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新手做淘宝必须了解什么?如何开好淘宝店?

1.有流量就能赚钱

有很多人都绝对淘宝只有流量就会赚钱,所以他们会花大量的心思在淘宝引流方面,比如新品直接花钱去开直通车或者通过购买一些软件给店铺灌输流量, ,这样不仅仅不会给你的店铺带来成交,对于的店铺也会造成很大的伤害,特别是购买软件包刷流量的形式,可以说是自欺欺人。购买的越多对于店铺的危害越大。流量只是圈钱的前提 ,就算你做好流量之后你还需要转化率的扶持, 其次你想要有流量之前是需要有展现,你的宝贝连展现都没有哪里来的流量呢?所以清晰淘宝的玩法,自己的思维很重要,不要摸石头过河,这只会让你踩入很多坑。

新手做淘宝必须了解什么?如何开好淘宝店?

2.认为店铺的信誉高就有流量

信誉虽然对店铺有一定的影响,但是他只是权重考核的指标之一,并不是主要的因素。再加上现在信誉对淘宝搜索的排名影响已经减小了,特别是个性化的影响 ,还是多花点时间做好推广吧。

3.不清晰标题优化瞎操作

“大词”误区,不同的宝贝需要采用不同的优化策略,不要盲目选用热度太高的关键词,有些人在优化标题的时候不会结合自己的产品竞争力去思考,这就如你身上揣着10万块钱想去4s店买宝马5系。

复制卖的好的标题:合适你的宝贝的标题才是最好的,直接辅助别人的标题不一定符合自己,其次别人的产品标题以及累计的相应的权重排名,你直接用是否可以与其竞争?

没有流量就优化产品的标题:太频繁或者大幅度的修改标题影响很大,一方面,容易被淘宝监控引起降权,淘宝系统会检查的你产品是否出现违规,比如替换宝贝。另一方面对于标题的权重积累也会受到很大的阻碍,标题的权重都是通过积累的形式来的,每一次修改标题都有可能会引起降权。(特别是你动了以及积累有权重的关键词)

4.没有流量不会抓住核心重点

很多人总是认为别人家的描述比自己的漂亮多了。没有流量肯定是描述的问题,要改。发了几天时间,大量精力,终于改好了。还是没有流量。再改,还该,总是改。总觉的有淘宝问题。

5.不清晰推广方式随便去玩

做淘宝的引流方式很多,有站内的,站外的。花钱的,不花钱的。一般小卖家都是选择一些免费的推广方式。比如淘宝论坛发帖,微博发帖,百度,淘宝客丶报活动等等。

很多人刚开始一个推广方式都不擅长,面对这么多引流渠道一个都不想放弃,于是一个一个去试。往往就是一个方法两天后没有效果,然后就放弃了,换另一种方法,就这样试遍了所有方法,一个有效的都没有,然后就没有然后了。就放弃了。

首先作为小卖家,你的精力,时间,财力,人力,物力都很有限。你要有自知之明,自己能做多少,不要贪多。选择最适合自己的那么一两种方法深挖。刚开始可能没效果,因为你不够专业,没关系,等你慢慢积累经验,变得专业后效果自然是水到渠成。

6.做淘宝成本很低

现在不是几年前了。线下有的成本线上都有。不要以为成本低,就不做成本规划,不做风险控制。走一步算一步。 先卖了再说。

很多小卖家其实推广做的还可以,很多是死在了资金链和供应链上,所以这一点上不要大意。如果可以尽量去做些付费推广,例如直通车推广今年非常不错的。

7.刷单就能把产品卖出去

很多人都比较喜欢刷单,听说某某人刷了多少单刷出爆款,就疯狂的找朋友或者平台刷单。幻想着刷到一定销量后真实买的人就很多了。刷单确实是迅速提高排名的好方法。但是发现排名越刷越靠后,越刷店铺的流量越少,告诉你这个时候你的宝贝已经被潜规则,实际上你的宝贝现在已经,进入了危险期。刷单只是一种手段,在产品运作的前期可以借用刷单快速的让自己的产品有相应的权重,但是你想要打造爆款并不是刷单就能够帮你解决问题。

8.低价的产品就容易卖出去

有很多小卖家每天总是在网上找同款,然后比价格,发现别人的价格比自己的低。心想,难怪卖不出去,卖家肯定去价格低的那家了。于是调低价格。第二天还是卖不出去。于是又去找同款,发现价格更低的,于是又调低价格。就这样循环,最后都亏本了,还是发现有大把的人价格比我低。怎么办?

淘宝拼价格是没有出路的,是没有持续性的。特别你是小卖家,有没有成本优势,根本拼不过别人,做好店铺差异化,做好客户体验,做好品质和服务才是未来的出路。

9.没有流量就直接上直通车

做了各种引流不见效,直接上直通车推广硬怼,加200关键词,总觉得投入广告费就可以获取到流量了吧。不管5分词还是6分词全部加到计划里面烧,结果发现连展现都没有,就算质量得分高的词,还是没有展现,要说有就几百个,其次花不出去钱还是轻的,还有能花钱的,例如产品总价值19.9,利润也就3-5元,一天砸几百,ROI比例0.5%这样的卖家也大有人在,算一下就算5毛钱一个点击,也要花100元一个产出,卖多少件产品能挣回来呢?直通车推广有很高的技术含量,推广前做一下成本预算,做到合理投资推广还是非常不错的。

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