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淘宝最土豪卖家:卖李嘉诚、王健林同款飞机,一天卖969万亿元
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今年40岁的张家港人黄平,有一份相当酷的职业:卖飞机。他不仅在线下卖,还开了三家淘宝店,在网上卖。


黄平是江苏全意航空科技有限公司的总经理,从事飞机买卖的几年里,仅他本人卖出的飞机就有十多架。前两年,生意最好的时候,一个四川的客户订了共6架飞机,总价1.5亿元。这也是他从业以来的最大一笔订单。不少房企、珠宝行业的顶级富豪,都是黄平的客户。
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黄平说,自己的买卖属于“三年不开张,开张吃三年”。


为了广开客源,他把目光对准了普通白领,重操起飞机租赁的生意。没想到,反而大获成功。很多白领纷纷上门求租。花8888元就能连飞机带工作人员租用上两、三个小时。如今,店里的飞机托管和飞机租赁的业务,成了他的主要利润来源。


去加拿大进了两架飞机


被意向客户催着,这两天,黄平带着翻译,飞去加拿大,进了两架飞机回来。这是黄平第一次直接去国外购买飞机。


两架飞机都是二手机,型号分别为罗宾逊R44和H125。“前期我们就和外国商家洽谈了将近一年,这次去主要是验收。”黄平说。


出发前,黄平就制定了详细的飞机项目检查单。其中包括:在最大和最小功率转速时,评估震动度;在最小功率转速时,做30°左偏转,检查飞机的方向控制性;在3000英尺压力高度(如果可能)、MCP、带右配平并且调速器开启期间平飞;确保纵向和横向驾驶杆力中立(驾驶杆没有横向或纵向移动倾向)等。


在加拿大待了将近一周,黄平将飞机里里外外检查了个遍。飞行检测过后,黄平相当满意并和对方达成了合作。这两架飞机,他计划在5月份装箱船运到中国,目前已经有客户联系黄平,称有意向购买。


买卖飞机,需要极强的专业知识。“全世界试航的飞机一共有409款,这些飞机都有自己的学名和花名,仅记名字是不够的,你还得熟悉它们的特征和性能。”为了记下这些拗口的名字,他有段时间天天把自己关在家里背书,“我女儿就在我旁边玩,最后她都能把飞机名字背下来。”
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黄平并非科班出身。原先他在家乡张家港电视台当记者,负责生活服务类栏目,后来自己创业,成立了一家广告公司。由于公司需要,黄平开始接触飞艇(一种轻于空气的航空器)业务。“就是租飞艇、热气球,然后在上面打广告。”黄平说,“一次活动能赚3、4万。”


随着客户要求越来越高,他开始接触直升机、飞机广告业务。“最开始是租飞机,常见的比如婚礼、房地产带客户看楼盘。”


再后来,因为客户有需求,他也就顺理成章开始卖起了飞机。


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一天订单额破969万亿元


在黄平的店里,经营着上百种类型的飞机。其中,湾流G550公务机,是李嘉诚、郭台铭、史玉柱、王健林的同款出行座驾。


网上卖飞机,黄平印象最深的,还是前年的双11。“零点还没到呢,也不知道谁起的头,下单买飞机的人越来越多。”黄平一开始惊喜到发懵,后来看到拍下的人鲜少付款,就马上反应过来,“大家开玩笑呢,以前也有一些人自行拍下订单,但并没有真的付钱,就是截图发朋友圈,假装买了架飞机。”


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“可能觉得网上买了架飞机特别酷吧。”黄平看着店铺的飞机库存很快被拍完了,他索性增加了库存量,让大家都能拍,“拍了不付款也没什么影响,来吧,一起开心!” 就连标价近1个亿的湾流G450商务飞机,他都改成了有1000架库存。


由于飞机单价高昂,黄平的淘宝店铺平时无人问津。但那天,黄平看了后台数据,店铺一上午客流量就有15万,客户提交的订单有近150页。到了当天下午五点半,店铺订单量达到4093笔,代收款项969192128920997.02元。那天黄平用用电脑鼠标数了很久,才算清这一长串数字到底多少钱——969万亿。


