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淘宝运营有什么技巧?如何运营?

不讲鸡汤,也不讲理论。讲20个小技巧

淘宝运营有什么技巧?如何运营?

淘宝小技巧1、

不要刻意去做某些关键词,你给我展现什么词,我就养什么词,借力打力。

淘宝小技巧2、

标题写满30个字,注意可读性和可拆分性,首尾流量大词,中间属性长尾高转化词。

淘宝小技巧3、

不要修改一口价,动价格利用打折去调整,动一口价影响权重。

淘宝小技巧4、

优化标题、主图、详情页时,一次性修改幅度不要大于30%,否则全换可能被误判定“偷换宝贝

淘宝小技巧5、

24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑,影响权重。

淘宝小技巧6、

修改标题不要点击编辑宝贝,记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝,系统需要重新收录。

淘宝小技巧7、

属性万不得已不能修改,修改就降权。

淘宝小技巧8、

在前7天不断优化主图(现在直通车可以一次测试4张)提升点击率,当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候,这个单品成功了一半。

淘宝小技巧9、

主图的后4张非常影响转化率,特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情,现在很多客户购物根本不看详情,这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。

很多人小看了跳失率,根本不会去关注这个数据,其实作用很大,比如说我们70%和90%的跳失率,虽然表面看起来差不多,但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人,70%的跳失留下来的30个人,虽然在数据相差20%,但是在真实人数上相差3倍 ! 3倍,看你重视不重视!

淘宝小技巧10、

引导PC端客户去无线端下单,当你无线端成交超过95%,流量会大幅度上升,原因很简单,你在做淘宝大方向想做的事情。

淘宝小技巧11、

宁可多返现,也不改价,改价一来影响客单价,销售层级,还可能因为改价影响你报名活动,例如你某个单品售价60元,买两件,你每件优惠10元,付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40,而不是50,这个一定要注意。因为系统取这个订单,两个宝贝,其中一个原价60,另外一个就是40了。

淘宝小技巧12、

周期螺旋法,每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天,后不是最后一天,所以特别注意每个周期的后三天的访客,转化等数据。

淘宝小技巧13、

详情页着重突出一个卖点,这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调,给消费者加深印象,让他们记住你,多个卖点等于没有卖点,你什么都想表达,结果客户看完就把你忘记了。

淘宝小技巧14、

多和类目小二沟通,迟早能上活动,多加类目旺旺群,关注淘帮派会有收获。

淘宝小技巧15、

按照生意参谋每一个功能去优化到优质,店铺基本功就很OK了

淘宝小技巧16、

SKU对应产品图一定要上传,否则严重影响转化。

OK ,说完这个,要说重要的我们要付出80%的精力在这上面了,

最后重点送个福利——老客户营销法:

如今流量获取成本越来越高,所以老客户的价值也凸显出来了,那么怎么做呢:

1 、直接用微信加客户的手机 基本都是他们微信。

2 、微信加的时候直接备注他们的名字 否则不容易通过。

3、 通过后发1块钱的红包 现实中1块没人叼 网上一分钱抢的飞。

4 、统计生日,生日的时候发个红包。

5 、拉进群 ,平时早晚各发20元,打个招呼,让他们抢抢抢。

6、 有新款了,让他们测款,他们不喜欢 ,那直接不用上,他们说好的再上。

7 、前期做几次免单给他们,建立信任的同时操作爆款。

8 、后期每个新款都让他们来补单,他们一单顶你在外面操作20单的作用还不止。注意新客户直接引导入群,资源越多你财富越多。

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