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产品为什么没有转化?如何提升店铺转化率?
相信各位卖家朋友应该都做过促销活动吧,通过间接或者直接降价的方式,来达到增加销售额的目的。(说人话!)就是减价吆喝赚钱!

然而,理想总是很完美,现实却格外骨感!很多卖家由于不知道如何做促销活动或者是活动太过于简单粗暴,最后导致了要么没有达到预期的销售额,要么促销后店铺的综合权重明显下降。这可急坏了很多卖家。

那这促销活动到底该怎么做呢?别急,听口袋电商课小编慢慢道来。

一、不同宝贝所能做的促销活动是不同的

说到促销,很多卖家朋友脱口而出就是打折降价!其实并不是所有的宝贝都适合这样的促销方式。

举个例子吧,小伙伴们应该会有过这样的经历 ,家居日用品(如纸巾、抹布、垃圾袋等)一到打折促销的时候,你就会疯狂购入。这是为什么呢?因为这些都是日常的必需品,属于高弹性需求的消费品,即使平时不打折时你也需要用到的,而此时的优惠价格正好可以刺激到你的购物需求,因此你会大量购物,而商家则会实现“薄利多销”的目的。
产品为什么没有转化?如何提升店铺转化率?
还有一种商品是即使打折了,你也不一定会去购买的,因为只有到特定的情况下你才会有购物的需求,比如大件的家具、床单四件套等,在你没事儿的时候,这个东西即使降价促销也不会吸引你大量购买。如果你刚好是卖这些商品的卖家,用降价促销的方式来实现薄利多销,恐怕就比较难实现了。
产品为什么没有转化?如何提升店铺转化率?

二、一件宝贝不是从头到尾只能做一种活动的

每件宝贝都有属于它自己的产品生命周期,我们不能从头到尾都只做一种活动,毕竟长时间只有一种促销活动,对于消费者来说会丧失新鲜感,缺乏消费的欲望(日常必需品除外),久而久之销量自然提升不上去,活动的意义也就丧失了。

宝贝的新品期,破零是很重要的一步,新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间,相当于打9-8折,预留价格空间便于后期根据市场变化进行调整;同时再设置针对老顾客的折扣,让老顾客带动宝贝的销量。

宝贝在上架一段时间后可能会遇到瓶颈期,我们可以通过与其他宝贝形成关联销售的模式来增加宝贝的曝光度,从而促进宝贝的销售;如果此时遇上大促,要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格

一个宝贝产品生命的末期,往往就意味着要清理库存,此时先不要管什么利润了,把损失降到最低,这时的策略是打折吆喝,优惠幅度到最大限度,争取把库存清空,避免造成更大的损失。

对于新品期或者有清仓需要的产品,如果产品中有多个SKU,根据产品中每个SKU实际情况,利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格,建议价格可以比一口价低20-30%,在保证利润的前提下,利用低价优势来增加销量。

三、其实,你的活动还能这样做

(1)活动设计要增强消费者购物的紧迫感

单一的活动已经越来越无法满足消费者的需求了,我们需要设置多种类型的促销方式,在活动中突出紧迫感,将消费者原本没有的需求或者不紧迫的需求提前激发出来。

1、限时促销—这种促销方式通常是用于新品销量破零时,可以大大提高转化率。一般活动设置为截止到XX时候为止,在某个时间点之前就可以享受优惠,如限时五折、限时免单等。根据淘宝规定,这种限时促销是必须要有明确的时间点的,这也可以避免后续产生不必要的麻烦。

2. 限量促销—跟限时促销本质上是一样的,也是营造一种紧迫感。例如可以设置前100个订单打8折,前20个订单打5折,前3名付款成功可免单等,能够快速的促进转化。

3.阶梯价格—通过设置不同的数量或者时间,然后各个时间段或者数量均有不同的优惠幅度,消费者会跟你进行博弈,一定会在一个恰当的时间(数量),用他认为一个恰当的价格进行购买。为了制造出迫切感,你可以这样设置一般都是这样的:第一天5折、第二天6折、第三天7折……依次类推。

(2)大促过后的返场销售

在大促过后,由于大促价格取消和一些不热销款式滞销导致了转化率低下,这时就需要找到新的促销方式来刺激消费者购买。

此时我们可以以大促的答谢场作为切入点,重新制作新的海报和公告,打消顾客对于大促价格的顾虑,让顾客感觉是占到了便宜。此时的价格设置还可以继续沿用大促时的价格,需要注意的是,答谢场时间一过就立马换回原价。

(3)花式促销齐上阵

1.主题式促销—通常为节日庆典时所做的促销活动,同时店铺装修、海报和产品详情等都有突出这个主题。如六一儿童节的玩具促销、妇女节的女装促销、中秋节的月饼促销等。

2.老客户的反馈式促销—这主要是针对老客户,拉老客户回购这个指标的,也可以通过老客户进行新品销量破零,这样可以增加新品的权重。比如你可以设定一个会员日,在会员日的时候,老客户购买新品区的新品可以享受几折优惠。要求店铺一定要设立新品区。

3.互动式促销—比如抽奖、大转盘、找茬小游戏等等都是这类促销方式,这种促销方式可以有效的提高店铺的停留时间,增加粘性。

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