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为什么有流量没销量?如何找到买家痛点?
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破零的好处,就是一个基础销量和基础评价。基础评价和基础销量的意义类似于超市买菜两个互不相识的家庭主妇经常都会有交流,很奇怪的现象,分享各自的经验,会引导成交。提升买家的信任度,才可能有成交。

新品破零是有新品扶持的额外权重,3天或者更短24小时内破零就会获得这样一个额外的权重。所以新品破零是一个非常重要的步骤。淘宝官方会给一个反馈,成交了以后,系统会给我们额外的展现和曝光,精准的流量,促进更多的成交,提升宝贝潜力值。最好再加一点收藏加购。


我们在破零的时候要充分考虑到买家的心理,第一个他对宝贝有需求,确定了需求就会通过搜索关键词的方式来寻找我们的宝贝,我们的主图来点击宝贝,然后通过我们的详情页、问大家、查看评论、主图视频来决定是否购买。


所以我们在操作的时候一定要注意,一定要确定我们标题中的关键词是符合我们的宝贝的,第一个是不能跟别的宝贝一样,唯一属性,第二个是一定要符合自己的宝贝,第三个是一定要是行业热搜的关键词组合的。

主图现在的任务非常重,你要引导买家来冲动消费,如果你想做什么活动我就可以来通过图片、文案、卖点、优惠来吸引买家来点击,前期我们的产品是需要用性价比来告诉买家我们的产品好用又不贵,性价比来告诉买家我们的产品好用又不贵,活动一定要大,人都会贪小便宜的,这是人的天性,只要你的优惠足够让买家心动,宝贝就会形成成交。

详情页应该说是宝贝能否成家的最关键的点了,一般类目详情页需要包含这些图片,宝贝场景图(功能性表达),多角度多视角图,细节图,尺码对照图,物流图。场景图好说,就是我们的宝贝在使用的过程中是什么样子,服装就是模特穿上以后的生活照,如果是功能性的产品,那么我们表现的就是产品能够帮助我们解决什么样的问题,多角度多视角图就是从各个方向都来展示我们的宝贝,细节图是对于宝贝细节方面是否精致,进一步消除买家的疑虑,尺码尤其是鞋子或者类似类目一定要详细介绍而且做一下对比,退换货的几率会很高,我们尽量减少退换货率从而降低运费成本和纠纷率,物流图这边就是对于大件物品了,因为这样的产品运输方面买家会非常的看中,第一个退货很麻烦,物流方面有可能会出现瑕疵,我们在这个方面尽量用图片把物流运输表达清楚,让买家没有这方面的疑惑。

除了宝贝的基础,当然还是需要做推广,方式有很多,最常规的方式就是淘宝客,淘宝客是官方推广的一种,淘宝客提供客户资源,我们提供产品,通过成交后的佣金结算淘宝客来帮你做推广,虽然淘宝客听起来还不错,真正来做的时候,还是会亏本做销量的,特别是新店,90%以上都是亏本来做销量,新品的佣金淘宝客会要得比较高。大家可以在淘宝客活动广场里面直接跟团长来谈合作,达成协议后参加活动,设置好佣金和服务费以及优惠券以后淘宝客就会按照协议时间来推广。

当然破零不会只有一种方式,比如兴趣客户转化,老客户的优惠券关怀等等都是可以通过对买家的展现曝光来把新品的销量做起来的。基础销量是我们前期做店铺必须要学会的技能。主要的思路和常规做法就跟大家介绍到这里,祝各位掌柜生意兴隆!

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