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淘宝运营直通车怎么打造爆款?

第一步 选款

操作要点:选出宝贝符合大市场属性,性价比高,点击率丶转换率都不错的宝贝。

1、热销属性分析

做爆款,我们要顺势而为,我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆。

2、市场竞争分析

自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势,需要列出竞争对手的产品,分析他们各个细节的优劣势,寻找突破口。

3、款式基础点击率测试

爆款的点击率一般都不会低,所以针对测试前期,创意主图再没有经过优化,也没任何营销词的时候,它的基础点击率一般也能达到行业平均水平,假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的,一般不具备爆款基因。

4、咨询、成交分析

一款测试期的宝贝,当通过直通车引入流量后,咨询量比较多,慢慢也有成交,这样的款式一般爆款潜力很大,相返,针对某些测试款,引入大量流量后,却无人咨询也无成交,这种款一般要放弃。

5、售后、反馈分析

宝贝卖出去后,用户反馈好,退货率低,这样的宝贝打爆后没有后顾之忧,否则,严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折。

第二步 基础优化

操作要点:基础的优化操作,目的是流量更精准,转换效果更好,更容易打爆

1、标题优化

标题优化前期以精准词为主、宽泛词、热门词为辅,最大化提升流量的精准性。

2、价格定位

在推广前期,价格稍低一些,同时要关注同款、类似款的价格定位,尽量让自己的价格有一定的优势。

3、基础销量

不管用什么手段,至少有十来笔的基础销量,不建议0销售就上车推广,这样的转换效果会非常差。

4、攻心评价

可以利用好评返现或其它手法,至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价,对宝贝的转换率特别有帮助

5、详情页优化

收集销量排行前10名的竞争对手宝贝,分析它们详情页的优点,提取一些优秀的文案丶卖点,非常有说服力的地方都收集起来,然后整合这些竞争对优秀的文案,组合成自己的宝贝文案,效果一般都相当不错的。

第三步 挖词、选词、加词

操作要点:多种渠道挖掘宝贝关键词,前期少量精准词,后期再扩大词量

1、挖掘宝贝相关的关键词

挖掘关键词的方法很多,最常见的有数据魔方淘词,TOP排行榜,搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等,各自发挥。

2、筛选精准关键词

在开车前期,建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词,不利于优化点击率,筛选出一二十个精准关键词就行了。

3、添加关键词

把筛选出的关键词添加上去,前期建议所有关键词的匹配方式改成精准,基础质量得分7分以上的保留,低于7分的建议删除。

第四步:四个基础设置

操作要点:前期设置范围更小丶更精准一些,后期设置的范围更广丶更宽泛一些

1、日限额设置

点击率测试期,可以设置的少一些,以免浪费资金,等数据测试好后,正式推广再根据自己预算设置日限额。

不懂的可以评论扣1给份详细玩法

2、投放平台设置

站内搜索丶无线站内搜索一般必开,定向丶站外根据自己的预算决定。

3、投放时间设置

根据你行业购物高峰时段特征,合理设置折扣就可以了。

4、投放区域设置

分析你的产品地区特征,哪些地区销售量大,哪些地区转换率高,根据这些地方加大投放,效果会更好。

第五步:创意主图设计丶创意点击率PK

操作要点:通过测试丶PK ,找到点击率最好丶最优的创意图

1丶参考竞争对手高点击率主图

如果你不知道什么样的创意图点击率高,建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案,直通车排在前几位,而且长期排在前面的创意,点击率一般不会低,可以重点参考。

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2丶二个创意点击率测试丶与PK

设计二个不同的创意,进行点击率的PK,一个图片一般测试一二天,基本就知道好差,所以不断的替换点击率的创意图,寻找出点击率最好的创意主图。

第六步:关键词拓展

操作要点:添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词,扩展优质词量

1丶挖掘高转换词的相关词


通过数据分析,找出高转换的关键词,分析这些关键词的特征,包含哪些重点词组,然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。

2、添加一些低竞争飙升词

第七步:优化关键词

操作要点:把整个账户的转换率优化上去,实现转换率的最大化效果

1丶关键词的提价丶降价操作

高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价,获取更多成交

低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价,降低亏损

2丶关键词的删除丶添加操作

无展现量丶无点击量丶无转换率词 删除

高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加

3丶关键词的匹配方式修改

关键词本身是精准的,可以改成广泛匹配,关键词本身是宽泛的,可以改成精准匹配。

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