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如何提高直通车的质量分?质量分如何提升?

质量分对于我们能不能降低直通车的点击单价,节约成本具有很重要的意义。为了优化质量分,相关性是最基本的一点,同时也是容易优化的一点,即使是直通车选词也可以一起解决。案例店铺案例店铺:儿童服装c店,主打产品是儿童帽。由案例可以知道,跟标题相关性较高的词质量分大部分都很高。因此,要想提高低分词的质量分,不妨把这部分词编写到创意标题里,加强相关性以此来提升质量分。

如何提高直通车的质量分?质量分如何提升?

首先,我们必须开始筛选关键词,不能把没有流量和转化的词写到标题里,这会难以获得高质量分。因此,我们必须从正确的渠道获得高人气,低竞争,相对精确和高质量潜力的词。

渠道1:无线端淘宝搜索下拉框。点击淘宝搜索框,输入核心词:儿童帽子。由于无线端的流量比较大,用户可以点击此处的热门搜索词,所以我们收集这些词语做参考。还有一点就是儿童还有其他的叫法:婴儿,幼童,幼儿,孩童,所以我们的核心词也可以是婴儿帽,幼童帽等,只要这些词汇与我们有关,我们就可以收集出来。不相关的词用到标题和直通车里不会有转化。

渠道2:生意参谋—市场—搜索分析这里筛选的词是主要参考词,因为它的数据非常全面!我们点开生意参谋—市场—搜索分析,输入核心词“儿童帽子”勾选搜索人气、在线商品数、商城点击占比。搜索人气和在线商品数就是为了找出高搜索,竞争程度低的词。而商城点击占比=点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有宝贝的次数。因此,如果是c商店,那么你应该考虑选择的关键词,占不到商城点击量的50%,因为数据显示超过50%进了天猫店,那么你的选择只会让你的竞争更加激烈!如果你是天猫店铺的话,商城点击占比越大越好!因为占比大就说明流量都到天猫去了!

这里的数据很多而且全面,所以我们来做一个表格进行数据分析,把这些数据都粘贴到表格上。综合占比=搜索人气/在线商品数。在综合占比一栏里输入:=b2/c2 然后设置单元格格式为百分比,就可以看到数据,看到实心十字下拉就可以一键算出所有综合占比数据!综合占比越大词越好,就是我们前文要找的高人气低竞争的词。

然后,在表格中,比例占大比例的关键词降序,商场点击的词按升序,并标记,这样就不用一页页的翻,表格可以自动计算,而重合的词就是我们想要的词。最后,我们可以找出:透明帽子儿童、生日帽子儿童。这两个关键词,搜索人气很高,在线产品数量相对较少,与天猫的竞争也很小,而且我们的产品也有很高的相关度,所以可以使用。

把它们应用起来。应用于推广标题,因为产品标题里写不能包括我们找到的所有关键词,另一个就是不能打乱产品标题的搜索逻辑,否则会影响自然搜索。推广标题有4个,每个可以写20字,那么一共就是80字,基本上可以覆盖所有相关性不足的关键词!而且,推广标题和产品标题在相关性的作用上是相等的,对点击率影响又低,因此不用担心多关键词堆砌的负面影响。

我们把找来的关键词进行排列组合放进宝贝推广标题里,也可以放到直通车推广,替换那些没有点击和转化的词。我应用了4个创意标题。

再来看案例店铺的关键词质量分,大部分都得到了提升,相关性几乎都是最大。

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