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淘宝店铺2019直通车新操作“销量明星”解析,带你玩转新功能!
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这几天直通车新出了销量明星功能,骂声一片;昨天自己的几个店铺也开通了,立马去进行细节测试,这里和大家分享一波我实操下来关于销量明星的知识


1.销量明星是什么?

你淘宝搜关键词,然后按销量排序,第1位和第11位的hot广告位,只允许被搜索的关键词下销量前20的商品参与竞价,且T0P10才能抢第1位,TOP11-20只能抢第11位,销量排序下无个性化,无千人千面,不同人看到的广告都是统一的


2.如何开通销量明星?

目前是内测阶段,我是在小二钉钉群里报名获取的资格;直通车后台有个妈妈CLUB,报名后过几天应该也可以开通
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3.阿里出销量明星的意义是什么?(个人看法)

我们都知道,淘系很大一部分用户下单方式是按销量排序(特别是标品),直接买销量top的商品(从众心理),这就导致了这个位置的点击率和转化率都是极高的。搜索端上,自然和广告的坑位是冲突的,会优先展示自然坑位,这会让很多TOP1单品直通车砸的相对少,如果开通了这个广告位,肯定会刺激TOP前20的商家去竞价,要知道这些商家绝大多数是平台的佼佼者,盈利比较多的,他们有能力抢这个位置,这样阿里可以从他们身上赚更多的钱,没办法,你在这个平台玩,你只能适用平台制定的任何东西,所以抓紧去买BABA股票吧


4.销量明星的利弊?

对TOP10的商家来说,最大利空top1商家,极大利好第一屏外的商家(TOP4-TOP10,可以卡第一)。销量排序下,自然和付费的坑位只能有一个!我昨天实操测试过,TOP1的商品去开销量明星,付费广告会顶掉原来第一的自然位置!如果你不开,被下面的开了广告的商家卡到了第一,你就是第二的位置!如果你想维持之前的状态,必须和他竞价!(花钱抢回原来不需要花钱的位置),这块对部分实力商家不算坏事,只要TOP10有2个你的单品,你可以一个付费第一,一个自然第一,就像wis

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当然,毕竟2个top10单品的商家是少数,你们还是继续骂吃相难看吧


5.最后分享总结

一、只开放了移动展示,扣费公式和搜索一样,有质量分,但是最低扣费0.38元,(你出价低于0.38直接不给展现广告)


二、你所投放的词必须是你TOP前20标题所带的词,不允许投放标题外的其他词(可下功夫)


三、销量明星的创意图和投放标题可以自定义(可下功夫)


四、投放地域和时间是可控的(可下功夫)


五、避免无意义投放,有些词(部分品牌词)没人竞争,你本来就是第一了,你还开起来送钱


已经开通功能的商家可以马上投放起来了,现在内测阶段,竞争小,投放效果还是很OK的
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我自己根据自己的类目亲测,避免有些纰漏不严谨之处,欢迎其他实操者留言交流,不足的地方望斧正

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