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如何提升淘宝店铺转化率?有什么方法?

想要转化高,先得了解自己产品到底是什么风格!

食品(绿色,美味,特产等)

女装(日韩,欧美,时尚,高贵,气质,可爱,淑女等)

男装(健美,帅气,屌丝,胖瘦坨坨等)

化妆品(品牌,功效,少女,包装,等等)

数码类(价格,质量,视频,售后等等等)

风格审视完,就要给自己定位好。然后开始做全店装修风格。

如何提升淘宝店铺转化率?有什么方法?

一旦定位好,全店就都往这个风格去做了。这样子的风格化店铺吸引力很大的,给人感觉很有特色很专一,是提升转化率非常好的一步骤。

买家需求。 来店铺看产品的客户大概2种:

(1)硬性需求产品 。

即是今天有这个需求了要买产品了。这种客户怎么办?

直接捉它们痛点。

怎么抓? 假如你要买假发,买假发是为了干嘛?

美丽?

时尚?

遮丑?

一旦你店铺定位好后,你的买家进店后,基本能判断是为了什么进店,假如买家是为了美丽漂亮,那就是:虚荣心与美

这是他们的需求。

好了接下去就是开始做需求点开发了。

怎么开发呢?细分出来:买假发为了美丽,

第一,款式好看,拍照就要多角度拍,侧面反面,正面上下面。

其次就是效果描述:戴上假发,以假乱真,戴上假发身边的好朋友以及好多高富帅都说漂亮,。戴上假发,可以出席某些晚会,回头率很高等等的场景描写。

最后,硬性描述:质量,售后保障等,最后再加附加东西:假发送发套,多少天无理由退货等等。你想当你的买家是爱美的需求到你店铺买产品,你满足了它的爱美之心,且同时买的产品质量又好,还有赠品,还有无忧售后,成交概率就非常高了。
描述其实不需要多,捉住内心主要需求即可,但是竞争同时也激烈,你懂得这么做,其他人也懂,所以捉痛点需求的时候就要更加细分出消费者的内心。。

但是第一步请先做好定位。定位决定需求。

(2)闲逛消费群体。

对于这种客户他们逛的是淘宝,根本没有目标的逛,或者需求很小,但是假如这种客户到店铺后,怎么办?

假如遇到这种消费者,我们要做的就是创造需求。怎么创造需求呢?

也细分出来:这种客户可能一开始根本没买的意识,如果能让它成交的情况,要么价格很给力,要么这产品描述确实非常吸引,要么一些文案内容刚好刺痛了它的内心。

所以这种客户成交概率就比较低。对于这种客户,只能在价格上面,文案场景做描述,以及一些品质方面做描述。

最后总结下:

0:先来一段深入心扉的文案吧

1; 需求点描述:(内心需求)(风格定位) 需要花最多功夫时间去做

2: 硬性需求(质量)

3:附属配套(赠品,优惠券)

4:售后保障(解决后顾之忧)

大家切记几点:

做详情页的时候,图片别做的很大,打开速度很慢。

二丶图片一定要争取高清美观。

三丶差不多的图片就尽量少放,别画蛇添足了。

四,图片下拉长度,别太长,该描述的描述完即可。

最后关于转化的另外几点:

1丶价格 价格是很重要的一点,但是跟利润挂钩,做好价格就基本不要动了

2丶评价评分: 评价刚开始做销量的时候,你可以刷一笔,或者半送半卖的给老顾客。这样子就能获得相对不错的评价。当然这些只能是刚开始做的。最终评价这个要最好售后。

3丶售后保障:小卖家订单少售后这块做起来比较简单,可以给客户一个个看到快收货了,打个电话。或者寄出产品时写个手写纸条表示感谢支持。对于大卖家最好赠品,售后体验。

4丶客服能力。 纯属个人谈判技巧,以及是否会懂的捉取客户内心需求。

最后说一点:淘宝是大家的淘宝,竞争对手很多。不仅仅是自己做好了就可以了。买家都会去比较

排名前30名店铺的动态要观察,并做到,好的地方它有我也有,他们无我还有。

做产品之前一定要定位好自己的消费群体。

比如你的产品是中高价格,那么你就要定位好你的群体就是中高价格了,然后再根据风格定位。切记了。

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