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淘宝新店如何推广?淘宝直播怎么推广?
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淘宝直播是很多商家不得不选择的一种推广促销方式,因为这种方式很受欢迎也十分有效。可是也有商家的流量越来越少,让他们十分担心,又苦于找不到原因。到底是怎么回事呢?
淘宝新店如何推广?淘宝直播怎么推广?

今天,小编就教大家如何用淘宝直播拉动店铺流量,并剖析2019年淘宝直播的新玩法。


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一:淘宝直播大揭密



淘宝直播早在2016年就兴起了,有人会质疑,为什么在今年才说他是个风口?


这其中有不少原因:


1.淘宝直播在前两年基本处于打地基的阶段,从地摊到菜市场再到高楼大厦,罗马不是一天建成的,淘宝主播更不是一夜暴富。


2.淘宝直播在打基础的2016-2018年,正是传统直播的野蛮生长时代:斗鱼、熊猫、虎牙、企鹅,从势均力敌到熊猫tv的黯然离场。直到现在传统直播基本成形,“直播+电商”的市场才逐步被打开。


3.很多用户还不了解淘宝直播,不了解代表什么?代表他们还没被转化!还是一片蓝海,他们就是目标受众。


——“这就意味着中小主播和淘宝卖家的另一个机会来了。”


说了这么多,规则是什么?


目前,淘宝直播针对商家、达人、主播运营公司和内容制作方入驻淘宝直播流程和细则做了不同要求。


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值得注意的是,对于入驻淘宝直播APP的商家资质,淘宝直播根据天猫商家和淘宝商家做了不同要求。


淘宝卖家申请淘宝直播的条件除了具有一定的微淘粉丝量外,还包括如下条件:


店铺信用等级需为1钻及以上;
主营类目在线商品数大于等于5,且近30天店铺销量大于等于3,且90天内店铺成交额大于等于1000元;
本自然年度店铺不存在售假行为;
本自然年未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分或以上。
只要你满足这些条件,就可以开始直播玩法,从传统电商的“货对人”到以后的“人对人”。


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二:淘宝直播没流量?主要原因剖析



已经入驻了淘宝直播的卖家应该了解,同样是直播,别人家带货能力非常强,而自己的为什么不能呢?小编认为,原因不乏有以下几点:


1、淘宝直播的标签比较混乱


由于淘宝推行的是千人千面,因此个性化推荐的流量对于一个店铺来说太重要了,占比也越来越大,所以一定要对淘宝直播间的标签定位更加精准,才能够更好的定位精准人群,如果直播间的标签很乱,那么系统也无法去识别直播标签,就更找不到匹配的精准人群了,结果就是没有推荐流量了。


2、权重降低导致流量下降


其实淘宝直播的流量跟权重也有很大的关系,而淘宝直播的权重主要体现在直播间的点赞数量、观看人数、关注人数和在线时长、内容精彩程度、直播间的动销率以及转粉率等,因此各位主播们要是想要提升自己淘宝直播的权重,那就需要从这些方面去提升,这样才能增加粉丝量。


3、长时间不直播


本身一个直播间的流量就是有限的,而有些主播因为某些原因而长时间没有进行直播,因此粉丝们开始不耐烦了,导致流量下降。


4、产品进入了衰退期


因为流量的下降可能就是因为这个产品已经过了火爆期,处于衰退期,或者说这款产品已经过时了,因此在这个时候,商家们最好的办法就是持续上新,这样就能够用上新的产品来带动直播间的流量。


5、转化低而导致流量下降


很多时候淘宝平台会给予商家们一些流量支持,可是当商家的直播间转化很低的话,那么平台就会选择把扶持的机会让给其他新人,甚至是取消对你的关注,这样也会导致流量下降。


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三:2019年淘宝直播玩法逻辑



2019年淘宝直播怎么玩?小编认为理应趁早选择,紧肾入局。


每次出现一个风口,就会有不同的五类人出现:创新者、早期采用者、早起多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。


把这一逻辑用在淘宝直播上,李佳琦、薇娅都是早起采用者,必定是能赚到钱的。如果现在入局,一定程度上也是能赚钱的,但要看你的运营方法。


所以,这里特别强调的是直播运营手段:


1)选择一个好主播


一个好主播决定了你的直播质量,他同时扮演着广告宣传员、产品展示、促销员等多种角色,因此一个好的主播必须具备一下几点:良好的身体素质、自身条件(颜值在线)、专业过硬、幽默风趣或者能说会道。


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2)淘宝直播间七天扶持期


淘宝直播刚开始的时候,位置会比较靠前,流量也会相对较多。


一定要抓住这七天的机会,策划一场活动,在直播中可以发优惠券、红包以及抽奖。


优惠券、红包以及抽奖要通过中控台来进行发布。活动玩法的多样性可以更好地吸引粉丝,让粉丝参与其中从而给店铺带来更多成交。


优惠券:店铺后台设定好公开的店铺优惠券;


抽奖:需填写抽奖标签后选择中奖人数,开始抽奖;


红包:要通过pc控制后台发出,店铺后台需设定好红包。


3)有序开播,增加直播权重


直播间的流量除了博主自身粉丝之外,前期都是通过系统的千人千面进行匹配的,直播的预告作用很大,能带来可观的流量,直播标签、标题、简短介绍都是需要下功夫的点。


其实做得好的直播,标签定位一定很精准,前期5-8个小时的直播时间比较适宜,开播前测好自己类目在什么时间段开播的效果好,哪个时间开播的流量最大,逐步形成自己的直播标签。


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