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直通车目标详细如何拆分?有什么注意事项?
直通车,是推广的核心,如何利用直通车引爆流量,除了关注新技巧和玩法之外,一定要明白直通车的基础原理。

只有基础做得好,才能为店铺的整体运营打下坚实的基础。

分解一下直通车的几个核心功效:

1:测款测图。

2:低价引流

3:带动自然搜索

4:赚钱

四个功效,要分时间,分阶段的重点去完成。

比如前期要先测款测图,产品上来之后,我们不清楚客户关注的卖点和市场的爆点,就要通过直通车,做几个计划去测试。有时候要设置不同的人群去测试。

效果好的,抓住这个主推。如果效果不好,就要果断放弃。

这个阶段可以建立单独的计划来去测试:

选词的时候以相关性为基础,流量词为主;出价比行业均价高2倍;

投放时间凌晨阶段不投、投放地域偏远不投,重点投高点击高转化的地域;人群和定向不投。

然后要时刻跟踪效果,发现问题及时作出调整。后期分析一下产品点击率和收藏加购反馈,结合行业情况,做出准确反映。然后开始大力推广。
直通车目标详细如何拆分?有什么注意事项?
低价引流是重点,前面已经知道了,单纯靠直通车赚钱盈利是不太可能了。那么,开车的目的就是要配合店铺情况,整体规划,如果你的店是一彪战车队,这个部分起到马前卒的效果,后面大部队就可以放心大胆的推进了。

操作直通车,首先是先给产品拉来展现,让产品得到曝光,然后带动流量,这是初步要做到的,进一步提升产品的权重,最终实现低价引流。那想要实现低价引流,你要在心里有一个大概的流程,这样在操作的时候,才能知道怎么去做更好。

想要真正的实现低价引流,那在操作直通车的时候,要注意以精准长尾词和飙升词为主,这类关键词的竞争小,因为有的商家不屑于开这类关键词,觉得会拖后腿,尤其是一些实力雄厚的大商家,所以我们要利用好这种情况,找到更精准的词加到计划里。这个过程也要时刻关注,因为实在是人太多了,变化太快,今天你看上的词,明天被更有钱的看上了,你就要小心。

总之,把这类关键词添加到直通车计划里边,能够花费较低的成本拉来还不错的流量。

在低价的基础上,我们还要大把的流量,有的人觉得不现实,其实这只是你没有这样做到过,并不代表它不能实现。刚才我们分享的选词的方向,可以保证一个低价引流的状态,这个时候,想要流量进一步的暴涨,主要是通过宝贝增多以及扩大关键词配合来做。

还有一点就是能够短时间内把效果提升起来,因为这个玩法的流量体量很大,所以为了能够配合上或者尽快达到最好的效果,在投放的时候,我们可以加大日限额或者暂时不设日限额,因为这个玩法我们是低价引流,ppc要比平时低很多。

这里也是重点,说说带动自然搜索。

自然搜索是每个淘宝人的追求。直通车里面的关键词,和自然搜索的关键词,有一部分是重叠的。

具体的做法,很多实操过的人也不一定有真正的经验,为什么这样说呢,是因为,相同的展现,有共同的权重。本身一个自然转化还可以的关键词放到直通车计划里,在进一步成交转化,那对于这类关键词的权重是进一步加强的,同时自然排名会提高。那自然搜索也会响应的增加,这个时候,慢慢降低直通车出价,非常慢。同一个词,直通车流量降低了,淘宝的机制,是会在自然搜索给你补进来的,这样慢慢操作,过几天,自然搜索补坑的流量越来越多,就被带动起来了。

开车的最终目的,还是为了整个店铺赚钱的。

所以操作到后期,基本上都是围绕投产roi来进行操作,为的就是打造爆款,一旦前期爆款初步成型了之后,在加大投放的同时,同时还要记得开发多个款式,促进店铺更多的流量的发展,而且对于店铺的长期发展也是有利的。

后期以roi为目标来优化我们的直通车,那后期操作重点就是在roi上,都是为了提升roi来做的。

开车和开车,是一个道理的,前期一定要稳,越稳越好。换挡不要太快,加价不要太猛。

具体来说,可以注意,保持日限额递增,但是不是盲目的加大,而是要看每天的实际花费情况,来加大,保证每天基本上可以烧完。

多去观察点击率,对于点击率不好关键词以及人群及时调整或者删除,保证点击率处于平均水平以上。

在关键词质量分提升起来之后,可以进一步增加关键词以及人群标签,扩大投放时间和地域,同时对于出价以及溢价比例做针对性的调整,来降低ppc。

对于投产表现好的关键词和人群要加价并且提高溢价比例,到了这个阶段如果说关键词和人群表现还是不好,为了保证整体的roi,那可以删除掉。

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