超级推荐和直通车关键词推广在出价上有很大的区别，直通车关键词推广是人与人的博弈，而超级推荐是机器的博弈，所以直通车推广的出价只要你不影响质量得分，你可以根据流量随时的调高和降低，哪怕你操作不小心，调到没有流量了，在没有降低点击率影响质量得分的情况下，你提高出价流量立马又回来了，但是超级推荐不一样，他是机器算法，每一次调整，超级推荐都需要再次给你计算，你调节的频率越高，会很容易导致机器也一脸懵逼，他不知道你到底是什么意义，到底想要干嘛了，所以很容易导致完全没有流量，你调的越频繁，他越容易混乱，哪怕你再次提升出价的时候也拉不回来了。
正因为这样，在超级推荐的时候要有一定的技巧，不能像直通车一样一天调价800次这样去慢慢尝试。从一开始出价开始就要计算好，然后每一次调整的幅度和频率都要注意。
那么，最先开始的时候出价多少合适呢？
现在有很多商家在开超级推荐的时候，最先开始出价很迷茫，因为在这方面没有太多的经验，不像直通车一样，有了很久的经验，通过经验就能知道大概要出价多少才有流量。这里，推荐大家两种出价方法，一种是根据预期roi出价，另外一种以盈亏平衡为参考出价
根据预期roi出价法
根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi
我们宝贝的转化率和客单价一般我们是知道的，当然，新品你可能不知道转化率，这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考，然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc，这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。
例如，你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签，只要roi做到1.5你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%
那么，计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79
算出这个ppc是属于我们最终扣费参考，但是我们不能直接只出这个价，因为如果只出这个价基本上会没有流量，特别是如果你的预期roi比较高的时候，按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量，因此一般情况下，我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右，具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小，如果计算的ppc值比较小，这个时候要乘以的倍数高一点，可能需要达到3倍，但是如果一开始计算的ppc就比较大，这个时候一般乘以1.5倍就可以了。
根据盈亏平衡出价法
根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润，那么我们是可以盈利，换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利，那么必须要做到ppc低于单uv利润
例如：你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%，
那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59
同样的，你也不能直接出价0.59，对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价，如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的，所以一般会出价1.2-1.5倍的样子，具体根据计算的ppc大小去决定。
做好位置和人群上的出价和溢价
当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后，接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了，但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价，而是要分人群出价和位置溢价
最终出价=人群出价*（1+位置溢价）
在人群上，超级推荐比直通车定向要做的细致，也更加的方便管理，以前在直通车定向的时候，人群他也只是百分比的溢价，而在超级推荐上他改成了直接出价。所以，我们可以尽量更加细致化的把控人群出价，对不同人群的出价不一样，然后再去考虑溢价，智能定向一定要低出价，精准人群一定要高出价一点。这个出价一般不要高于我们计算的ppc出价，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的位置溢价进行。具体溢价多少根据最终出价=人群出价*（1+位置溢价）
例如，我们计算的ppc是0.59，但是我们前期可能会出价出1.5倍，大概是0.9左右
所以这个时候，我们的精准人群上出价是0.59，然后在溢价上0.9=0.59*（1+溢价），那么溢价大概是53%左右，
因此，我们的操作方法是在人群包上出价0.59，当然，智能定向和不是特别精准的人群定向上出价要低于0.59，然后我们再在猜你喜欢首页上溢价大概53%左右即可
入池前控制日限额按照实际情况调节溢价
有时候我们会碰到这样的情况，按照我的计算出价之后，他带来不了流量，这个时候怎么办呢？首先要做的第一件事就是设定合理日限额，这个日限额不能过高，50-100块钱就可以了，然后去调节位置上的溢价，以20%左右的幅度网上提，例如，之前我们设定的53%，如果带来不了流量，那么我们就设置100块的日限额，然后把溢价改成73%。继续管擦是否有流量，如果还是没有，我们继续提高，一直到他一天的时间能把我们100块钱的预算烧完为止。
不过这里要注意的事，调完一次一次要监控一天的时间，不要因为刚调完发现一个小时没有流量进来马上又去提高，这样不好，因为超级推荐在你每次调节完之后，他会重新给你计算，需要一定的时间。所以我们要给足他足够的时间
什么时候开始降低出价
刚我们提高出价之后，慢慢的开始100块钱可能做不到一整天，一个上午就烧完了，这个时候，我们要先看看目前的扣费高不高，如果不高的话，我们就可以增加预算，如果太高的话，我们先要开始慢慢降低出价，每次降低幅度尽量不好超过10%，当然，这个要根据烧完预算的速度决定，不是固定不变的，如果你的预算每天到晚上才烧完，那么你尽量不好高于10%，但是如果你上午就很快烧完了，那么就可以大幅度一点下降同样，下降之后，也需要继续观察一段时间，等到流量稳定了之后再去进行第二轮降价。千万不要一天都重复调整很多次。
本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！
推荐阅读：
