3所示页面:
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进到这个页面以后,想要去分析当前进店的数据是否精准,可以根据图3所示进店访客数据直接进行分析。

举个例子:在一个店铺主要是卖的连衣裙,客户群体以学生为主,消费人群的消费区间主要100-220之间的情况下,你想要去分析店铺数据是否精准,只需看当前进店的访客是不是跟这个定位是匹配的,不匹配的话,就会导致转化率很低。为啥呢?因为进店的人买不到自己想要的产品啊。上图中的消费层级里面访客占比最大的是115-220元的人群,同时这个人群转化也是最高的,那么就说明我们店铺人群还是比较精准的啦!

假如我们分析得出店铺的定位不精准了,比如说我们卖的产品是100多元的,但是进店人群都是35-55元的,转化还特别低,那肯定是不精准的,就要赶快借助直通车去拉精准的人群标签。

那么问题来了,怎么借助呢?

具体的操作方式如下:第一步打开直通车,如下图4与5所示:
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然后打开自己所创建的计划,选择点击进入以后,直接找到自己已经推广的宝贝,如下图6所示:
淘宝店铺人群不精准怎么办?直通车助你快速拉人群
接着点击精选人群,即可添加自己想要的人群,如图7所示:
淘宝店铺人群不精准怎么办?直通车助你快速拉人群
在点击添加人群之前,我们需要重点去分析当前自己的店铺定位,也就是店铺所需要的人群到底是哪一个人群。

对于不知道怎么分析的人,举个例子具体介绍下。

如果你的店铺现在需要的人群是以18-24岁的女性为主,并且是大学生群体;而你的产品单价在100-200之间,想要的人群月均消费却在1000-2000之间(学生的消费能力普遍不高),那么在这个时候,应该如何操作找到店铺所需的人群呢?如图8、9
淘宝店铺人群不精准怎么办?直通车助你快速拉人群
淘宝店铺人群不精准怎么办?直通车助你快速拉人群
我们点击关键词—添加人群—基础属性人群—人口属性人群--选择标签,然后进行人群推广就可以了。

总结

在推广前期,一定要看一下你的这个计划,是否有点击,一天至少需要保证30个点击,如果点击数据能够连续保持5天的时间,我们就要去观察店铺的转化率,去具体分析一下自己的店铺人群是否改变,进店的人群是否跟自己的店铺定位是相匹配,转化有没有提升起来。

要注意的是:在分析前以上问题前,我们还要确保关键词是否精准。因为这个只是在关键词下面的人群,所以我们还需要保证关键词本身是否精准,是否跟店铺的定位相匹配。

最后,其实通过直通车去拉店铺的标签,就是想通过这个关键词来拉它背后的这个人群,当这个人群精准了,店铺的流量自然而然就能够提升了。那流量为什么会提升呢?因为淘宝是通过人群标签来匹配流量的,所以我们需要有一个精准的标签,才能匹配到精准的流量,提升店铺转化率。

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