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10分钟教你搞定质量得分,只需一晚质量得分上10分!
质量分老生常谈,会玩车的可能会觉得这么烂的话题还写,殊不知会玩车的不用费工夫关键词全10分,小白商家7、8分还在沾沾自喜,很多人都会选择用降低展现获得高点击率的方法,今天换个角度给大家讲解直通车关键词,用最快的方法把直通车质量分搞上10分。
10分钟教你搞定质量得分,只需一晚质量得分上10分!
这个类目关键词从选词到上10分速度很快,想了一下还是决定和大家分享下这种方法,当然不是一晚上就达到这种程度,后期也是要经过不断优化删选的,不过经过一晚上的辛苦,质量分的权重已经到达一定的地步,所以为后期铺下非常棒的基础,再去加词选词的话基本全是10分,个别差的也会在9分,省去了很多不必要的资金,也为店铺走上正规大大加快了时间。
10分钟教你搞定质量得分,只需一晚质量得分上10分!
好了,废话不多说,直接上干货!个人操作经验,不认同可以尽情喷我。

第一步:

1、找词

找天生点击率较高的词,满足几个条件:

宝贝对应关键词一定要精准,标题,创意,属性,点击率,都是能匹配到这关键词上的。

我们后台的直通车账户中,覆盖了很多类目,大致8%以上为优秀点击率标准。

对于选款,选一个8%点击率产品很难,但是你要学会怎么去快速筛选,做到测款速度和效率,来提升自己拿到8%的概率。

如果说我们要选一个款,达到8%的点击率,只有2个款式给我们在测试,必须要有50%的成功概率。如果说我们可以一个月测100款,这个概率1%能打成,完成度就会很高,如果植入到我们的日常工作中。

你就要思考一点,为什么别人每个月都有这样的款?

因为他们把这件事情进入了流程化。
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压力测款方式:

1个款,20个销量评价即可,把这个操作好的单品当成壳子,不限类目,不限详情,不限评价,只关注点击率。

直通车核心词关键词测试,20-30个点击量即可。

数量可以解决这个范围大,不稳定的问题。

100个款,如果能顺利的按流程去做了。

即便有会丢失可能数据中后期会好的款,但是最大的意义的在于流程化。

这个单品在压力下的下限和上限,因为一台数据漂亮的直通车一定是依托单品的。

测款思路达成流程化。

*100=压力测试=会淘汰数据非常差的款,0.3%点击率,0.8%点击率,1%点击率,2%点击率,那也会有5%- 8% -10%,能否在这个玩法上升级?
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关于测款

① 从11年开始有了天猫,测款的方式无非就那么几个。

② PC测款方式,卡第一页。

③ 无线端测款,关键词,低出价。

④ 老顾客测款

⑤ 直通车多创意测款方法。

⑥ 钻展

因为测试本身就是需要大量的数据。

比如你直通车4个创意,每个创意100个点击,我都可以告诉你,这每个创意100个点击的背后,地区不同,时间段不同,人群不同。关键词不同,你无法按100个判断。

百来个点击量无法稳定测款数据,都是在做压力测试。

2、方法

优选展现指数的大于1000以上,无线端占比90%,点击率较高的关键词。

用广泛匹配,因为这些属性长尾基本无买家搜索。

批量筛选带有属性的关键词,关键词数量5个左右即可。
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第二步:

进行直通车设置。

① 新建一个计划,晚上10点建立

② 日限额100元

③ 推广平台:移动端

④ 时间段:我们养分时间段按照个人时间为准。

建议:晚上22:00-24:00,2个小时操作时间,如果你不是很熟练,建议拉长时间。

⑤ 推广地域:除了港澳台,偏远,全开。

⑥ 添加宝贝,设置一张创意图,覆盖5个关键词标题。

⑦ 添加关键词,找到5个左右相对点击率较高的,保证1000展现指数-1万展现指数之间的,点击率差不多的情况下:

1000-10000

1000-3000优选
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第三步:

在22:00点到晚上24:00这2个小时操作。

操作细节:

开始推广后,观察计划展现和实际扣费情况,建议1分钟之内刷新。

确保50个展现量出来以后决定关键词去留问题。

如果有一些词,点击量较小,可能这2个小时满足不了1个点击的,删除,换替补关键词。

这些操作,半个小时之内完结,保证每个关键词都有点击量,最理想状态>5个点击 且保证点击率。所以整个计划点击量可能再30个-50个左右。

一定把日限额100块钱烧完下线,12点之前。
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第四步:

