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直通车怎么开呢?为何流量越来越少了?

1:为何流量越来越少了!

其实这个问题很多人都问过,一般人会告诉你,因为你弱啊对手强啊!或者大盘流量下跌啊!要么就说是活动影响啊!

可问题就是每个月都有活动,这生意难道就不要做了吗?

其实今年流量少的原因,不仅仅是千人千面,而是流量私域化。

啥意思呢?!我举个例子一个客户在你这边买了东西,他成为你的客户了吗?其实没有!原因是他下次到你这里买,你还要投放直通车让他点进来,还有投放钻展给他看,最多花的钱比新客户便宜些。

这样说大家可以明白了吗?所有你成交的客户不一定是你的客户,而是淘宝的客户,你所有客户还需要你花钱去请回来。

因此很多卖家开始开动脑筋了,既然这客户还属于淘宝,那么我能不能让他属于我呢?这也就导致了流量私域化的产生。

说的通俗点!比如说直播,主播有粉丝!这粉丝来看他的直播,花钱了吗?甚至这些人都没进淘宝,直接通过其他途径来看他的直播了,这就是流量私域,这些粉丝属于这个主播个人,不属于平台。

再比如线下超市,几个大的网店,比如莱茵,三只松鼠,百草味,良品铺子,都有自己独立的APP,给出特别大的优惠,为啥呢!就是让这些流量私域化,以后的回购不再需要额外支出。

那么由此我告诉各位,平台流量被分割了,很多人成为各个店铺的私域流量了,公共流量越来越少,因此你感觉你的流量越来越少了。

那么为啥有些店铺感觉不到变化呢!原因清水猜测有两点,一点是因为主要的交易平台还是在淘宝,APP下单的人还在少数,其次私域流量也可以增强流量的互动转化率,比如粉丝经济。

平台其实也采取了一定的措施,那就是猜你喜欢,啥意思呢!

如果每个客户都是某个店铺的私域流量,那么这些人就不会有额外花销了,比如我鞋子到什么店铺买,我袜子到什么店铺买,我啥啥啥到什么店铺买,那么淘宝搜索引擎都不需要了,因此出现了猜你喜欢。

我猜测你可能需要什么,比如说你买了鞋子,是运动鞋,需不需要运动器材,是否尝试去旅游等等。

因此今年的猜你喜欢放在了很关键的位置上,这点大家可以关注下!

2:直通车怎么开呢!

其实关于私域流量,并非是一本万利的东西,私域流量也有竞争对手存在,我举个例子大家就明白了!

我买鞋子可以买耐克,买特步,买李宁,买安踏!那么这些APP我假如都加了,我也都是这几个品牌的粉丝,那么我双十一买什么呢

我四种品牌都可以买,那么我就看谁给我的福利大,谁的新款吸引我,谁的折扣力度大。

因此私域流量也有竞争,竞争就是多个相似品牌之间的战争。

当然还涉及到跨类目,比如说我买了一个小黑瓶,花了七百多!我发现生活费不够了,我就可能不买新鞋子了,这就是一种私域流量的竞争分配模式。

回到正题上,直通车开起来也不难,其实就是先确定你们店铺的人群标签。

比如说25岁!男性!月消费额度1000元!客单价一百元!

这样一个标签的人群是你相对精准的人群,那么先让他加购收藏,之后单独开一个计划,溢价300%收藏加购购买人群,然后定期上新适合这个标签的新款,然后将新款展示在这些人群面前。

所有优惠活动向这个标签倾斜,辅助的方式有定向猜你喜欢推广,也有微淘直播推广。

慢慢你会建立自己的鱼塘!也叫私域流量,让你在私域流量领域获得较高的竞争力!

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