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淘宝详情页怎么做?淘宝详情页模板
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写这篇文章的原因是前不久有个运营问我:应该怎么提高点击和转化。我说:不就做好基本的,然后做微淘、视频,做淘客、直通车。那家伙竟然不信,连促销计划也不做一个,每天就守着淘宝后台。于是我只能手把手教他,今天就先讲主图和详情。


推送网络广告,不要先销售商品,而是获得潜在客户的关注。
顾客无论在是实体店购物,还是在淘宝、京东、拼多多,最大的一个特点就是喜欢比较。这些顾客一定会上有信誉的网站、店铺(所以天猫和金牌卖家很重要),寻找物美价廉的有保证的产品。也一定会看评论里面的晒图、视频,看看商品在其它卖家手上的样子,同时到搜索引擎搜索更多卖家的使用心得(小红书产品体验)。在一番比较之后,回到最初的网站购买该商品的顾客就少之又少。您们的运营才显得如此没用!

当然其中还有一个宝贝权重问题,点击查看
在顾客进行比较前获得他们的关注,最好配合免费或者低价的体验装获取顾客的信息(适合实体店),网上买卖产品则需要从另一个方面去做。顾客上网,都是为了寻求信息,而不是为了看广告。所以要获得顾客的关注,别让他们觉得我们发的是广告,要让他们觉得是有用的信息。


我们需要了解顾客购买产品的痛点。例如,水果。顾客想要拿到优质而且没有损坏的产品,所以你在主图上使用“比别家的更甜”“损坏包赔”“顺丰速运”等关键字眼,点击率肯定会有提升。通过和同行的比较,确保主图点击率比别人高是运营店铺的重中之重。
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了解顾客购买产品的痛点
无论用户群体是何种群体、兴趣如何,他们只会注意自己要找的信息。对于这些用户来说,某些语句如何属于他们寻找范围,自然就成了有效信息。他们渴望知道这些信息中的答案,当然会点击。下面艾灸的一款产品,可以使用“您是否经常畏寒肢冷、腹痛泄泻、或浮肿?”“艾灸的三大误区,原来你一直做的都是错误”等文案,来提升点击。
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上下文案对比
单纯的商品主图比明星主图更能提高销售,因为采用明星和模特,顾客只对明星感兴趣,很少人会购买产品。另外黑色的背景有助于提高点击率。主图通过和同行的比较,保证点击率较高,后面才能使用详情让转化率提高。
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同行主图对比
详情就像一封营销信,极力说服顾客购买产品。所以设计详情页时不要让顾客轻易进入到其他商品的页面,分散顾客注意力,选项太多容易让人产生选择障碍。出现产品之后,应该描述产品解决的问题,从而引起顾客的关注。这是让顾客理解这不是广告,而是能解决问题的信息。


因为顾客通过网络寻求的正是有意思的信息,解决烦恼的信息,满足欲望的信息。将自己商品作为解决方案。其次很多顾客在网上购物,往往都会关注评论。详情中展示顾客使用产品的图片,带有顾客的照片、名字,更让人有真实感。


最后在产品详细展示后加上促销信息,如“本次促销活动仅限前1000名顾客。先到先得,礼品送完即止”。转化率自然提高。
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描述产品解决的问题
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直接把顾客的评论放到详情页
详情页技巧一:详情页和主图使用相同文案,转化率往往较高。

详情页技巧二:详情页必须增加“添加到收藏夹”快捷连接。

详情页技巧三:详情页就如同一封营销信,顾客对图片下面的解说更感兴趣。

详情页技巧四:直接把顾客的评论放到详情页,最好有真实的图片和名字,手写更好。

详情页技巧五:最后设置提醒栏,催促顾客立即购买。

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