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淘宝C店免费流量提升至4w访客的操作案例!
1:直通车权重低导致花费高

改善前直通车数据如下:
淘宝C店免费流量提升至4w访客的操作案例!
改善前客户采用低价引流,日限额200左右,推广宝贝较多,宝贝加词较多。存在很多无用词,直通车加词平均得分在7分左右徘徊,属于“放养状态”;

运营改善后如下图
淘宝C店免费流量提升至4w访客的操作案例!
2:流量少,各个流量渠道的流量也比较少

改善前流量状况如下图
淘宝C店免费流量提升至4w访客的操作案例!
改善前 手淘搜索,手淘首页等免费流量渠道均比较低。

改善后如下图
淘宝C店免费流量提升至4w访客的操作案例!
3:人群标签不精准,转化低

下图为接手店铺后改善的人群标签效果
淘宝C店免费流量提升至4w访客的操作案例!
针对店铺问题采取的解决方案:

核心:通过提升直通车点击率提升直通车权重,做精准人群打造产品标签,关键词以及地域的进一步优化调整

具体如下:

1、运营接手店铺后,分析了产品特点,主要是耐高温,不易变形,材质要好。

参考图如下:
淘宝C店免费流量提升至4w访客的操作案例!
2.运营针对客户直通车状况为了提升点击率(提升质量得分,降低PPC方向),挖掘卖点重新定位了产品的卖点(提升转化率,定位精准人群)分析,对于文案重新排版设计,从卖点入手并参考了同行做的好的店铺所做的创意图。

改善前的PPC如下:
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改善后的PPC如下:
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3.在完成创意图的制作后,测图过程中做了很多方案去调整和优化,风格也都是不同的。除了提升点击率,同时也对于产品的成交方向做了测试和规划,点击率的提升也进一步带动直通车权重的提升,为后续的点击花费降低做了铺垫。

4.在关键词的推广上我司运营选择的是对于产品来说竞争力较小的关键词,这样可以更容易以较低的成本获取到更有利的搜索排名位置,相应的也收获更多的成交机会。

针对人群这块,每个产品都有它核心的成交人群,我司运营在分析了产品的成交人群后,对于人群重新做了调整和布局,通过直通车进行人群标签的打造,提升相应流量的精准性,也起到了提升转化的效果。

在投放地域方面,按照产品以往的地域表现,我司运营将不符合数据目标的地域停止了投放,这样更进一步的使得直通车的数据达到所设置的目标的同时,也起到了止损的目的。

关键词推广效果如下:
淘宝C店免费流量提升至4w访客的操作案例!
5.流量少主要问题在于店铺权重低,流量都是通过直通车付费带进来的,没有免费流量,我司运营从直通车入手,提升产品和店铺的权重,通过对目标关键词的推广提升了产品词根的权重,权重高了,自然搜索的流量也就直线增长了。

除了直通车外,在各种活动方面,也是积极参与,通过对活动的策划执行,通过活动也为店铺带来了很多的流量和转化。目前店铺的流量已经是成倍增长了。

6.人群标签不明确,流量也就不精准,转化效果也不好。

这边将拍的小单的个人的人群进行了删除,用直通车来对人群做重新调整和规划,同时在客户运营平台对于回购次数多,回购客单价高的人群做新的维护计划,一个周期下来店铺人群变的明显,成交客单价也有了不小的提升。
淘宝C店免费流量提升至4w访客的操作案例!
店铺存在问题不用担心,只需要静下心来,找出来问题,理清楚推广思路,将问题细分逐个去解决,那么也没有太大的问题。有问题必定有对应的解决办法,找对办法,问题自然迎刃而解。

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