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淘宝99大促升级为划算节!聚划算深击下沉市场
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聚划算在结束了下沉战略发布会之后,99大促正式升级为99划算节。

活动将从9月1日开始,为期10天。在整个7、8月淡季之后,正好有个节日来拉动一下大家的购物欲。

淘宝99大促升级为划算节!聚划算深击下沉市场
聚划算这次“升职”,也是继3月重启聚划算之后,阿里为争夺下沉市场的又一造节行动,意味着平台将会对其投入更多的资源。

而且各大品牌已经开始了秋冬新品上新,可以靠99划算节打造一批秋冬新爆款,为整个下半年蓄水。

这也可以当做是双11前的一次练兵,帮平台和商家拥有更多的新客户,特别是下沉市场的小镇青年们。

在下沉市场争夺如此激烈的背景下,今天想和大家聊2个问题:

1.聚划算为何会瞄准下沉市场?

2.商家该怎样抓住机会?

一、聚划算瞄准下沉市场

聚划算在2009年成立,通过定时参团的玩法成为了当时最热门的资源位,之后被赶着走上消费升级之路后,导致很多低价商家离开了淘系平台。

这时候某多反而开始用低价撬动市场,于是聚划算开始再挑大梁。

今年4月,升级后的新聚划算入口,里面包含了淘抢购、天天特卖、今日爆款、品牌清仓等营销模块。

聚划算在手淘的位置从原来第二位升至了第一位。
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而下沉市场有什么?

有近三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄,人口大约有10个亿……

今天618期间,1日-2日聚划算超1亿件商品的订单,其中一半都来自于三-六线城市。

在手机、美妆、食品、母婴等类目中,下沉市场的消费增速尤为明显,这也让平台看到了这部分用户对优质正品好货的强劲需求。
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所以今年99划算节不但打出了“裸价到底”的口号,还立下Flag:

激活10万个品牌商家,打造100万个爆发单品,创造10000亿的下沉市场生意增量,孵化100个数字化产业带,培育10000家数字化工厂,让产业带日均订单量突破1000万。
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聚划算还要推出四个针对下沉市场商家的运营工具:
1.新供给中心

借助阿里巴巴平台的技术和数据,让商家在品牌生产阶段就得到数据支持,帮助商家生产出更对下沉市场胃口的产品、以及更精准地触达用户

2.电力图、火聚手和共享网

利用这三大用户覆盖网,帮品牌高效触达下沉市场用户,激活消费潜力。比如“火聚手”是让亲友关系的用户进行好货分享,包括一起抢好货,赚红包。

那既然阿里希望通过聚划算获得新用户,想让低价和品牌力的绑定来获得用户的“心”,作为商家我们该如何抓住机会?

二、商家该如何抓住机会

今年618之后,有句话叫做“得小镇青年者得天下”。

下沉市场中的这部分群体,开始被各大平台赋予新的称呼“五环外的人群”、“小镇青年”……
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他们收入可能不算高,不过生活压力会相对小一些,消费欲望不比一二线城市的白领低。

他们即追求新潮、也关注性价比……

作为产业带商家来说,完全可以借助聚划算平台打造自己的品牌和店铺影响力。

拿家卫士母公司举例:它曾经为全球知名扫地机器人品牌设计产品并代工,比如惠而浦、飞利浦等等。但这些贴着品牌标识的扫地机器人,价格基本在千元以上,所以受众非常有限。之后在家卫士打造出了新品牌,该品牌的扫地机器人售价在300元作用,价格只到那些大牌的四分之一。

而它现在绝大部分的订单,都来自下沉市场。
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对品牌商家来说,想放低身段,又不能失去品牌调性。

所以这些大品牌没有办法下沉的时候,可以做子品牌,或者做平价系列产品。

比如今年戴森就在618的时候,依靠聚划算补贴,推出了一批仅售1999元的吹风机,这让来自三四线城市的咨询和订单直线上升。
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聚划算,正在对小镇青年产生巨大的吸引力。

如果想真正触达到下沉用户,在2019下半场中,就要从对用户、流量的争夺,转变成到供应链、品质、运营和服务比拼里去。

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