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超级推荐如何合理出价?有什么方法技巧?
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超级推荐的出价是有很大的技巧的,也是很多商家特别头疼的一件事,出价低了获取不到流量,出价太高了最后ppc太高将低不下来,本来流量好好的,调着调着突然没有流量了。
超级推荐如何合理出价?有什么方法技巧?

超级推荐和直通车关键词推广在出价上有很大的区别,直通车关键词推广是人与人的博弈,而超级推荐是机器的博弈,所以直通车推广的出价只要你不影响质量得分,你可以根据流量随时的调高和降低,哪怕你操作不小心,调到没有流量了,在没有降低点击率影响质量得分的情况下,你提高出价流量立马又回来了,但是超级推荐不一样,他是机器算法,每一次调整,超级推荐都需要再次给你计算,你调节的频率越高,会很容易导致机器也一脸懵逼,他不知道你到底是什么意义,到底想要干嘛了,所以很容易导致完全没有流量,你调的越频繁,他越容易混乱,哪怕你再次提升出价的时候也拉不回来了。

正因为这样,在超级推荐的时候要有一定的技巧,不能像直通车一样一天调价800次这样去慢慢尝试。从一开始出价开始就要计算好,然后每一次调整的幅度和频率都要注意。

那么,最先开始的时候出价多少合适呢?

现在有很多商家在开超级推荐的时候,最先开始出价很迷茫,因为在这方面没有太多的经验,不像直通车一样,有了很久的经验,通过经验就能知道大概要出价多少才有流量。

这里,推荐大家两种出价方法,一种是根据预期roi出价,另外一种以盈亏平衡为参考出价

根据预期roi出价法

根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi

我们宝贝的转化率和客单价一般我们是知道的,当然,新品你可能不知道转化率,这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考,然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc,这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。

例如,你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签,只要roi做到1.5你就满意了,那么这个roi就是1.5,你的客单价大概是118,转化率大概是1%

那么,计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79

算出这个ppc是属于我们最终扣费参考,但是我们不能直接只出这个价,因为如果只出这个价基本上会没有流量,特别是如果你的预期roi比较高的时候,按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量,因此一般情况下,我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右,具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小,如果计算的ppc值比较小,这个时候要乘以的倍数高一点,可能需要达到3倍,但是如果一开始计算的ppc就比较大,这个时候一般乘以1.5倍就可以了。

根据盈亏平衡出价法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出,单uv利润=转化率*客单价*利润率

所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润,如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润,那么我们是可以盈利,换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利,那么必须要做到ppc低于单uv利润

例如:你的转化率是1%,客单价是118,利润率是50%,

那么单uv利润=1%*118*50%=0.59,因此,你要做的就是ppc低于0.59

同样的,你也不能直接出价0.59,对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价,如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的,所以一般会出价1.2-1.5倍的样子,具体根据计算的ppc大小去决定。

做好位置和人群上的出价和溢价

当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后,接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了,但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价,而是要分人群出价和位置溢价

最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

在人群上,超级推荐比直通车定向要做的细致,也更加的方便管理,以前在直通车定向的时候,人群他也只是百分比的溢价,而在超级推荐上他改成了直接出价。所以,我们可以尽量更加细致化的把控人群出价,对不同人群的出价不一样,然后再去考虑溢价,智能定向一定要低出价,精准人群一定要高出价一点。这个出价一般不要高于我们计算的ppc出价,然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的位置溢价进行。具体溢价多少根据最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

例如,我们计算的ppc是0.59,但是我们前期可能会出价出1.5倍,大概是0.9左右

所以这个时候,我们的精准人群上出价是0.59,然后在溢价上0.9=0.59*(1+溢价),那么溢价大概是53%左右,

因此,我们的操作方法是在人群包上出价0.59,当然,智能定向和不是特别精准的人群定向上出价要低于0.59,然后我们再在猜你喜欢首页上溢价大概53%左右即可

入池前控制日限额按照实际情况调节溢价

有时候我们会碰到这样的情况,按照我的计算出价之后,他带来不了流量,这个时候怎么办呢?

首先要做的第一件事就是设定合理日限额,这个日限额不能过高,50-100块钱就可以了,然后去调节位置上的溢价,以20%左右的幅度网上提,例如,之前我们设定的53%,如果带来不了流量,那么我们就设置100块的日限额,然后把溢价改成73%。继续管擦是否有流量,如果还是没有,我们继续提高,一直到他一天的时间能把我们100块钱的预算烧完为止。

不过这里要注意的事,调完一次一次要监控一天的时间,不要因为刚调完发现一个小时没有流量进来马上又去提高,这样不好,因为超级推荐在你每次调节完之后,他会重新给你计算,需要一定的时间。所以我们要给足他足够的时间

什么时候开始降低出价

刚我们提高出价之后,慢慢的开始100块钱可能做不到一整天,一个上午就烧完了,这个时候,我们要先看看目前的扣费高不高,如果不高的话,我们就可以增加预算,如果太高的话,我们先要开始慢慢降低出价,每次降低幅度尽量不好超过10%,当然,这个要根据烧完预算的速度决定,不是固定不变的,如果你的预算每天到晚上才烧完,那么你尽量不好高于10%,但是如果你上午就很快烧完了,那么就可以大幅度一点下降

同样,下降之后,也需要继续观察一段时间,等到流量稳定了之后再去进行第二轮降价。千万不要一天都重复调整很多次。

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