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淘宝直通车如何提高销量?有什么玩法?

1:闲聊2018经历

说正题之前,聊几句闲话,不知道在什么时候,自己开几家店铺试试手,经过几个月的尝试效果还可以,加之货源也还可以。

之前操作的一个类目一个月达到了金牌卖家,最近刚操作的一个类目一个月达到了第四层级,免费流量是同类目优秀商家的3-4倍左右。

之前一起聊的来的几个运营,也开始自己开店了。

举几个成功的例子

有一个自己做家具类目的,昨天给我看数据,每天能卖四五万销售额了,毛利大约25个点,利润可想而知。

还有一个运营脱淘后去做了拼DD,找了某品牌的男士内衣货源,平均客单价100,毛利40%,无推广费用,一个月四五千件,保守估计一个月十万利润左右。

具体数据就不贴出来了,不为了炫耀什么,只是告诉各位,如果你没钱就好好多学点技术。

土豪拿钱砸的时候,你试着推广不亏钱也许就比别人好了太多。

作为最早的一批90后,称呼也从哥哥慢慢变成了叔叔,买了车子,买了房子,也开了自己的公司。

希望2019年过的更充实一些吧。

2:2019年的直通车玩法

大家玩过钻展的可能会发现,钻展有了单品推广,很像直通车的推广方式了。

明年有消息说,直通车也可以推落地页了,也就是说直通车图片点进去,不单单只有详情页可以展示了,也能够设置成钻展类型的落地页,一进去就可能看到几十个宝贝。

还没发生的事,我们暂且不说。

跟大家说说今年我认为的玩法:就是找出你最需要精准的内容!

没错!就是找出你最需要精准的内容。

很多人开直通车其实很没有章法,这边张三学一掌,那边李四学一脚。

这边学学女装的低价引流,那边学学家装的高价卡位。

其实最终你可能无法开好你店内的小车车。

其实今天要说的特别简单,也有一定的实操性,就是找到你最需要精准的内容是什么。

我举个例子:比如你是卖韩版休闲露肩T恤。

那么你如果需要的是精准词,那么你把所有韩版休闲露肩T恤,包含这个词的所有关键词都找到,次一级的就是少一两个字也去找到。

然后全部开精准匹配,开到很高的排名。

如果流量不够,那就是不断按照这个思路去找这些精准词,然后开精准匹配,价格出高一点。

这样你进来的流量就都是这个词的精准流量,淘宝也会根据你的反馈结果给你相应词的精准流量。

那么再举个例子:如果你卖的产品很大众化,比如说安全裤。

这东西可能只适合40岁以下的女性使用,具体清水也不懂,就打个比如,所有四十岁以下的女性都需要安全裤。

那么你可以加很多流量很多的词,词不需要特别的精准,相关性满格的就可以了,然后开广泛匹配。

之后你不会人群溢价对吧!那用最简单的办法,你把女18-40岁以下的人群溢价百分之三百。

然后出价太高怎么办。市场均价/4!就是你的出价!比如市场均价是4块钱,你就出1块钱!溢价三百的人群展现也是4元。

这样所有来的人群,就都是四十岁以下的女人,这样你的人群在年龄上就很精准了,之后调整测试就只是锦上添花,最重要的一步就有了。

那么再举个例子:对天气或者地区要求很高的季节性产品怎么办呢?比如皮草!

那也简单呀!就是你去筛选地域就好了,关键词跟上述方式类似,你把某些地区打开,某些转化低的地区关闭就可以了。

方式说起来很简单,可你要真的了解你店铺的产品,到底需要精准些什么内容!

最重要的是:关键词?!人群?!年龄?!性别?!地域?!时间?!

一开始新手时不要想都优化好,你先把最核心的东西找到就可以了。

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