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如何借助直通车助力年货节?有什么技巧?
大家好,旧的一年过去,新的一年来到,在这2018有赚的,也有亏的,对于我们中小卖家而言,即使大促前面是亏的,但趁着这波年货节,我们还是有机会实现弯道超车。

提起弯道超车,我们都显得非常的兴奋,好像可以有什么捷径可走,但是实际上也是需要你有提前做好准备,但是有一个点要注意,要根据你自己的货品,因为今年1月底就过年了,厂家在1月中旬陆续开始回家过年,到时候销售额上去了,却发现货品厂家出不来,这样就不好玩了。

机会都是留给有准备的人,所以我们想在年货节实现弯道超车,必须做好两部分,一个是流量的布局,第二个是流量获取,

首先我们来讲第一部分:流量的布局

年货节作为开启淘宝新一年的狂欢盛宴,也是分为几个时期,第一个是蓄水期,第二是预热期,第三是爆发期,第四是余热期,只是今年这一次他的活动,1月13号到1月17号,有五天的售卖期,所以我们的余热期就不做了。

流量的节奏把控这一块是非常重要的,因为在什么时候预热?什么时候蓄水?就直接会影响到你的爆发。

如何借助直通车助力年货节?有什么技巧?

我们来看这一张双11的复盘,想当然的,双11到了,商家就把花费花在11月9号,10号,和11号当天,但是我们在做复盘的时候,11月11号的投产,会比前面几天还要低,说明我们要把钱更多的是要把前花在前面,要把钱花在蓄水期和预热期。

那么年货节这边也是一样,官方给的它的预热时间只有两天,但是,同样也是会有一个蓄水期,
如何借助直通车助力年货节?有什么技巧?
这个是我自己准备年货节的一个节奏时间,1月5号的时候,我会把店铺里面的那些图片,款式,包括人群,要有一个测试准备,到了1月7日-9日的时间,作为蓄水期,我们要把花费逐渐给他加大,在蓄水期和预热期最主要的就是拉新,一定要把拉新占比提升,把更多的新客拉进来,到爆发期的时候,我们对于新客流量做一个收割。

通过这个图,蓄水,预热,爆发的占比我们可以作为一个参考。

第二个部分:流量的获取,

今天我们主要来讲智能推广,智能推广原先是批量推广,直通车新版本更新出来之后,就变成了智能推广。

原先我们对于智能推广的认知好像有一定的排斥,认为说这些都是系统在把控关键词,系统他自己在拉人群。

怕会乱我们的人群标签,但是这次系统的升级,还是比较给力的,我们都了解影响直通车他的流量质量,是关键词加上人群,那智能推广,他就是把我们的关键词和人群做一个打包。

我自己是把智能计划当作是一个辅助计划来开,在这些计划里面,我们原先想不到的词,比如我是卖毛呢外套女中长款黑色,这样的属性款式,那么系统他会帮我们去加那些格子相关毛呢外套的词,原先我们用的词是比较少,那么系统他会帮我们家很多的长尾词,哪怕是展现量比较少的关键词也会在里面,原先我们会把可三天到五天,有流量但是没有转化的关键词删掉,但是系统他也会把这些词也加到这个里面,因为他关注的是流量,当他到一定的时间出去之后,他也有很不错的收藏和加购,那么这些词我们在蓄水期可以当做是一个拉新流量

我自己测试下来,智能推广它的效果很好,所以对于我们中小卖家而言,不要去管他,到底系统它的关键词是如何来筛选,它的人群是如何来筛选,我们只要看它最终的一个结果数据就好了,就好比我们在钻展里面,全店推广下面,有一个相似宝贝定向,相似宝贝定向效果也同样非常好,但是呢,里面的人群他也是系统在那边筛选,也是属于一个黑盒,所以最终我们都是基于数据出发,当数据效果好的时候呢,我们就要进行投放,并且把他的花费可以持续来加大,
如何借助直通车助力年货节?有什么技巧?
这是一个高客单价的服饰类目案例,那我们可以看到它的智能推广,ppc和roi的效果,我自己是开了十个计划,智能推广它的效果,甚至比我自己标准计划它的效果还要好,所有我们都应该投放起来,因为他是一个机会。

年货节我们想要弯道超车,第一个一定是要做好我们的流量布局,我们预热节奏把控,第二个就一定要做好我们流量的抓取,先流量后转化,有了流量的把控,哪怕我们大促之后有压货,相信在过年之前都能够把这些库存给他清掉,并且有一波盈利。

感谢大家,今天的分享就到这边,机会一定是留给有准备的人!

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