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2019 年做淘宝还有机会吗?
这个话题很沉重,如流逝的青春、残酷的现实、及迷茫的未来;我觉得标题如果改成“除了淘宝(或电商或互联网),你还能做什么?”,可能会更伤感。

“都说抖音内容策划难,但依然有人通过抖音视频日发千单”

你说,做抖音还有机会吗?

“都说拼多多,利润低逼格low,但依然有人依靠店铺布局日入15万”

你说,做拼多多还有机会吗?

“都说2019年淘宝赚钱难,但依然有人从年销200万做到了1000万”

你说,做淘宝还有机会吗?

想开个淘宝店,其实很容易;找个身份证、银行卡、电话卡,几分钟就能注册一个;有点钱的,买一个。

但是“开淘宝店”与“开淘宝店赚钱”,是两码事啊。

如果你准备投身淘宝开店,我建议你从中判断自己的“目的”:

你做淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋?还是挣钱养家、或是兼职捞外快?

因为这些将决定你的状态,又以你的状态决定你的求知欲、执行力、思考等等;不同的状态,所呈现出来的结果,肯定不一样。

如果是随波逐流、图个新鲜玩一玩,那么可以尝试上阿里巴巴选择一件代发的货源乐一乐就行;一般而言,这类玩法不超过三个月,就不会干了。

如果是为了赚钱养家,或者有限的资源快速赚取第一桶金,那千万不要按死板的销售思路去运作。

我是一个很屌丝、很普通的电商人,没有家庭背景、也没有显赫成就、更没有多爆棚的智商;生活中、职场中、甚至网络中,我很随性、不修篇幅、直来直往、心直口快、口不遮拦、脏话连篇。

我从来就没有想过要变成多么高尚、多么富有的一个人;但通过生活的琐事历练、生存的危机洗刷,我不得不活的更明白、看的更真切:这个残酷现实的社会,虽然和谐、虽然健康、虽然有爱…

但也真的存在三六九等、人以类聚;身边的老同事出去创业混的风生水起,以前的同学家里因为拆迁暴富开始变得面目可憎,女友或孩子需要更多地支出及关怀……这已经是趋势所逼了!

说通透点,就是物质不能支撑生活的需求,贫穷限制了我们的想象能力。所以开始拼、开始发力、日日夜夜、夜夜日日的…

从那时打包发货、再到售前售后、再到活动策划、再到sd推广、再到运营管理、最后自己创业;都是欲望所激励、环境所逼。

人改变不了出生,但真的能改变人生;你想变成什么人,其实选择权一直在自己手中。

现在做淘宝还有机会吗?讲真,有机会!但必须得保持思路清晰,具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难,而是压根没戏。

2019 年做淘宝还有机会吗?

如图所示,这是我的一位弟子,做的空调扇,做的我一直推崇的“应季类刚需产品”,只需要在旺季来临之前一个月做好铺垫,到了旺季赚个80几万是绝对没问题的;

没有淘客、没有直通车,纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。

我分享给各位读者,不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入;而是想提醒各位卖家,不止是淘宝,而是所有“生意”都离不开决心、专注,只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。

作为一个在电商行业摸爬滚打十余年的从业者,我只是以一个普通人的亲身经历,向世界分享我的经验、见解、知识、立场及价值观;对事不对人,各位可以选择性思索!

那么;作为新手,该怎么从淘宝快速赚到钱?并且一步步壮大 ?

我以创业者的思维,帮助大家倒推思考。

以淘宝平台的旺季,为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。

假设我们寻找的货源利润平均在40元,以100000除以40元,等于2500件;

初始的结论是不是出来了:

只要找到“对应的产品线,保持40元利润”,卖出去2500件。我们就能够实现100000元的收益。

这些量,不难实现吧?我很负责的告诉各位,真正到了旺季来临,只要店铺/产品具备一定权重,绝不会低于3000+的销量。

那么,我们面临的问题如下:

【干货来袭,做好笔记】

1、 选择什么样的类目产品,可以保证“40元”利润、甚至可以快速爆发的产品

这就涉及“蓝海项目的挖掘”,什么产品更有“发展机会”呢?

首先可以排除的就是“服饰鞋帽”,因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活,对于新入门的新手并不是明智之举;也不建议接触低客单产品(除货源优势),因为累还不赚钱。

所以,我建议先从某个品类的子分类开始思考:

什么产品可以快速爆发、又能保持利润?下个旺季的刚需类,如夏天的凉席、冬天的取暖器。

再从这个思路去延伸,上哪里去找相应的产品?

2、 当货源确定后,为了保证店铺平均“40元”利润,咱们是不是得将店铺内的产品框架梳理好

如果一个店铺,靠一个“爆款”支撑,对于新手卖家而言会有些奢侈;

所以,学会多点爆发,哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单,都好;

哪个产品是“主推款”,用来主要引流、或主要投入市场的,卖1200件;

哪个产品是“辅助款”,用来阶梯获取市场不同顾客群的,卖800件;

哪些又是“利润款”,卖一单就赚一单,属于平衡店铺净利润的,卖500件。

一个应季类产品到了旺季卖1200件并不能,前提是你掌握了旺季节点,提前布局铺垫。

就比如我多次在直播课讲到的“家电—暖风机”:

这个思路的“产品框架”,目标就更清晰,之后考核的就是执行力!

3、其次,你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制;

你的行业生存环境是怎样?多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品;

你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程?

那么一个新品,开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”,这就需要三个维度的稳定:人气、转化、服务!

当买家通过搜索某个关键词时,看到了你的产品,产生点击,甚至是收藏、加购,这个关键词产生一定的“人气权重”。

当买家通过某个关键词提交订单付款了。就会给你这个关键词产生“销售额权重”。

当你的买家下单,确认收货五星好评之后,就会产生了相关的“服务权重”。

所以这个时候“补单”由运而生!能够完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的,不管是“人气权重”,“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到。

想要详细的学习可以私聊我“视频”,我会给你相应的视频资源学习。

4、我一直苦口婆心的提醒新手卖家们,在决定推广时,真的得先做好内功。

因为任何推广手段,只能将你的产品最大化曝光给顾客看到,这时只有“展现/曝光”;而顾客会不会点击、甚至购买,主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。

否则,就容易出现部分卖家所困惑的问题:为什么有流量却没转化(或转化低)!

当我们通过引流推广积累了部分基础数据,就得从中分析产品哪里需要调整;

5、一定要学会运营生意参谋分析数据,因为这是你用来判定店铺/单品“数据是否异常”以及“数据是否达标”的重要工具!

在大方向上,

要学会通过同行的数据进行分析,从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后,能达到更好的效果

在执行细则上,

观察昨天的全店访客走势数据,参考行业数据,再同步分析流量增加的入口是否健康

再细致一点,

看主推款、新品走势,看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率,看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量、收藏、成交、活动情况已经新品上新跟踪。

任何一件生意,都很容易、也都很复杂,但绝对都有方式方法。自己不行就是不行,静心学习、务实执行、端正态度就好了,不要给自己的无能找借口:什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等

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