虽然金额大到吓人,但买家们也不是真买,多数是玩票性质:先在店铺下个单,然后截图发到朋友圈,享受一下虚拟买飞机的乐趣。


令黄平欣慰的是,4000多单中有一笔订单真实成交了。那是南京一位姓陆的买家,直接付了9999元定金。那架直升机总价1500万元,黄平给他打了个6折,一下降了600多万元。“正常来说,租一次直升机,要20万上下。买一架直升机,使用一次就只需支付飞行员的费用和油费,成本就降到很低了。”


据了解,这是一架二手的直升机,市价原本在1500万左右。买家是为他所在公司订购。“其实他之前就来问过很多次了,这次我们商定好,飞机购进之后的托管也交给我们来负责。所以我给他打了6折,降了600多万。”黄平说。


客人网上买直升机送给妻子


黄平的淘宝店里,最贵的飞机标价9732万,最便宜的也要上百万元。


前不久,他刚卖出了一架超1000万元“空客H120”直升飞机。买家是一个河北人,这架飞机是他送给妻子的礼物。


飞机发货前停在湖北荆州沙市机场,黄平为买家做“包邮”发货的准备工作:飞机资料校对、设备检查、试飞等,要花上数小时。


因为这架飞机是七夕节的礼物,黄平还特地帮忙准备了玫瑰花礼包,放在飞机机舱内,准备给飞机的女主人一个惊喜。


试飞结束后,飞行员将飞机飞上挂车,同时牢牢地停在了指定位置。随后几个工作人员合力将两侧的机翼拆卸下,并包装好。工作人员依次将飞机盖上保护罩、固定好绳索,准备发货。


“很多人以为飞机发货就是直接把飞机开到收货地,其实不是的。飞机当天能不能飞,要参考很多因素,比如天气情况、向航管局预先提交申请等。”黄平笑了,“所以飞机发货我们大多数还是靠陆运。”


这架飞机最后通过特制的加装气垫减震的挂车运载,走高速日夜兼程送到买家手上。


“如果是企业在淘宝上购买直升机,需要预先获得运营直升机的资质;如果是个人购买,需要拥有飞机停放场地、驾照。”黄平说,飞机毕竟和普通商品不同,“通过淘宝付款下订金,只是交易的其中一环。用什么方式交付,飞机后期怎么托管等,都需要跟买家协商,做出具体方案。”


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目前,黄平店铺最受欢迎的机型,是罗宾逊R44,可以乘坐4个人,特点是价格便宜,起降场地比较小。


“但买下飞机后,每年飞机基本的维护费用,也是非常高昂的。比如,罗宾逊R44直升机售价是400多万元,人员支出加上最基本的维护、保险支出,一年至少需要近百万元。”黄平解释,一个飞机驾驶员的工资是汽车驾驶员工资的至少10倍以上。普通直升机驾驶员一年五六十万元的收入很平常,经验丰富的机长甚至年薪近百万。


前年,黄平公司签订意向合同的客户,总共购买了6架飞机,总价值达到1.5个亿。加上南京陆先生这一架,一共卖出了7架飞机。这7架飞机都是直升机,也都是企业购入。去年,黄平公司共卖出4架飞机,其中三架为山东的一家企业购入。今年,黄平还没有成功卖出一架飞机。
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目前,黄平在淘宝上一共拥有3家店铺,一家C店,一家企业店,以及一家新开的专做飞机租赁生意的店铺。


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“飞机毕竟还是高价产品,购买频次不高。现在更多人愿意租一架飞机,用作结婚典礼、房地产看楼盘以及农业打药等,所以我们有个淘宝店铺专做飞机租赁生意。”黄平说,“目前租赁一架飞机结婚的价格在8888至109999不等,整个机组人员连带飞机可服务2至3小时。现在买卖飞机的价格都很透明,利润有限。飞机业务真正赚钱的,还是在租赁和托管上。”

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