过了12点,系统结算。

第一件事情,就是把日限额提高到150元。

第二天当天把150元烧完。

第三天凌晨,日限额到200,然后暂停计划。

观察第三天的质量得分。

如果数据表现一直很好,即便第三天暂停,第四天数据也会刷新,如果你的账户权重比这个更低,最好最快的办法,就是大批量加词,按照质量得分的高低,把9分词留下。

找1-2个9分词,在这9分词里找均值点击率最低的操作。

卡首条、用抢位助手拉1天,30个点击,保证2-3天即可,用尽一切办法,把标题都可以调整到和这个词相关,定向必做。

不管你是什么行业,行业对定向考核差一点的,少做一点。

最少配比80%关键词20%定向,行业正常一些的,基本配比50%
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定向核心打法:

前1-3天,主要做一件事情,测试图片点击率,定向目前数据是错乱的,一定要看昨天的数据,其实我们对于定向来说,并不是激发手淘首页流量为唯一的核心标准,给你们的建议,努力优化好定向即可,首页自然会来。

因为我们出价是固定的,就导致了这个问题,你无法看破定向是否可以突围。

路遥一直讲一句话,你要学会用加法原理去做所有的推广,因为时间不等人。


假设:

0.5的出价 猜你喜欢溢价30%,回馈数据反馈较差。

加购没有、收藏没有、点击率也低。

定向也有排名,也有权重。

把出价提高到1.5元,溢价不变。

去摸一下顶部的数据,如果数据较好,保持。

如果定向没有正向数据反馈,基本拉不动,就变成了鸡肋。
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定向的展现原则:

定向推广会根据买家浏览购买习惯和对应网页内容,由系统自动匹配出相关度较高的宝贝,并结合出价以及宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现;出价高买家反馈信息好,定向推广展现机率大。同时,系统会根据宝贝所在类目下的属性特征及标题去匹配宝贝,宝贝属性填写更详细,被匹配几率越大。

他会根据你宝贝的标题、属性特征、触及到的买家正向反馈信息、绝对点击率这几个维度。

如果你的定向4个维度,都烂,展现量就会被抑制,什么叫绝对点击率,这里的点击率不是你想的关键词的点击率,每个人群包数据考核指标都不一样。

小二已经说了,定向的点击率不会关键词带来任何的影响。
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4个维度的排序

ROI>转化率>收藏加购>点击率

1000个点击,平均1块钱,展现量10000

1000个点击,平均0.5块钱,展现量是20000

你想在定向降低PPC其实和关键词意义是一样的。

降低PPC两个最大的条件

① 原始分的变化(养权重实现的)(仅1次拖价即可)

② 展现量的溢出及日限额的配比。

你要有换算的思维,操作直通车就会有高投产。

10分作为一个参考基准线,如果我的质量得分从7分拉到了10分,当时7分出价4-6位是3块钱,10分出价4-6就会变成1块多,那好,就这个1块钱,拖到这个位置即可。

你只要给我在意这个就行了,你只要知道,直通车先把权重拉高就好。

做好2件事情,把车权重搞完,哪怕你不会做,你丢给我,3天时间,基本都能拉的起,淘宝不最缺的就是流量。

定向的PPC是比关键词低的。

我是一直提高出价吗?
想要获得更多更靠前的猜你喜欢的位置流量,建议采用高价向底价爬坡减价法。

先通过高价获取头部流量,当正反馈建立后慢慢可以降价以达到一个可以接受的平衡状态,ROI及转化率平衡接受状态,一切向ROI看齐。
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7天之后可能会碰到的问题

7天展现量停止增长,数据反馈达到平衡点,但是我还想逐步的提高,怎么办?

此时拉出你的购物意图进行优化,把数据提高一级,从而激发更多展现。

① 正向爬坡的1阶段。此时就让他自然增长到增长不动为止。

除了智能投放以及我们的猜你喜欢溢价,不做任何设置。

前5-7天只做这一件事情,适当的更改智能出价爬坡即可。

② 停止展现量以后,就开始优化数据,加入我们的访客定向和购物意图定向,初始10%溢价,优化期2-3天,这样优化了以后,是不是数据又会提高了一点呢?

把数据好的进行提高,数据差的取消溢价,从原来的1%的点击率变成2%点击率,展现会在隔天继续增长了,比如我的定向开了很久,发现了几个人群包都不错,那你就把这些人群包,推到关键词计划下,反馈数据也不会差的。

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那我们就知道了,我们的产品更适合在高腰这条词路线上增长。

钻展的扩展定向和购物意图可以和直通车做到一个互补的作用,尽可能的提高我们宝贝的人群扩展范围,当你能激发的人群包越来越多的时候,你的展现量才会越来越多。

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